Povestea brașoveanului care a creat o afacere de 400 de milioane de lei. „Din capul locului, vă spun că nu există tendința de a ceda nici măcar 1% din companie"

Noile planuri setează premisele ca și următorul deceniu să fie unul al creșterilor solide: în acestea intră un buget de investiții de 20 de milioane de euro, într-o nouă hală de producție, precum și deschiderea unei fabrici în afara granițelor.

„Din capul locului, vă spun că nu există tendința de a ceda nici măcar 1% din companie, pentru că nu avem absolut nicio nevoie de a atrage un fond de investiții, nu avem nevoie de finanțare. Stăm foarte bine la capitolul grad de îndatorare, planul de dezvoltare îl avem foarte bine făcut pentru următorii 10 ani cu siguranță. Avem planurile foarte bine puse la punct, știm ce avem de făcut”, răspunde Horațiu Țepeș, întrebat dacă ia în calcul vânzarea Bilka, în contextul în care știrile cu antreprenori români care își cedează businessurile crescute în criză au ținut capetele de afiș în ultimii ani.

Bilka însă, brandul de sisteme de acoperișuri metalice cu origini brașovene, nu este de vânzare, chiar dacă cifrele, după un deceniu de activitate, îi fac pe investitori să îl contacteze constant pe antreprenor: anul trecut, compania a avut o cifră de afaceri netă de 271 de milioane de lei (cca 60 mil. euro), în creștere cu 41% față de anul anterior, iar  în primele șase luni ale anului a înregistrat o creștere de 54%, până la 147 de milioane de lei.

Cota de piață pe segmentul acoperișurilor metalice, în care este lider din 2012, a ajuns anul trecut la 30%; gradul de îndatorare al companiei se plasează la 24,23%, iar marja profitului brut, la 12,2%. 95% din cifra de afaceri se datorează produselor proprii (toate componentele sistemului de acoperiș care au ca materie primă oțelul prevopsit), iar diferența este realizată din vânzarea de produse complementare (un sistem complet de acoperiș are nevoie și de accesorii precum ferestrele de mansardă, folia anticondens sau șuruburi, produse comercializate și pentru care au parteneri strategici).

În prezent, suprafața de 4 hectare și jumătate de teren, cu cinci compartimentări de producție, care au în total sunt 29.000 de metri pătrați, precum și birouri întinse pe aproximativ 4.000 de metri pătrați, a devenit neîncăpătoare pentru planurile antreprenorului. „Toate acestea, la nivelul actualului sezon, nu ne sunt de ajuns. Cu siguranță va trebui să facem ceva, mai ales pentru dezvoltarea produselor destinate sectorul industrial”, sugerează Țepeș direcția de concentrare a Bilka pentru anii următori.

NOUL DECENIU BILKA

Horațiu Țepeș și-a făcut timp pentru interviu chiar dacă este perioada cea mai aglomerată în industria pe care activează: lunile august și septembrie sunt vârful de sezon pe cerere, un sezon care începe imediat după perioada sărbătorilor de Paște, de obicei în luna mai, și se termină înainte de sărbătorile de iarnă; mai precis, este vorba despre o încetinire a cererii, fiindcă și în ianuarie și februarie sunt cereri, dar la un volum mai mic. „Ceea ce diferă acum față de anii trecuți sunt optimismul din piață și planurile de viitor care sunt constructive din toate punctele de vedere, în contextul în care și nevoia de construcții în România este foarte mare”, observă Țepeș. În acest vârf de sezon, creșterile cu care Bilka s-a obișnuit încep deja să se contureze. „Din calcule bazate pe istoric, probabil că vom termina anul cu peste 400 de milioane de lei, ceea ce înseamnă că păstrăm tradiția creșterilor anuale de 40% . Chiar dacă am ajuns la cifre foarte mari, ne ajută piața – este cerere și datorită investițiilor din trecut.”

Și totuși, cât loc de creștere mai este? Antreprenorul descrie câteva dintre reperele la care se uită atunci când vine vorba de evoluția pieței. „Sunt mai mulți indicatori pe care-i urmărim. Spre exemplu, materia noastră primă este oțelul prevopsit, iar piața din România era în 2015 de 213.000 de tone; în 2016 a ajuns la 256.000 de tone. Dacă facem o paralelă cu Polonia, care este liderul Europei în consumul de oțel prevopsit, acolo piața este de 900.000 de tone. Astfel, printr-un calcul comparativ raportat la populația Poloniei, unde trăiesc circa 40 de milioane de locuitori, rezultă o piață potențială de 400.000 – 450.000  tone de oțel prevopsit.”

Piața de oțel prevopsit, folosit mai ales în construcția de hale industriale și acoperișuri metalice, ar putea ajunge în circa 5-7 ani la un volum dublu, potrivit calculelor antreprenorului. El se așteaptă ca nevoia de acoperișuri metalice în România să crească, context în care sunt conturate și planurile companiei pentru următorii ani. Iar dacă toate investițiile făcute de Bilka până acum au fost făcute preponderent pentru sectorul rezidențial, următorii ani vizează însă sectorul industrial. „Construim un buget acum, un plan pentru investiția în sectorul industrial, în direcția vânzării de hale industriale la cheie. Valoarea acestui buget este de aproximativ 20 de milioane de euro, iar proiectul include și construirea unei platforme industriale de aproximativ 10 hectare și utilaje, o echipă, materiile prime necesare și, bineînțeles, dezvoltarea în piață.”

În prezent producția pentru produsele cu destinație industrială aduc 10% din veniturile companiei, restul de 90% fiind produsele pentru sectorul rezidențial. În timp, după maturizarea investițiilor făcute în 2014-206 pentru dezvoltarea diviziei rezidențial și după implementarea planului de investiții pentru divizia industrial, 40% din producție va reprezenta sector industrial și 60% cel rezidențial. Potrivit lui Horațiu Țepeș, maturitatea va veni în 2018 în cazul producției pentru rezidențial și în 2022, în ceea ce privește industrialul.