Povestea Botinelli: brand italian + chirii renegociate in jos = profit in criza

“Lucrez in domeniu dintotdeauna. Pentru aceasta afacere am aplicat toate lectiile invatate de-a lungul timpului si am imbinat mentalitatea tarii de unde provin cu ritmul occindetal de business”, spune Ali Matar, omul de afaceri libanez care a venit in Romania in urma cu aproape doua decenii si nu a mai plecat. De la prima idee de a face un magazin de pantofi pana la concretizare a fost nevoie de doi ani, dar Matar spune ca tot conceptul poarta amprenta sa, de la idee, la nume, brand, magazine si strategie. Doar pantofii nu sunt creatia sa, pentru ca ii importa din China si, dupa cum spune, el este retailer, nu designer.

Primul magazin a aparut la Constanta, in urma cu sapte ani. Matar spune ca a ales Constanta pentru ca erau costuri mai mici decat in Bucuresti. Dupa alti trei ani insa, costurile din Bucuresti nu i-au mai parut atat de mari si a deschis primul magazin din capitala, iar extinderea a continuat: acum, sunt in tara sase magazine Botinelli – trei in Bucuresti, doua in Constanta si unul in Craiova. Deschiderea cea mai importanta pentru Matar a avut loc in urma cu o luna, o data cu magazinul de pe bulevardul Magheru, care a costat 35.000 de euro, mai putin decat media de 55.000 de euro investita in fiecare din celelalte magazine.

“Cel mai mult au scazut chiriile pentru magazinele aplasate mai putin central, unde vorbim de scaderi de chiar 60%. Per ansamblu insa, pentru toate magazinele Botinelli am obtinut o reducere de 25% la chirie, dar, chiar si cu aceasta reducere, chiria ramane mare. Astfel se explica multitudinea de spatii comerciale goale”, crede omul de afaceri libanez, care se bucura ca a deschis un magazin pe o artera ultracentrala a capitalei, desi mixul de vecini nu este exact ce si-ar fi dorit. Magheru, artera comerciala a Bucurestiului, potrivit lui Matar, duce lipsa de companii mari, insa abunda in magazine cu produse de 10 si 15 lei. El considera ca, la fel ca orice bulevard de shopping din capitalele lumii, Magheru trebuie sa adune nume mari, care sa il infrumuseteze cu vitrine frumoase si care sa atraga clientii.

Matar a deschis doua magazine de cand a inceput criza, desi in jurul sau mai multe magazine de profil au intrat in insolventa. Magazinelor Botinelli le merge insa bine, in special magazinului din Craiova, care e cel mai mare. Matar spune ca face eforturi ca in 2010 sa aiba o cifra de afaceri similara cu cea din 2009, cand magazinele Botinelli au avut vanzari de circa 500.000 de euro. Printre motivele pentru care Matar isi permite sa se extinda, cel mai important loc e ocupat de modelul sau de business: produsele sunt importate din China, preturile de vanzare sunt mici (cuprinse intre 80 si 160 de lei), iar preturile la chirie – negociate.