Ploieșteanul care a speriat miliardarii străini de pe piață: „Trebuie să bați fierul cât e cald"

CONTEXTUL: Piața construcțiilor a continuat să scadă an de an, iar afacerile în domeniu au urmat aceeași pantă. Cum mereu există o excepție care confirmă regula, AdePlast n-a înregistrat minusuri ale vânzărilor, ci a continuat să crească an de an. În 2012 a avut o cifră de afaceri de 41,3 milioane de euro, față de 33 de milioane de euro în 2011.

DECIZIA: Pentru a susține creșterea, antreprenorul Marcel Bărbuț a luat o decizie care pare riscantă mai ales în mediul economic actual. A hotărât să investească peste 23 de milioane de euro pentru deschiderea a patru noi fabrici în 2012 și 2013. „Trebuie să bați fierul cât e cald„, explica el recent alegerea pe care a făcut-o.

EFECTELE: La jumătatea anului compania a anunțat o creștere de 31% a cifrei de afaceri în primele șase luni ale anului, cu o valoare EBITDA majorată cu același procent. Conform reprezentanților companiei, evoluția se datorează în principal creșterii capacităților de producție. La jumătatea anului, AdePlast a ajuns la aproape 100 de milioane de lei.

ODATĂ CU DESCHIDEREA NOILOR CAPACITĂȚI DE PRODUCȚIE „AM REUȘIT O PREZENȚĂ MAI PROMPTĂ ÎN PIAȚĂ ALĂTURI DE RESELLERII NOȘTRI ȘI DE COMPANIILE DE CONSTRUCȚII„, spune Marcel Bărbuț, antreprenorul care a clădit afacerea AdePlast. La jumătatea anului, compania a atins vânzări de 100 de milioane de lei, mai mari cu 31% față de perioada similară a anului trecut; creșterea s-a reflectat și în evoluția EBITDA. În aceste rezultate, un rol important a fost jucat și de poziționarea geografică a platformelor și scăderea costurilor de transport. Cu alte cuvinte, din fabricile inaugurate pe cele trei platforme ale companiei – la Roman, Oradea și Ploiești – materialele călătoresc mai puțin până pe rafturile magazinelor. „Degeaba ai un produs la cele mai înalte standarde de calitate dacă nu este reprezentat corect în piață și nici nu-l folosește nimeni„, declară Marcel Bărbuț. El completează că „o parte importantă a creșterii vânzărilor se datorează unei bune relații cu partenerii și resellerii AdePlast„.

Cum piața n-a crescut, explicația creșterii vânzărilor e simplă: AdePlast a atras clienți de la concurenți. Iar fenomenul nu poate decât să continue, de vreme ce antreprenorul calculează pragmatic orice economie de cost pe care o face în orice investiție. Un exemplu este linia de producție din fabrica de vopsele de la Ploiești, care a fost inaugurată recent.

„Toată lumea se plânge că piața s-a diminuat, dar noi creștem în continuu„, spune antreprenorul, care califică evoluția din prima parte a acestui an drept „mulțumitoare (…) în condițiile în care semnalele din economie nu sunt foarte încurajatoare„. Anul acesta Adeplast a deschis patru noi fabrici: o unitate de producție de polistiren la Oradea, alta de vopsea la Ploiești, iar la Roman două fabrici – una de polistiren și alta de adezivi. „Am finalizat la termenele programate toate investițiile pe care ni le-am propus pentru acest an„, punctează Bărbuț. În martie, compania a anunțat preluarea operațiunilor Düfa pentru piața din România și Bulgaria. „Cu Düfa funcționăm pe un canal distinct de distribuție. Avem brandurile Düfa SuperWeiss, WandWeiss și WandFarbe, care au o dezvoltare complementară cu produsele AdePlast„, spune Bogan Pîrvu, manager al diviziei vopsele a AdePlast. Tot el adaugă că fabrica de vopsea de la Ploiești va alimenta și exportul către Moldova, Ucraina, Bulgaria și țările arabe. Compania a intrat în această vară și pe piața din Bulgaria, către care livrările sunt constante, conform reprezentanților companiei.

EXPORTUL N-A AVUT PÂNĂ ACUM O MARE PONDERE ÎN AFACERILE GRUPULUI, dar piețele externe sunt tot mai interesante pentru antreprenorul român. Ungaria, Bulgaria, Austria și chiar Germania sunt țări în care Marcel Bărbuț crede că-și va vinde produsele. În primele zece luni ale anului trecut, de pildă, compania a exportat produse în valoare de 4,5 milioane de lei, mai cu seamă către vestul Europei și țări arabe. Cel mai mare dintre cei trei fii ai lui Marcel Bărbuț, Alex, are 23 de ani și se ocupă de vânzările de pe piețele din vestul Europei.

Un alt exemplu de poziționare geografică este fabrica de la Roman, a cărui alegere a fost dictată de accesul la materia primă (nisip) și căile rutiere. Orașul este practic așezat în mijlocul Moldovei, iar de-acolo AdePlast va livra nu numai în regiunea istorică a României, ci și în Ucraina, țară în care speră să înceapă curând livrările, dar și în Republica Moldova, pe care plănuiește să o inunde cu produsele sale.

PLANURILE LUI BĂRBUȚ PENTRU TOT ANUL ÎN CURS, ÎN CE PRIVEȘTE VÂNZĂRILE, vizează un plus de 25% față de anul trecut, ceea ce ar însemna atingerea pragului de 50 de milioane de euro. Pe termen mediu, ținta este și mai ambițioasă și se referă practic la dublarea afacerilor, până la 100 de milioane de euro. Pentru a ajunge însă la acest prag în trei ani, „trebuie să mai cumpărăm ceva și să mai investim în ceva„, spune Bărbuț, fără a da detalii. Și profitul „trebuie să crească, chiar dacă nu proporțional cu creșterea cifrei de afaceri, pentru că amortizările vor diminua profitul net„, punctează antreprenorul. El spune că în țările dezvoltate productivitatea angajaților este de 100.000 de euro pe an, în timp ce în 2012 la AdePlast fiecare om a produs de 230.000 de euro.

Cumva, antreprenorul a găsit drumul care alimentează creșterea afacerilor sale, chiar dacă merge acum contra curentului.