Patru medici, o nișă și un pariu. Anul acesta ajung la afaceri de 3,5 milioane de euro

“Diagnosticat în stadiu incipient, melanomul poate fi curabil în proporție de 95%, un rol important în prevenție avându-l dermatoscopia, o investigație noninvazivă, nedureroasă, care durează câteva secunde“, spune doctorul Lucian Russu, fondatorul rețelei private de sănătate Bio Medica International. Medicul a închis cercul facilităților în domeniul dermatologiei prin finalizarea și deschiderea spitalului de dermatologie-venerologie de zi, ce se află și în contract cu Casa de Asigurări de Sănătate.

Noul spital cuprinde o unitate modernă de dermatoscopie digitală, cu ajutorul căreia cancerul de piele poate fi depistat în faze incipiente. ”Dermatoscopul are posibilitatea de a mări imaginea alunițelor/leziunilor de 140 de ori, oferind imagini de cea mai înaltă precizie, fiind, la ora actuală, singurul tip de dermatoscop din lume care are încorporată o cameră full HD, ajutându-i astfel pe medici să facă diferența mult mai ușor între leziunile benigne și cele maligne“, povestește Russu.

Pentru servicii decontate de Casa de Asigurări de Sănătate, pacienții au nevoie de o trimitere de la medicul de familie sau de la un medic specialist, aflat în contract cu casa de asigurări. ”Desigur, serviciile medicale vor fi decontate în limita fondurilor disponibile, iar după epuizarea fondurilor pacienții noștri vor putea beneficia de servicii în regim «fee for service» sau în baza unei asigurări private de sănătate“, adaugă doctorul. Investiția totală pentru dezvoltarea spitalului, pe bazele clinicii care funcționa anterior, depășește 250.000 de euro.

Bio Medica International a fost înființată acum 25 de ani în Romania, ”într-o perioadă în care am simțit potențialul pieței de servicii medicale private și mai ales al nișei de dermatologie. Mă întorsesem din SUA, unde câștigasem experiență în dermatologie, iar împreună cu alþi trei studenți la Medicină am pornit acest proiect ca un pariu, pe care în final l-am câștigat“, povestește Lucian Russu. Spune pariu pentru că în acel moment nu erau siguri de succesul acestei idei, toată lumea fiind sceptică față de sistemul medical privat și de ce ar fi avut el de oferit.

”De atunci am introdus primul laser cu fibră din țară, prima ambulanță privată antișoc, primele rezerve private într-un spital și primul sistem care detectează cancerul de piele în stadiu incipient – dermatoscopia digitală“, susține doctorul. În prezent, Bio Medica are două clinici multispecializate, două clinici de dermato-venerologie Bioderm, spitalul de dermato-venerologie deschis în urmă cu două luni în Pipera (București), două clinici de stomatologie Biodent și un centru de îngrijire a vârstnicilor – One to One Nursing Home, lângă București. Printre primele servicii oferite au fost cele dermatologice – aceasta rămânând specializarea de referință și în prezent -, iar Bio Medica s-a extins și în arii precum cardiologie, urologie, diabet, boli metabolice și de nutriție, imagistică, servicii paraclinice.

Bio Medica a înființat și o organizație nonprofit care luptă împotriva cancerului de piele, Melanoma MayDay, prin care oferă gratuit servicii de screening pentru cancerul de piele cu dermatoscopie digitală companiilor, instituțiilor și publicului larg. În cadrul grupului Bio Medica lucrează peste 200 de persoane, la care se adaugă peste 150 de medici colaboratori.

Despre prețurile practicate, medicul antreprenor spune că ”reflectă investițiile constante în aparatura inovatoare și în specializările continue pe care le facem pentru a putea oferi servicii de calitate“. Idee pe care o argumentează referindu-se chiar la dermatoscopul digital, ”singurul aparat de acest gen din România, standardul de aur în screeningul cancerului de piele. Prevenția și dermatologia minim-invazivă sunt doi piloni importanți ai activității noastre“.

În ultimii ani, valoarea investițiilor realizate în clinicile grupului este de ordinul milioanelor de euro, susține Lucian Russu. Grupul a încheiat 2016 cu o cifră de afaceri de aproximativ 3 milioane de euro, iar previziunile pentru 2017 se referă la o creștere asemănătoare cu cea din ultimii ani, de 500.000 de euro. ”Vom continua investițiile în aparatură și avem în plan extinderea la nivel național. Estimăm un buget de investiții de peste 500.000 de euro pentru deschiderea unui nou spital în țară“, adaugă medicul. În prezent, grupul Bio Medica este prezent în Pitești prin intermediul unei colaborări, iar următoarele zone vizate pentru extindere sunt Ardealul și Moldova, regiuni neacoperite pe nișa de dermatologie, în opinia fondatorului Bio Medica. Pe termen mediu și lung, principalul obiectiv este legat de extinderea la nivel național și crearea unei rețele private de dermatologie, ”în care să aplicăm tot know-how-ul acumulat în acești ani. Urmărim deschiderea de unități medicale cu paturi, pe care să le construim de la zero“, precizează doctorul.

Oportunitățile domeniului se leagă, apreciază Lucian Russu, de nevoia și interesul oamenilor pentru servicii medicale de calitate, precum și de apetența pentru prevenție. Pe de altă parte, unul dintre impedimente este dat de lipsa unui sistem de asigurări private integral implementat, care să ofere pacienților șansa de a beneficia de servicii în orice centru medical privat doresc, în funcție de problema fiecăruia, completează medicul. ”În prezent, sistemul de abonamente la clinicile private te obligă să cauți servicii în aceeași rețea, deși poate există alți operatori de servicii medicale private care pe o anumită nișă sunt mai puternici și mai performanți. În plus, exclude componenta de prevenție“, explică medicul. Așadar, în opinia sa, cel mai important pas în dezvoltarea pieței de servicii medicale private se leagă de asigurările de sănătate.

”În prezent lipsesc politicile de sănătate care să le permită oamenilor să plătească asigurări private de sănătate, pe care să și le deducă fiscal, într-un cuantum mai mare decât în prezent“, consideră acesta. Russu este de părere că oamenii ar trebui să fie încurajați să plătească asigurări private, deductibile fiscal în cuantum de 1.000 de euro pe an, nu de 400 de euro, cum se practică în prezent, iar statul să asigure un pachet de bază, susținut de Fondul de Asigurări de Sănătate. ”Asigurarea privată deductibilă este destul de firavă acum, iar lumea încă merge pe abonamente la clinici private“, observă Lucian Russu.  

Incidența cancerului de piele a crescut rapid în ultimii ani, principalele cauze fiind expunerea repetată la soare fără protecție solară, schimbările climatice, expunerea pielii în saloanele de bronzat. 75% dintre persoanele diagnosticate cu melanom în stadiu avansat își pierd viața în primul an de la diagnostic. Pe de altă parte, depistat în stadiu incipient, speranța de viață crește la 95% dintre cei diagnosticați.

”Nu cred că sistemul de sănătate românesc se poate lăuda cu realizări semnificative, aș spune că mai degrabă a bătut pasul pe loc. Au existat o serie de inițiative, niciuna concretizată și aplicată în acest moment, care să ne alinieze la sistemele de sănătate occidentale“, evaluează managerul de la Bio Medica. Pe de altă parte, acesta consideră că relația dintre sistemul public de sănătate și cel privat este foarte bună, atât timp cât fiecare dintre cele două sisteme își respectă zonele de expertiză. ”Ne vin adesea pacienți din sistemul de sănătate de stat, însă numărul celor pe care îi trimitem noi către spitalele de stat este mult mai mare. Vorbim de intervenții în cazul cancerelor de piele avansate, cazuri cu adevărat grave, în special pe oncologie, unde pacienții trebuie să beneficieze de tratament gratuit, prin programele naționale de sănătate“, explică Russu.

”Peste tot în lume, problema reformei sănătății este una acută“, spune Russu, care oferă ca exemplu Marea Britanie. Acolo statul asigură servicii medicale foarte bune, dar cine are nevoie de o consultație la dermatolog obține o programare peste șase luni; pentru o consultație mai rapidă, are alternativa sistemului privat, dar pentru acest lucru este folositoare asigurarea privată, spune doctorul. ”Englezul înțelege situația pentru că așa a fost obișnuit. Aici lucrurile se doresc și ieftine, și mâine“, precizează Russu; în România asigurarea medicală privată este prohibitivă ca preț pentru masele largi. ”Abonamentul trebuie să dispară, pentru că este anacronic și exclude prevenția, iar medicina fără prevenție nu este sustenabilă“, conchide medicul.

Piața serviciilor medicale private aproape s-a triplat în opt ani și a ajuns la 6,5 miliarde de lei (1,4 miliarde de euro) în 2015. Cei mai mari cinci jucători de pe piața serviciilor private de sănătate – MedLife, Regina Maria, Medicover, Sanador și grupul Gral – au avut afaceri totale de circa 1,3 miliarde de lei în 2015, potrivit calculelor ZF. Cele mai mari 20 de companii din acest domeniu au avut afaceri de 2,1 miliarde de lei în 2015, ceea ce însemna o treime din piață.