Pariu pe medicii ardeleni

Rețeaua de sănătate Regina Maria este prezentă în Cluj din ianuarie 2008, astfel că, odată cu inaugurarea spitalului, care ar urma să aibă loc în primul trimestru din 2018, rețeaua de sănătate va sărbători și 10 ani de prezență pe piața locală. ”Pentru noi, Clujul devine al doilea oraș ca importanță strategică, după București“, spune Fady Chreih.

Unitatea reprezintă cea mai mare investiție a rețelei Regina Maria din afara Bucureștiului, fiind un proiect comun de dezvoltare, realizat în parteneriat cu omul de afaceri Horia Ciorcilă. Acesta construiește spitalul, iar Regina Maria va închiria clădirea, pentru a o folosi ca spațiu medical. ”Toate proiectele noastre sunt închiriate. întotdeauna am căutat parteneri strategici, care să ne fie alături în proiecte ample. Noi nu deținem nicio clinică, suntem un foarte bun chiriaș“, adaugă Chreih. Spitalul, care se va întinde pe șapte niveluri, va avea o suprafață de 7.000 de mp și va dispune, printre altele, de maternitate, cameră de gardă 24/7 pentru adulți și copii, ambulatoriu multidisciplinar și de o serie de specialități medicale și chirurgicale pentru adulți și copii.

În prezent, Regina Maria are la Cluj două policlinici, două laboratoare, un punct de recoltare, un centru de medicina muncii și un centru de expertiză în diabet, nutriție și boli metabolice. La nivel local, furnizorul medical are peste 300 de angajați, dintre care peste 150 sunt medici, ce acoperă 32 de specialități medicale. în 2016, 150.000 de pacienți au trecut pragul policlinicilor din oraș și tot anul trecut, medicii de la Regina Maria Cluj au acordat peste 210.000 consultații și au efectuat peste 420.000 de analize. ”Cifrele demonstrează că nu intrăm ca nou-veniți în Cluj, fiindcă suntem deja de nouă ani aici. Expertiza medicală e în Cluj. Ceea ce aducem noi, din București, sunt acreditările internaționale și standardul internațional al spitalului, de la fluxuri medicale la modul de îngrijire a pacientului, modul în care definim bucătăria internă“, declară Chreih despre decizia de a construi spitalul.

Rețeaua de sănătate are în plan, odată cu deschiderea noii unități, dublarea numărului de angajați din Cluj. ”Avem primii trei angajați, dar foarte importanți. Atunci când începi construcția unei echipe, începi cu cei care vor gestiona echipele. Ne așteptăm ca angajații să fie din Cluj sau importați de clujeni – din Baia Mare, Satu Mare etc., cei care au făcut facultatea și au rămas aici. în principiu, vom recruta, desigur, din spitalele de stat. Am început discuțiile și avem deja primii 10 chirurgi confirmați“, povestește CEO-ul rețelei. Cât despre proporția noii echipe, precizează că vor fi atât angajați exclusiv ai Regina Maria, cât și colaboratori. Ca proporție, 60% dintre medici vor fi angajați full-time și 40% colaboratori, iar în ceea ce ține de personalul sanitar mediu, proporția va fi de 90% angajați exclusivi și 10% colaboratori.

Un alt motiv pentru care compania a investit în Cluj este numărul mare de abonamente, circa 30.000 de oameni, fără a pune la socoteală și conturile multinaționalelor, care sunt gestionate de la București. Per total, CEO-ul estimează un număr de peste 40.000 de abonamente la Regina Maria doar în Cluj, fără județele limitrofe. ”Sunt foarte încântat că abonamentele sunt deductibile fiscal, la fel ca asigurările. Am fost un propovăduitor al acestui lucru. Consider că era o decizie necesară într-un sistem medical ce are atâta nevoie de finanțare medicală, cu o piață de peste 1 milion de abonamente medicale“, adaugă Fady Chreih.

Conform spuselor sale, atât abonamentele medicale, cât și asigurările de sănătate trebuie să crească foarte mult, ele fiind complementare. în contextul în care sănătatea este din ce în ce mai scumpă, orice sursă de finanțare la bugetul sănătății este binevenită, adaugă acesta. ”Se creează o egalitate ce trebuia implementată de mult. Din acest moment, cred că se va așeza relația sistemului de finanțare pe valori mult mai corecte, în care asigurările de sănătate vor face cu adevărat asigurarea problemelor și a riscurilor medicale, iar aboanamentele vor face ceea ce trebuie să facă: prevenție medicală“, declară CEO-ul Regina Maria, care oferă și o statistică internă pe acest subiect.

Un abonat merge anual la medic, pentru prevenție, de 2,5 ori mai mult pe an decât un om fără abonament, ceea ce înseamnă că abonamentul este util în prevenție. ”în România, piramida e inversă de cum ar trebui să fie. Se cheltuie enorm de mulți bani în spitale, oamenii vin când e prea târziu și foarte puțini bani se cheltuiesc pentru prevenție. Piramida trebuie, așadar, inversată. Cum se face asta? Abonamentul e una dintre soluții și mă bucur că avem această recunoaștere guvernamentală din septembrie“, explică Chreih.

În pregătirea deschiderii primului spital din Cluj, Regina Maria a cooptat serviciul privat de medicină de urgență Prompt URG, care asigură transport medical asistat, ambulanță privată, consultații și îngrijiri la domiciliu. Prompt URG dispune de o flotă de 12 ambulanțe și de o echipă formată din șase medici, șase asistenți medicali și 21 de ambulanțieri. Compania a achiziționat recent și Laboratorul Santomar OncoDiagnostic, liderul pieței locale pe zona de anatomie patologică și citologie. Santomar OncoDiagnostic are o experiență de aproape 10 ani în Cluj-Napoca și reunește 18 medici specialiști.

În prezent, Regina Maria Cluj reprezintă circa 12% din totalul cifrei de afaceri a rețelei, acesta fiind unul dintre motivele pentru care compania a investit local. ”Nu am fi luat decizia dacă nu eram deloc aici. E foarte greu să capacitezi un spital de 7.000 mp din punct de vedere financiar și mai ales din punct de vedere medical. Aici este un centru universitar medical extrem de puternic, unde există competență, sunt medici extraordinari, asistente etc. Câteodată trebuie doar să le dai aripi și infrastructura medicală în care să-și dezvolte cariera profesională ca în străinătate“, spune Chreih. De aceea, strategia companiei se concentrează pe zonele în care există deja unități ale Regina Maria, unde vor să își consilideze poziția, iar orașele noi sunt scoase din schemă, momentan. ”Sunt mai sceptic decât colegii din management. Eu cred că vom fi mai puțin prezenți în noi orașe, ei sunt mai optimiști decât mine. Ceea ce înseamnă că trebuie să mă convingă să fim în noi orașe“, precizează acesta. Conform spuselor sale, anul acesta este unul foarte bun pentru compania pe care o conduce și estimează o cifră de afaceri de circa 120 de milioane de euro, față de 91 de milioane de euro în 2016.

Regina Maria se plasează pe locul al doilea în topul jucătorilor din piața de servicii medicale private, după MedLife, care a înregistrat venituri de 450 de milioane de lei anul trecut. Acțiunile MedLife au intrat la tranzacționare pe piața de capital de la București în decembrie 2016, la un preț de 26 lei per unitate. ”Mi se pare foarte bine ce au făcut, mă bucur pentru ei că le merge bine. Mă bucur când competitorilor le merge bine pentru că e vorba de un sistem, de o piață și de o rețea“, spune Chreih despre decizia competitorului de a se lista la bursă.

Întrebat dacă aceasta ar fi o opțiune și pentru Regina Maria, CEO-ul răspunde afirmativ. ”Da, listarea poate să fie o opțiune și pentru noi. Un fond de investiții are trei opțiuni în momentul în care vinde și iese din companie. Ori vinde unui alt fond de investiții, cum s-a întâmplat în 2015, ori vinde unui investitor strategic, unui furnizor de servicii medicale din străinătate care vrea să intre în România, sau al treilea exemplu, listarea la bursă“, conchide Chreih. Topul jucătorilor de pe piața de servicii medicale private este completat de Medicover, pe locul al treilea, care a înregistrat afaceri de 257 de milioane de lei anul trecut. în piață mai activează și jucători precum Sanador, Gral sau Affidea.