Pachete de Crăciun cu vodcă și caviar. Cât sunt dispuse companiile să cheltuiască pentru cadourile angajaților

„Un cadou B2B începe de la 50 de lei și poate ajunge până la 6.500 de lei, dacă bugetul o permite”, spune Cristian Preotu, proprietar al grupului Le Manoir, business din portofoliul căruia fac parte, pe acest segment, aproximativ 1.000 de clienți. Cu toate acestea, bugetul mediu pentru un pachet se situează undeva în jur de 50 de euro și este relativ constant, însă poate scădea chiar și până la zero în anii de criză.

Tototdată, el subliniază că, în timp ce în anii 2000 unele companii ofereau chiar și vacanțe, bijuterii și ceasuri de lux, în prezent unele industrii se confruntă cu limitări de bugete, impuse de departamentele de Compliance. „Pe noi, aceste decizii nu ne-au afectat, din contră, ne-au ajutat să ne creștem numărul de clienți, pentru că avem o ofertă de pachete sub 50 de euro. ”

În primii ani de activitate a companiei, antreprenorul își amintește că tendința era să se pună accentual pe cantitate, pentru a sugera abundența, chiar dacă produsele erau slabe din punct de vedere calitativ. „Acest lucru era vizibil mai ales la companiile care cumpărau cadouri pentru angajații lor, deoarece aici bugetele sunt ușor mai joase decât cele pentru parteneri sau clienți. Acesta rămâne, de fapt, un trend cu care ne confruntăm în continuare, însă la care mă bucur să văd că oamenii renunță treptat. Chiar atragem atenția clienților că există o varietate largă de pachete strălucitoare, cu multe produse colorate, ispititoare, dar extrem de procesate, slabe nutrițional și nesănătoase, care nu se pretează unui cadou. Noi nu am făcut niciodată compromisul acesta, de aceea afacerea noastră a crescut organic, de-a lungul anilor, odată cu piața.” Între timp, tendințele s-au schimbat: „Clienții noștri au început să aleagă daruri care includ 2-3 produse bune, realizate de artizani sau de producători francezi de prestigiu.”

Anual, volumul comenzilor primite de grupul Le Manoir pentru pachete corporate crește constant cu 10-15%. Cele mai multe cereri vin din industria de banking, industria petrolieră și din partea firmelor de avocatură. „Colaborăm la fel de bine cu clienții finali, dar și cu agențiile de PR sau organizatori de evenimente, atunci când situația cere un intermediar.” Dacă pachetele pentru angajați încep de la 50 de lei și ajung, în general, la 400 de lei, cu o medie de 150-200 lei, cele pentru parteneri, pot ajunge și până la 6.500 de lei, media fiind însă de 200-250 de lei, spune Preotu.

În ceea ce privește tendințele, Preotu spune că oamenii optează acum pentru combinații gastronomice complexe, inedite: „Dacă acum zece ani un pachet de lux includea automat vin și ciocolată, acum avem clienți care vor să asocieze, de exemplu, vodca cu caviarul.”

Activitatea companiei include livrarea pachetelor pentru parteneri nu doar pe plan local, ci și în afara granițelor: „în acest context, ne ocupăm integral și de partea logistică”, încheie Preotu.