Opinie Lavinia Rașca, Asebuss: Întrebările antreprenorului în dezvoltarea afacerii

de Lavinia Rașca (MEMBRU FONDATOR AL ASEBUSS ȘI DIRECTORUL GENERAL AL EXEC-EDU)

DEZVOLTAREA AFACERII PRESUPUNE RĂSPUNSURI CORECTE LA ÎNTREBĂRILE POTRIVITE. Managerii din companiile mari, ca cea de mai sus, se află în situația de a valorifica resursele și capabilitățile pe care le au deja la dispoziție. Spre deosebire de ei, antreprenorii au libertatea să-și construiască afacerea de la zero, pentru a putea exploata cât mai bine oportunitatea pe care au sesizat-o.

Prin urmare, întrebările acestora din urmă au o nuanță diferită: ”Ce afacere îmi doresc și de ce?„ și ”Ce competențe e necesar să dezvolt și cum o voi face?„. Toți antreprenorii răspund la aceste întrebări când își dezvoltă afacerea. Fiecare o face însă diferit, de aceea nu există două afaceri identice. De asemenea, răspunsurile aceluiași antreprenor se pot schimba în timp, și în consecință afacerea se transformă de la o perioadă la alta.

Cu ajutorul acestor două întrebări, antreprenorii își stabilesc obiectivele, aleg strategia companiei și decid dacă o pot executa și cum să o facă cel mai bine.

OBIECTIVELE ANTREPRENORULUI. RĂSPUNSUL LA ÎNTREBAREA: „UNDE VREAU SĂ AJUNG?“. Antreprenorii lansează afaceri pentru a-și îndeplini obiectivele personale. De aceea, e bine să le clarifice cu multă atenție, atât înainte de a-și înființa compania, cât și periodic ulterior.

Ce competențe și ce aspirații am și ce fel de companie îmi doresc? La ce riscuri și sacrificii sunt dispus?

I-am auzit pe mulți spunând: ”Vreau să fiu propriul meu stăpân„. E prea vag: ce înseamnă asta? Doresc să-mi valorific un talent sau un hobby? Să pun în practică un model de business care îmi place? Mă însuflețește ideea de a crea o companie care să corespundă valorilor mele? Îmi doresc un stil de lucru liniștit sau ritmul trepidant impus de o afacere foarte dinamică? Cât de mare vreau să fie? Cât de mult mă voi implica în activitatea zilnică? Și câtă libertate de decizie le voi da angajaților, acceptând faptul că pot greși?
Financiar vorbind: voi face investițiile mari necesare într-o companie productivă sau voi înființa o companie de consultanță–? Cât de mulți bani doresc să-mi aducă afacerea și cât de repede? Doresc profit foarte mare? Doresc să vând compania integral sau parțial, imediat ce va crește și va deveni atractivă? Sau, dimpotrivă, doresc să păstrez pe termen lung o companie care se dezvoltă sănătos și are un profit bun și să lucrez cu talente care se simt bine și rămân alături de mine (caz în care refuz orice propunere de a vinde și, în schimb, cedez, în condiții avantajoase, părți sociale către angajații cheie, pentru a-i motiva)? Sunt conștient că într-o companie care are creștere foarte lentă voi găsi greu angajați valoroși, pentru un timp mai îndelungat? Sunt pregătit ca, în lipsa lor, să lucrez foarte multe ore pe zi? Și îmi asum riscul de a nu o putea vinde?

Dacă antreprenorul decide că afacerea pe care o va lansa se aliniază la obiectivele și competențele sale și că este dispus să-și asume riscurile și sacrificiile pe care aceasta le presupune, va începe procesul de elaborare a strategiei adecvate. În caz contrar, fie e de acord să-și recalibreze obiectivele, fie se gândește la altă afacere.

STRATEGIA AFACERII. RĂSPUNSUL LA ÎNTREBAREA „CUM AJUNG ACOLO?“. De cele mai multe ori, antreprenorii își încep afacerea fără o strategie pe termen lung. Se ocupă mai întâi de angajări și de controlul strict și permanent al activității. Succesul presupune însă ca după un timp destul de scurt să elaboreze o strategie corectă: clară, generatoare de profit și dezvoltare, durabilă.