Omul de afaceri care a înființat medicina privată în România. Urmează să lanseze un proiect GIGANT, care ar putea fi un model și pentru sistemul de stat

„Cred că primul moment în care am simțit că pot face business a fost cel în care, copil fiind, îl ajutam pe tata să vândă și căram în cârcă în sus și-n jos să le arătăm clienților produsele din magazinul en-gros de covoare”, își amintește Wargha Enayati începuturile sale antreprenoriale, înrădăcinate încă din copilărie.

În 25 de ani de antreprenoriat în domeniul medicinei, el și-a câștigat statutul de pionier nu o dată, ci revenind constant cu câte un titlu demn de primele pagini ale publicațiilor de business. Cel mai recent se referă la rolul său de inițiator al proiectului Enayati Medical City, un centru medical gigant, rezultatul unei investiții de 60 de milioane de euro, care urmează să fie deschis anul viitor. În pragul deschiderii, Enayati a povestit despre fiecare etapă din parcursul său antreprenorial, privind retrospectiv la reușitele sale de până acum, dar și la greșelile din care a învățat. 

Medicul Wargha Enayati provine dintr-o familie care a îmbinat mereu antreprenoriatul cu medicina – tatăl, medic ginecolog, care a profesat până în ultimii săi ani de viață, dezvolta în paralel și afacerea cu covoare. (Acum, a treia generație pare să le calce pe urme și continuă pe aceeași linie: fiul  lui Wargha Enayati, Anis, a terminat UMF Carol Davila și vrea să se specializeze în psihiatrie.)

Iniațitivele antreprenoriale au continuat și pe parcursul formării sale ca medic: în perioada studenției la Cluj, a încercat să vândă ceasuri aduse din Germania, iar după Revoluție a vrut chiar să își facă o fabrică de marmură artificială și să vândă marmură, dar planul nu a funcționat.

Apoi a intrat în imobiliare, iar de aici până la deschiderea primei clinici private a fost doar un pas: „Între anii 1990 și 1995 a mers foarte bine, am făcut câștiguri mari din vânzări și cumpărări de apartamente, așa că în 1995 am ales să dedic cel mai frumos apartament pe care îl aveam și să deschid prima mea clinică privată de cardiologie. Pot spune, fără modestie, că sistemul medical privat din România a început într-un apartament de la Unirii”.

De la un business plan de 2.000 de dolari pe lună, la prima rețea de clinici private din România
După ce a deschis cabinetul de cardiologie, primul business plan pentru Centrul Medical Unirea a fost de 2.000 de dolari pe lună: „Nu voiam decât să ajung la break even cu o cifră de afaceri de 25.000 de dolari pe an”. Wargha Enayati spune totuși că aceasta era o cifră greu de imaginat pentru serviciile medicale private în România anului 1995. „Primele săptămâni se întâmpla să am zile întregi fără pacienți și atunci am fost unul dintre primii medici care au introdus medici colaboratori care veneau cu pacienții lor”, își amintește el. A devenit medicul Ambasadei Germane la București și asta l-a ajutat, mărturisește chiar el, să câștige încrederea străinilor din București care conduceau afaceri bănoase. 

Acela a fost și momentul în care a început să se gândească să vândă abonamente pentru angajații companiilor din București și că trebuie să aducă mai multe specialități în clinică. Apartamentul de la Unirii devenise neîncăpător: „Așa că apartamentul de la etajul 5 nu mai era funcțional și după trei ani am deschis prima clinică pluridisciplinară, la parterul unul bloc de pe Bulevardul Unirii”.

Apoi, după alți trei ani, a deschis clinica de pe strada George Enescu din Capitală, iar după alți trei ani a deschis încă trei policlinici și primul spital pe Strada Clucerului, care era mic, își amintește Wargha Enayati fiecare pas  din începuturile dezvoltării Regina Maria.

„A fost nevoie de 10 ani ca lumea să se obișnuiască cu conceptul de consultații private care trebuie plătite. A fost nevoie de alți 10 ani ca spitalele CMU Regina Maria să devină profitabile. A fost nevoie de 15 ani ca abonamentele medicale să poată deveni parte integrantă în sistem”, descrie Wargha Enayati fiecare bornă marcată, după ani de muncă.
În 2007, s-a perfectat prima vânzare a unui furnizor medical din România către un investitor care  era fond de investiții, cât și prima achiziție a unei policlinici din afara rețelei, dar și din afara Bucureștiului, la Cluj. Așa au devenit primii care au dezvoltat o rețea proprie în țara. „Sunt mândru să pot spune azi, la 25 de ani de când am fondat Centrul Medical Unirii, devenit Rețeaua Privată Regina Maria, și după 20 de ani de lucrat la acest proiect, că am lăsat în spate un business sustenabil. La plecarea mea din Rețea erau 2.000 de angajati, azi, după 5 ani, sunt 5.000 de angajați”, spune Wargha Enayati. 
Premierele s-au ținut lanț însă și după cea de-a treia vânzare a rețelei Regina Maria, către fondul de investiții Mid Europa Partners, când medicul cardiolog a ieșit din acționariatul companiei.
„Abonamentele medicale au fost create acum 25 de ani și azi sunt o piață constantă de peste 1,5 milioane de euro.  Primul spital dedicat femeilor a devenit acum o industrie in sistemul privat de sănătate și o alternativă viabilă pentru sistemul de stat.  Policlinicile sociale sunt acum două în București și au peste 5.500 pacienți din care 2.200 sociali, adică fără venituri și asigurări medicale, și au oferit 29.000 consultații, din care 13.500 sociale”, își descrie Wargha Enayati reușitele privind retrospectiv. „Aceste proiecte au trăit și merg mai departe creând adevărate trenduri pe piața medicală pentru că au fost caracterizate de creativitate și inovație.”

Drumul spre orașul medical, aproape de final
Acum, se concentrează pe dezvoltarea Enayati Medical City, un complex integrat, dezvoltat în asociere (pe zona de oncologie) cu Spitalul Monza și desfășurat pe o suprafață de 35.000 de metri pătrați, fiind  cel mai mare proiect medical privat din țara noastră.

„Este singurul spital de asemenea dimensiuni care se construiește în această criză, cu o investiție în valoare totală de 60 de milioane de euro și care va fi gata la sfârșitul acestui an”, descrie Wargha Enayati proiectul.
A pornit în dezvoltarea acestuia de la nevoia acută de a oferi soluții pentru îngrijirea vârstnicilor, în condițiile în care România, ca de altfel lumea întreagă, se îndreaptă vertiginos către îmbătrânirea accentuată a populației (unu din trei români va avea peste 65 ani în 2040, citează antreprenorul un raport al Eurostat) și de la inexistența pe piață a unor facilități integrate.

„Am gândit acest centru medical ca pe un oraș în care seniorii să poată avea acces permanent la serviciile medicale și sociale de care au nevoie, fie că sunt independenți sau asistați medical, că au nevoie de recuperare sau paliație, că au nevoie doar de socializare sau de un mediu în care să trăiască demn”, descrie antreprenorul rațiunea din spatele acestui proiect.

Acesta îmbină un spital integrat de oncologie și recuperare cu un centru rezidențial și de îngrijire pentru seniori. Spitalul de oncologie va fi dotat cu 100 de paturi, compus dintr-un ambulatoriu de specialitate, secții de chirurgie, chimioterapie, radioterapie și medicină nucleară imagistică și laborator. Centrul rezidențial și de îngrijire pentru seniori va avea peste 130 de locuri, iar îngrijirea acestora se va face pe etaje dedicate, în funcție de gradul de nevoi – rezidențial (persoane independente sau asistate) și medical (servicii de recuperare, paliație). Conceptul de îngrijire a pacientului în mod integrat și eficient va fi completat cu un centru de zi pentru seniori și 50 de cabinete în regim de ambulatoriu. „Cheia succesului este punerea la un loc a unei elite medicale care să ofere cele mai bune soluții integrate pentru problemele oncologice și pentru îngrijirea vârstnicilor”, spune antreprenorul.

În ceea ce privește componenta medicală, el explică că proiectul include un spațiu ambulatoriu generos de geriatrie cu multiple specialități, centru de fizioterapie cu piscină de recuperare și terapie ocupațională. „Vârstnicii se mută din casa lor în mare parte pentru un stil de viață de comoditate, socializare și siguranță atât pentru ei, cât și pentru familiile lor. Siguranță care aici este asigurată de un spital cu cinci săli de operații, secție ATI, imagistică, laborator, precum și medici specialiști de gardă.”

Dezvoltarea proiectului a preluat-o Dan Doroftei, despre care Enayati spune că a avut norocul să îl cunoască în 2018, când se întorcea în România după 12 ani de experiență în SUA în proiecte similare. După inaugurarea centrului, va conduce alături de el partea de seniori – rezidențialul și spitalul de geriatrie.

Proiectul se află în prezent într-o fază avansată de construcție, în octombrie-noiembrie clădirea va fi finalizată,  iar din ianuarie va fi operațională, dotată și funcțională. „A fost o provocare în sine în această perioadă să ținem deschis un șantier pe care muncesc zilnic 400 de oameni. Suntem încrezători că vom rămâne în calendar și că vom deschide conform planurilor”, spune Enayati. 

Vorbind despre provocări, medicul antreprenor subliniază că acestea vin din gradul de noutate al unui astfel de proiect în România. „Proiectul este foarte ambițios. Și inovator. Principalele provocări țin atât de schimbarea mentalităților cu privire la modul în care seniorii merită să trăiască, cât și de întregul concept de îngrijire a vârstnicilor în țara noastră. În plus, conceptul de îngrijire integrată atât pe zona de oncologie, cât și pentru seniori este unul care va fi pus în practică în premieră în țara noastră.

Prin urmare, funcțiunile gândite sunt complexe și de aici și provocarea legată de construcție, arhitectură, avize și autorizări”, spune el. Pe de altă parte, observă că cea mai mare provocare cu care s-a confruntat este lipsa sprijinului din partea autorităților. „Este, până la urmă, cea mai mare investiție medicală din România, din București din ultimii 30 de ani. Niciun alt proiect nu are/a avut asemenea dimensiuni. Spitalul Enayati Medical City costă un pic peste un studiu de fezabilitate comandat de stat pentru oricare din spitalele regionale, așa că obiectivul meu primordial este să demonstrez că se poate face!

Nu zic că nu e greu, nu zic că e cel mai bun sau profitabil model, zic doar că dacă proiectul meu devine un model mă aștept ca alți investitori sau statul să îl perfecteze, să îl replice, să construiască spitale mai mari, mai bune, mai performante, adaptate la nevoile acestei perioade. Dar, cel mai important, să fie gândite ca proiecte pentru pacienți, pentru medici, pentru seniorii României cum e cazul de față, având în vedere nevoile lor reale”.
Termenul de finalizare al proiectului cu tot cu dotări este începutul anului viitor, iar Wargha Enayati crede că vor avea primii pacienți, în funcție de autorizări și avize, în a doua lună a anului 2021.

„Pentru că este un proiect definit de termenul «integrat» vom încerca să deschidem ca un întreg, în același timp. De altfel, pe lângă cele două spitale (de oncologie și geriatrie) și centrul rezidențial pentru seniori adăpostim cel mai mare, cred, ambulatoriu din România, cu 50 de cabinete, unde vom promova conceptul de concierge medical (doctor dedicat care să conducă pacientul pe tot traseul său medical), un restaurant, o sală de conferințe, centru de recuperare fizio-kineto cu piscină, magazine, capelă și multe grădini spectaculoase gândite să aducă lumină și culoare.”

Valoarea totală a investiției este de aproximativ 60 milioane de euro, din care aproape 70%, respectiv 40 milioane de euro, este investiția sa, constituită din fonduri proprii și o mică parte credit bancar. Se așteaptă ca investiția să aibă un turnover de 25 milioane de euro la trei ani după deschidere.

Iar fiindcă va fi vorba despre un produs high-end, cel puțin pe zona rezidențială și de îngrijire seniori, tarifele vor fi între 2.500 și 4.000 euro/lună. „În construcția spitalului de geriatrie și a centrului rezidențial a fost acordată atenție maximă pentru toate detaliile, de la aranjamentul camerei, până la mobila potrivită pentru vârstnici. Este vorba de spații verzi generoase, sală de spectacole, activități de divertisment, care să le ofere rezidenților toate avantajele unui trai urban, mai ales că ne aflăm în zona de nord a Capitalei și mă bucur că am aflat de curând că magistrala 6 de metrou va fi aproape de noi, deci accesibilitatea va fi din ce în ce mai mare”, explică medicul. 

În 2021 vor fi peste 500 de angajați pe platforma Enayati Medical City, majoritatea personal medical: „Centrul medical este gândit ca un proiect și pentru medici, un ecosistem medical care va pune laolaltă elita medicală și profesională din România”.

Ce urmează? Medicul-antreprenor mărturisește că deocamdată își consolidează actualele investiții, în contextul în care Enayati Medical City consumă resurse semnificative, dar va continua să investească prin intermediul unui fond de investiții. Lansat alături de alți patru investitori, Voicu Oprean, Alexandru Popescu, Sergiu Neguț și Georgios Sofianos, fondul de investiții Cleverage Venture Capital își propune să ajungă  la finanțări de 20 de milioane de euro în 5 ani pentru proiecte din România și din regiune.

„Etica ar trebui să fie esențială în educarea oricărui profesionist”
„Cred că problema principală este a omului din sistem. Percepția publică este de corupție la nivelul sistemului și nu poate fi schimbată peste noapte”, răspunde Wargha Enayati, întrebat care sunt motivele pentru care sistemul românesc medical este în continuare blamat și care ar fi soluțiile pentru evoluția acestuia.
Amintește despre exemplul recent apărut în presă al lui Markus Braun, fostul șef de la Wirecard, acuzat că a deturnat fonduri de 1,9 miliarde de euro din banii companiei. În acest context, Wargha Enayati se întreabă: dacă astfel de lucruri se întâmplă la acel nivel, în Germania, ce pretenții putem noi să avem să schimbăm percepția publică despre sistemul medical. „Corupția există și va mai exista în sistemul medical. De aceea eu cred că etica trebuie să fie un factor determinant în educația oricărui profesionist, indiferent de domeniu. Și până ce nu vom înțelege cu toții că omul este în primul rând o ființă spirituală, nu vom fi conștienți nici de cât de importantă este etica personală în relaționarea profesională și umană”, spune el. Enayati punctează însă că nu poate să aibă un rol activ în dezvoltarea politicilor românești, ținând cont de credința sa, Baha’i, care nu permite să facă parte din formațiuni politice, să facă politică partizană. „Membrii  comunității Baha’i sunt artizanii unității și ai lipsei dezbinării, suntem activi în planul politicii globale, dar nu în cea guvernamentală”, descrie el unul dintre principiile credinței sale. 
Cum descrie modul în care a fost gestionată criza medicală curentă? „Pentru că sunt un om al statisticilor și al cifrelor cred totuși, fără a încerca să micșorez ce se întâmplă, că reacția a fost prea vehementă și ca urmare vom resimți efecte medicale pe termen lung și în număr mult mai mare decât al statisticilor victimelor cu COVID. Asta dacă nu punem la socoteală și efectele economice, distrugerea brută a unor ramuri a economiei. Și acestea vor avea consecințe medicale grave în viitor. Singurul lucru care ne-ar putea ajuta ar fi ca guvernul să intervină acum și să ia din bugetul altora, cum ar fi apărarea, și să facă o infuzie masivă în economie și sănătate”, crede el. 

Succesul în antreprenoriat? Răbdare și curajul de a închide o afacere dacă nu mai merge

Wargha Enayati spune că și-a construit parcursul având ca inspirație viața și valorile părinților săi, care i-au arătat mereu flexibilitate și agilitate, adaptabilitate și viziune globală asupra problemelor lumii. „De la părinții mei am învățat să provoc și să mă provoc în a găsi soluții care să servească oamenilor. De la credința mea, Baha`i, am învățat să fiu detașat, echidistant și să am curaj pentru schimbare”, își descrie medicul antreprenor reperele din parcursul său antreprenorial. El oferă spre exemplu și două citate ale lui Bahá’u’lláh, fondatorul credinței Baha’i, despre care antreprenorul spune că îl guvernează în toată activitatea sa: „Numai acela care în zilele noastre își consacră viața slujirii întregii rase umane este într-adevăr om”  și „Toți oamenii au fost creați pentru a duce mai departe o civilizație în continuu progres”.
Nu au lipsit însă nici lecțiile pe care le-a dobândit pe parcursul său. „Cred că principala mea eroare a fost lipsa de experiență pe zona de expansiune, care pentru rețea a fost masivă și neașteptată. În plus, reacțiile mele la provocări, dificultăți sau amenințări nu au fost întotdeauna temperate”, își descrie Enayati greșelile din care a învățat de-a lungul timpului.
„Apoi, de teamă că nu voi putea crește singur, am hotărât în 2007 să mă duc pe drumul asocierii cu un fond de investiții și implicit al forțării ca la un moment dat, să ies din această afacere printr-un drag-along, fapt care s-a și întâmplat după opt ani la cea de-a treia vânzare. Mereu mă întreb dacă trebuia să fac acest pas…”, mărturisește Wargha Enayati. 
Medicul antreprenor oferă și un sfat pentru tinerii antreprenori: „Sper ca antreprenorii tineri să fie în permanență conștienți de impactul  social pe care ar trebui să-l producă orice acțiune de business. Important este să înceapă cu dreptul, cu toate lucrurile în ordine, legal, fiscal, în acord cu reglementările din domeniul muncii. Să ia în calcul că pornirea unei afaceri durează cel puțin trei ani. Și, cel mai important, să aibă răbdare și răbdare și răbdare, alături de curajul de a închide o afacere daca devin conștienți că nu mai merge”. 

Un sfert de secol de premiere medicale

30 noiembrie 1995
Centrul Medical Unirea ia ființă cu un cabinet de cardiologie într-un apartament în Piața Unirii.
 

1996
Wargha Enayati introduce pe piață noțiunea de abonamente medicale (în prezent o piață de  1,5 milioane de euro).

1999
Lansează primul centru medical cu functionalități multiple – CMU Unirea, care include o rețea de mai multe policlinici.

2004
Lansează primul spital dedicat exclusiv femeilor, rezultatul unei investiții de 1 milion de euro.

2007
Gigantul de investiții 3i Plc preia un pachet minoritar de acțiuni la CMU. Este prima intrare pe piața medicală a unui fond de investiții, iar din tranzacția cu 3i Plc rezultă cea mai mare investiție din sistemul medical privat din România.

2008
Are loc prima extindere din sistemul privat în afara Bucureștiului – la Cluj –   Napoca, prin achiziționarea unei clinici, în urma unei investiții de  500.000 de euro.
Deschide prima maternitate privată – cel mai modern spital dedicat obstetricii și ginecologiei, cu dotări și tehnici de ultimă oră, inclusiv cu posibilitatea nașterii în apă. A fost numită Regina Maria cu acordul Casei Regale a României.
Încheie primele parteneriate academice stat-privat – cu cel mai mare număr de personalități medicale, profesori care intră să ofere consultații în sistemul privat.
Lansează primul examen clinic complet, într-o singură zi, un proces complex de evaluare a sănătății  – VIP Health Check.

2010
A doua intrare a unui fond de investiții, Advent International, care preia o participație majoritară la CMU, pentru extindere.
Prima achiziție a unui spital privat Euroclinic, de la asigurătorul Eureka – o investiție de 15 milioane de euro.

2011
Deschide primul spital privat la Brașov.
Pentru prima dată, Casa Regală oferă acordul ca o entitate privată să preia numele unui suveran român, astfel că CMU și Euroclinic devin REGINA MARIA, Rețeaua privată de sănătate – Maternitatea Regina Maria devine REGINA MARIA Spital de obstetrică și ginecologie, REGINA MARIA Policlinica pentru copii, REGINA MARIA Spitalul Euroclinic, Banca Centrală de Celule Stem REGINA MARIA, Divizia Laboratoare Clinice REGINA MARIA.
Înființează prima policlinică socială din România, în parteneriat cu Primăria Capitalei, Policlinica Baba Novac,  dedicată persoanelor fără venituri si asigurări medicale, sub egida Fundației Inovații Sociale Regina Maria – ONG condus împreună cu soția sa, Mitra Enayati.

2012
Deschide cel mai mare spital dedicat în totalitate sănătății mamei și copilului – spitalul Băneasa, rezultatul unei investiții de 10 milioane de euro. 

2015
În urma celei mai mari tranzacții de pe piața serviciilor medicale din România, prin achiziția integrală a pachetelor de acțiuni de către Mid Europa, cel mai mare fond de private equity cu investiții în Europa Centrala și de Est, dr. Wargha Enayati iese din acționariatul RM . Potrivit surselor din piață,
rețeaua era evaluată
la acel moment la 150 de milioane de euro
și avea 2.000 de angajați.
Deschide Policlinica Sala Palatului – a doua policlinică pentru persoane cu venituri mici sub egida Fundației Inovații Sociale Regina Maria.
Investiția direcționată în aceasta ajunge la 1 milion de euro.

2016

Cumpără Versa Medical, pe care o transformă într-una dintre cele mai importante companii de comunicare medicală din România, MedicHub – o investiție de
1 milion de euro. 

2017
Investește în prima clinică de second opinion din România – Intermedicas. Valoarea investiției ajunge la 500.000 de euro.
Cumpără prima revistă medicală din România, săptămânalul Viața Medicală – o emblemă a lumii medicale, fiind printre primele publicații nou-tipărite în decembrie 1989. Valoarea investiției ajunge la 100.000 de euro. 

2018

Intră in acționariatul primei aplicații de programări la medic din România, Docbook.
Susține primul start-up de recrutare medicală din România – Medijobs.
Valoarea investiției în MediJobs și în Docbook ajunge la 1 milion de euro.
Primește din partea Casei Regale a României Medalia Regală pentru Loialitate.
Intră în acționariatul MediaMEd Publicis. 

2019

Lansează pentru prima oară conceptul de concierge medical în România.
Lansează Asociația Medicilor Independenți – AMI – care reprezintă o comunitate de clinici și de cabinete medicale private independente conectate la un centru de comandă ce direcționează pacientul către cel mai potrivit medic sau către cea mai potrivită clinică parteneră, cu scopul de a-i oferi acestuia o îngrijire integrată. Comunitatea oferă în același timp medicilor posibilitatea de a colabora și dialoga în interesul actului medical, printr-un proces integrat, pluridisciplinar și obiectiv.

2020

Enayati Medical City se apropie de deschidere – un proiect în valoare de 60 milioane de euro cu o investiție de aproximativ 40 milioane de euro constituită în cea mai mare parte din fonduri proprii și un credit de la bancă, restul investiției proiectului fiind acoperit de partenerii medicali din proiect.
Lansează primul program de finanțare dedicat start-up-urilor medicale, Cleverage –
cu o investiție de 500.000 euro.

Ce înseamnă Enayati Group în prezent
În prezent, grupul Enayati este format din: MedicHub Media, care include și Medicală și partenerul MediaMEd Publicis (companii de comunicare medicală și marketing pentru lumea medicală, digital, conferințe și media), Intermedicas Concierge Medical – clinică medicală de concierge medical și second opinion, Fundația Inovații Sociale Regina Maria, formată din două policlinici sociale pentru persoane fără venituri și asigurări medicale și două afterschool-uri pentru copii, aplicația de programări la medic și telemedicină Docbook, platforma de recrutare de personal medical Medijobs.
De asemenea, Enayati Group include unul dintre proiectele „vedetă” ale domeniului medical privat în prezent – Enayati Medical City – un oraș medical aflat în construcție.