Cine este omul al cărui vis era să strângă un milion de euro și să se mute cu familia în America, dar care acum trăiește în locul despre care spune că este "cel mai bun oraș din România pentru crescut copii”

Acum aproape un deceniu, Raul Țărnaru visa să strângă un milion de euro și să plece în America pentru a-și crește copiii acolo. Astăzi, fondatorul și CEO-ul Novarion spune că nu mai simte nevoia să plece nicăieri. În schimb, construiește în Sibiu cartierul în care își dorește să trăiască împreună cu familia sa – The Lake Home – , într-un oraș pe care îl descrie drept „cel mai bun oraș din România pentru crescut copii”.

Pentru Raul Țărnaru, Sibiul nu este doar orașul în care dezvoltă proiecte imobiliare, ci locul în care a ales să rămână după ce a analizat serios posibilitatea emigrării în Statele Unite. Spune că orașul are avantajul echilibrului: este suficient de mare încât să ofere infrastructură, evenimente culturale și oportunități, dar suficient de liniștit pentru o viață de familie. „Eu spun tot timpul că Sibiu e cel mai bun oraș de crescut copii din România”, afirmă el, invocând nivelul redus al infracționalității, poziționarea centrală și ritmul mai calm al vieții urbane.

În același timp, dezvoltatorul admite că orașul mai are pași importanți de făcut pentru a-și atinge întregul potențial. Printre lipsurile pe care le vede se numără conexiunea mai rapidă cu Bucureștiul prin autostrada Sibiu–Pitești, dezvoltarea universitară și extinderea infrastructurii sportive și de entertainment. „Mai sunt lucruri care ar putea îmbunătăți viața oamenilor care trăiesc aici și a turiștilor”, spune el.

Povestea intrării sale în dezvoltare imobiliară începe însă din construcții și dintr-o vizită în America, unde a fost impresionat de viteza și eficiența cu care se construiesc locuințele. Acolo a descoperit sistemele prefabricate și modul diferit în care este organizată industria. „Într-o săptămână deja ridicau casa; nici nu-mi venea să cred cât de repede pot funcționa lucrurile”, povestește el. Experiența respectivă l-a făcut să se întrebe de ce astfel de modele nu pot fi replicate și în România. În loc să plece într-o țară unde exista deja tipul de cartier în care și-ar fi dorit să locuiască, a decis să îl construiască în Sibiu. Mai mult, spune că în următoarele luni se va muta chiar el împreună cu familia în ansamblul dezvoltat de Novarion. „Nu ne ascundem, nu ne ferim”, spune râzând atunci când vine vorba despre ideea de a deveni vecin cu propriii clienți.

Astăzi, proiectul a ajuns la câteva sute de apartamente aflate în diferite stadii de dezvoltare. Aproximativ 100 sunt deja locuite, alte 68 urmează să fie livrate în această vară, iar alte sute sunt în construcție sau pregătire. Obiectivul pe termen lung este ambițios: dezvoltarea unui cartier de aproximativ 1.000 de apartamente. Dar pentru Raul Țărnaru, proiectul nu înseamnă doar locuințe. În jurul blocurilor încearcă să construiască un ecosistem urban complet, inspirat de conceptul occidental al „orașului de 15 minute”, unde majoritatea nevoilor zilnice pot fi rezolvate la câteva minute de mers pe jos. Cartierul include deja facilități precum clinică stomatologică, sală de sport, terenuri sportive, spații de birouri și activități pentru copii organizate de ONG-uri. Sunt în discuții și servicii noi precum magazine alimentare sau alte facilități de proximitate. În ceea ce privește piața imobiliară, dezvoltatorul spune că ultimii ani au fost definiți de succesiuni continue de crize și blocaje: pandemia, războiul din Ucraina, creșterea TVA-ului, majorarea costurilor de construcție și tensiunile geopolitice recente. În timpul războiului din Ucraina, compania a trecut chiar printr-o perioadă de opt luni în care leadurile și vizionările aproape dispăruseră complet. „Am ajuns de la 300-500 de leaduri pe lună la zero”, spune el. Cu toate acestea, crede că piața începe treptat să se deblocheze și că ideea unei prăbușiri masive a prețurilor nu mai este realistă. Argumentul său ține de costurile în continuă creștere ale materialelor, energiei și transportului. „Atât timp cât salariile cresc, costurile cu transportul se majorează și materialele se scumpesc, nu au cum să scadă prețurile”, afirmă el. În Sibiu, prețurile rămân încă sub cele din București sau Cluj. Studiourile din proiectul Novarion pornesc de la aproximativ 98.000 de euro, iar prețul mediu este de circa 1.600 euro/mp construit, la care se adaugă costurile parcărilor – între 8.000 și 12.000 de euro, în funcție de tipul acestora. 

Carte de vizită:

1. Raul Țărnaru este fondator și CEO al dezvoltatorului imobiliar Novarion;

2. Compania dezvoltă un proiect rezidențial de tip „oraș de 15 minute” în Sibiu – proiectul se numește “The Lake Home”

3. Novarion are în dezvoltare sute de apartamente și urmărește extinderea proiectului până la circa
1.000 de unități;

4. Dezvoltatorul analizează extinderea și în alte orașe precum București și Iași.

Experiența ultimilor ani l-a făcut să privească dezvoltarea imobiliară mai degrabă ca pe un exercițiu de reziliență decât ca pe un business cu profituri rapide. Spune că în realitate capitalul investit se recuperează greu, iar dezvoltatorii trebuie să gestioneze atent cash-flow-ul, relația cu băncile și toate riscurile operaționale ale proiectelor. „Reziliența ar fi, într-un cuvânt, ce am învățat din imobiliare”, spune el. Antreprenorul vorbește deschis și despre greșelile făcute. În construcții, spune că a trecut prin două falimente după ce a lucrat fără contracte și situații clare de lucrări, bazându-se pe promisiuni că lucrurile „se vor regla la final”.      

Nu s-au reglat. În dezvoltarea imobiliară, una dintre lecțiile importante a fost să lucreze exclusiv cu profesioniști și echipe experimentate, după ce a fost nevoit să reproiecteze o parte a unui proiect început cu arhitecți fără suficientă experiență. „Greșelile pe care le putem evita lucrând cu profesioniști valorează mult mai mult decât aparenta economie făcută la început”, explică el. În opinia sa, una dintre cele mai mari neînțelegeri despre dezvoltatorii imobiliari este legată de profitabilitate. Spune că mulți oameni cred că marjele sunt uriașe, însă realitatea este mult mai complicată și mai riscantă. Profitul mediu al unui proiect rezidențial este, afirmă el, în jur de 30%, iar investițiile necesită perioade lungi de recuperare și implică un grad ridicat de expunere financiară.

„Afacerea imobiliară este mult mai complexă decât ideea că investești 10 milioane și scoți imediat dublu”, spune dezvoltatorul. Pe termen lung, Novarion analizează și extinderea în alte orașe. Dacă în urmă cu câțiva ani refuza astfel de oportunități, astăzi compania analizează deja proiecte în București și Iași. Dincolo de apartamente și cifre, dezvoltatorul încearcă să creeze și un sentiment de comunitate în jurul proiectului. În fiecare an organizează un festival dedicat copiilor și familiilor, cu activități sportive, concerte, camping și jocuri pentru locuitorii cartierului și prietenii acestora.

Patru întrebări și răspunsuri din interviul cu Raul Țărnaru:

1. De ce ai ales să rămâi în România și să dezvolți în Sibiu?

„Acum 10 ani voiam să strâng 1 milion de euro și să migrez în America să-mi cresc copiii acolo. În ultimii ani am reușit să ating pragul material și am hotărât să nu mai plec în America și să rămân și să contribui la dezvoltarea Sibiului și să-mi cresc copiii aici. Eu spun tot timpul că Sibiu e cel mai bun oraș de crescut copii din România, pentru că e un oraș de nivel mediu, avem tradiție, istorie, foarte multe evenimente culturale, suntem în centrul țării și inclusiv infracționalitatea este foarte redusă. Poți să vii liniștit noaptea pe stradă, în orice cartier.”

2. Cum vezi evoluția pieței imobiliare în perioada următoare?

„Nu au cum să scadă prețurile în imobiliare. Atâta timp cât salariile cresc, costurile cu transportul se majorează și costurile cu materialele se majorează, nu au cum să scadă prețurile. Produsele care au la bază petrolul au avut creșteri foarte mari și toate acestea se reflectă în costul final. De câteva săptămâni au reînceput vizionările și simțim că lucrurile se deblochează.”

3. Ce ai învățat din antreprenoriat și dezvoltare imobiliară?

„Reziliența ar fi, într-un cuvânt, ce am învățat din imobiliare. Este un exercițiu foarte bun de cash-flow foarte bine calculat și gândit pentru a putea duce proiectul la bun sfârșit. Cu firma de construcții am trecut prin două falimente și greșeala a fost că am avut încredere și am lucrat fără contracte și situații de lucrări clare. De atunci am hotărât să fim foarte stricți cu tot ce înseamnă contracte și validarea tuturor datelor înainte să facem orice investiție.”

4. Ce visezi pentru următorii ani?

„Visul meu este să ajungem cu proiectul la 1.000 de apartamente. Vrem să dezvoltăm în continuare conceptul de oraș de 15 minute, în care să ai toate facilitățile necesare locuirii – alimentară, cofetărie, sală de sport, farmacie, servicii – la câteva minute de mers pe jos. În ultima perioadă am primit mai multe invitații și ne uităm și spre alte orașe, cum ar fi Iași și București, unde analizăm deja două proiecte.”