Omul care a văzut toată lumea face 20 de milioane de euro din ceasuri, haine și bijuterii

“SĂRACA ITALIA”, răspunde Amato la întrebarea dacă se gândește să se întoarcă în țara pe care a părăsit-o acum mai bine de două decenii în favoarea României. „M-aș muta în SUA, la New York, dacă aș avea de ales o țară unde să îmi dezvolt potențialul.” Pentru moment însă decide să rămână în România, despre care spune că, deși are probleme, are și potențial în afaceri. „E o țară care îți permite încă să faci multe lucruri în business.„ Un plus îl reprezintă și oamenii, care au un caracter latino-balcanic. Mai mult, „sunt cel mai ospitalier popor din lume și spun asta după ce am văzut toată lumea”.

Amato a venit pentru prima dată în România în vara lui ’85 din motive sentimentale. Se îndrăgostise de o româncă. Călătorise mult, în toată lumea, dar și în țările din regiune – Polonia, Ungaria și Cehia . Cu toate acestea, când a ajuns pe plaiuri mioritice a rămas uimit de situația dură din România. „Poporul era foarte ospitalier, dar foarte sărac„, spune el într-o română perfectă. S-a întors în martie ’90, tot din motive sentimentale, însă de această dată a decis să rămână și să își încerce norocul și în business pentru că și-a dat seama atunci că România este țara „celor 1.000 de posibilități„. A înființat atunci împreună cu fostul socru compania cu numărul 103 de pe piața locală, însă acesta din urmă s-a ocupat mai mult de ea.

„Am intrat în business efectiv în ’92-’93, când am început să import mașini second hand.„ Această activitate era practic o continuare a ceea ce făcea în Italia înainte să vină. De profesie inginer, se ocupa de repararea și recondiționarea mașinilor sport – Porsche și BMW – pe care le vindea ulterior. Tot în acea perioadă mergea la licitații și cumpăra ceasuri pentru care găsea apoi alt cumpărător. „Am fost întotdeauna pasionat de ceasuri și de bijuterii, de aceea în 1995 am decis să lansez un business în domeniu cu actualul meu partener, Marian Mihart.„ Alessandro Amato are o colecție de ceasuri și spune că le preferă pe cele clasice. Dacă ar fi să aleagă un favorit, ar fi un Blancpain din platină, cu mecanism manual de opt zile. „Și românii au pasiunea ceasurilor, mai ales bărbații.” Femeile încă se lasă „furate” de bijuterii

Într-o Românie a anilor ’90 unde comerțul era abia la început, iar luxul era încă un concept asociat cu străinătatea, Amato s-a gândit să deschidă un magazin de bijuterii. Gold Italia, deschis în zona Unirii în 1995, a fost practic predecesorul Cellini. „Între timp magazinul s-a închis pentru că nu mai corespundea standardelor companiei.„ În 1998 a apărut primul Cellini în Mall Vitan și după o istorie de circa 15 ani cu deschideri și închideri, rețeaua numără zece unități, cele mai multe în București. „60% din piața de lux din România este în București.„ Despre piața de lux în ansamblul său spune că este greu să dea o valoare, însă vânzările anuale de bijuterii și ceasuri de lux le estimează la 20-30 mil. euro. „Este foarte important cum definim luxul. În Italia, spre exemplu, un produs de lux – bijuterie, ceas – costă peste 5.000 de euro. În România un produs este considerat de lux de la 2.000 de euro în sus.„ Dacă vorbim de haine însă, prețul scade la 500 de euro. Ce este comun ambelor țări este faptul că vorbim de o piață a clienților fideli.

ALESSANDRO AMATO NU DĂ DETALII DESPRE NUMĂRUL DE CLIENȚI PE CARE ÎI ARE, însă spune că pentru a putea supraviețui în industria de lux ai nevoie de „puțini clienți, dar buni”. Omul de afaceri explică faptul că, dacă în industria mass market ai un bon relativ fix pentru toți clienții, în industria de lux poți avea o zi cu un singur client, însă care cumpără un ceas de 20.000 de euro, sau o zi cu zece clienți care cumpără fiecare bijuterii de câteva sute. „E preferabilă prima situație„, care de altfel a și avut loc pe piața locală. Antreprenorul italian spune că cel mai scump produs vândut în magazinele Cellini a costat circa 20.000 de euro și a fost cu siguranță un ceas.

DESPRE BUSINESSUL CELLINI, Amato spune că este afacerea sa de suflet pentru că a reușit să își pună amprenta proprie asupra sa. Mai mult, lanțul este și cel care are cea mai mare contribuție în totalul afacerilor în care este acționar, pe care le evaluează la peste 20 de milioane de euro, fără a oferi valori exacte: „Cifra de afaceri a fost similară anul trecut cu cea din 2011, iar pentru 2013 ne-am bugetat stagnare„. După Cellini, topul businessurilor după ponderea în totalul afacerilor este format din activitățile de trading de aur pe poziția secundă, modă (Paul & Shark și Gucci) pe ultima treaptă a podiumului, importul și distribuția de ceasuri de lux pe patru și magazinele Swarovski pe cinci.