O idee de milioane de euro: Cum a ajuns un antreprenor român să creeze un brand care i-a cucerit pe americani, germani și chinezi și să se îmbogățească

Inspirat de joaca unuia dintre copiii săi, antreprenorul Robert Iliescu a pus bazele unui business de milioane de euro. Cum a ajuns să creeze un brand de jucării care i-a cucerit pe germani, americani și chiar și pe chinezi a povestit în cadrul celei mai recente ediții a Smart Business.  

„L-am rugat pe fiul nostru cel mare  să ne arate cu ce îi place să se joace cel mai mult dintre toate jucăriile pe care le avea”, a descris Robert Iliescu, fondatorul Mumu Toys, modul în care i-a venit ideea să înceapă un business în industria jucăriilor.

Afacerea, în care este implicată și soția sa și, în continuare, și fiul în vârstă de opt ani, este formată din producția și vânzarea, la nivel internațional, a unor figurine 2D din  magneți și policarbonat, de diverse forme geometrice. Acestea se pot transforma în figurine tridimensionale, fie că vorbim despre unele simple, cum ar fi o sferă, fie de altele mai complexe: mașini, elicoptere etc. „Multă lume spune că acesta este noul LEGO”, descrie Iliescu produsele, comercializate sub brandul Magspace.

Potrivit antreprenorului, acestea au generat anul trecut vânzări totale (pe piețe precum China, Germania, Japonia, Statele Unite) de aproximativ 20 de milioane de euro. În ceea ce privește piața locală, unde au lansat Magspace în urmă cu aproximativ un an, valoarea investițiilor a ajuns la 1 milion de euro. „Pentru a fi prezenți în hipermarketuri, în online, a trebuit să investim mult în producție, în contextul în care nu aveam un concurent direct aici”, descrie el obiectul acestei investiții. Produsele lor ajung în hipermarketurile Auchan și Kaufland; dar și la Cărturești, Diverta, Autograf, Maxi Toys, Bebe Tei, cât și la eMAG.

În Statele Unite, produsele sunt comercializate și prin intermediul platformei Amazon: „Cel mai mult vindem în magazine fizice, dar online-ul vine din urmă. Pentru online, investițiile sunt mai mari – produsele trebuie să ajungă în depozitul Amazon, de unde vor fi ulterior livrate – astfel că durează 3-4 luni până să fie vândute”. Deși debutul pe Amazon a fost în luna mai a acestui an, vânzările au ajuns acolo la circa 300.000 de euro.
Antreprenorul a detaliat în cadrul emisiunii Smart Business modul în care a intrat în afacere: fiul său, Albert, în vârstă de opt ani acum, l-a ajutat să realizeze o analiză „empirică” a pieței, iar din toate jucăriile pe care le avea, le-a ales pe cele formate din magneți. Pe piața internațională, conceptul jucăriilor magnetice educative 3D există de 10 ani.

Analizând îndeaproape nișa acestor produse, a ajuns la concluzia că exista loc de îmbunătățiri și, prin urmare, potențialul de a dezvolta un business în această direcție. Un prim pas în acest sens a fost construirea designului pentru un nou produs, prin colaborări cu designeri ai unor producători de jucării precum LEGO sau Disney.

În ceea ce privește realizarea producției, a ajuns la concluzia că China reprezintă cea mai bună opțiune. „Fiind vorba despre policarbonat, magneți, componente scumpe ale jocului, am decis că acestea trebuie făcute în China pentru a fi competitivi”, spune el. Iliescu spune că a avut anterior mai multe afaceri în domeniul businessurilor online, printre care comercializare de mobilă, accesorii auto etc., astfel că a găsit pe piața chinezească partenerii necesari pentru a produce jucăriile.

Businessul Mumu Toys a fost lansat în urmă cu cinci ani, mai întâi pe piața asiatică, în țări precum China și Japonia. Potrivit lui Robert Iliescu, jucăriile se adresează deopotrivă copiilor și adulților. „Aceste jucării abordează dezvoltarea emoțională, dezvoltarea copiilor din punct de vedere psihologic, intelectual, gândirea lor în perspectivă, viziunea”, descrie antrerenorul câteva dintre abilitățile pe care copiii și le pot dezvolta jucându-se astfel. Totodată, crede el, jucăriile de acest tip oferă o alternativă atractivă copiilor, tentați să petreacă din ce în ce mai mult timp cu tehnologia.
„Copiii devin dependenți de gadgeturi, atenția de la televizor s-a mutat în palmă – în telefon, tabletă. Vedem părinți cu copii în restaurante în care fiecare membru al familiei folosește un gadget și nu mai vorbesc între ei”, descrie el un comportament des întâlnit în prezent. 
Astfel, este de părere că jucăriile lor oferă un motiv în plus pentru ca membrii unei familii să petreacă mai mult timp împreună: „Le rupem din timpul dedicat gadgeturilor pentru un astfel de joc”, spune el, precizând că jucăriile Magspace se adresează și adulților.

În România, prețul unui set de astfel de jucării pornește de la 100 de lei, pentru un joc de 14 piese, iar pentru cel mai complex, cu 26 de piese, acesta urcă până la 900 lei.
Robert Iliescu spune că au concurență directă într-un singur producător mondial, care are și certificările și patentele necesare pentru a comercializa acest produs; pe de altă parte, multe alte companii din China realizează replici ale acestor jucării, fără patente și certificări. 
Planurile de dezvoltare în continuare a afacerii vizează extinderea acesteia la nivel global: „Având un singur concurent la nivel internațional, înseamnă că există foarte mult potențial – este o piață care nu e încă saturată și cu siguranță vor apărea și alți jucători”.
De la 1 septembrie, vor vinde produsele și în Canada, iar ulterior se vor concentra pe America, Asia și pe dezvoltarea pe piața locală; Iliescu spune că își caută un partener pentru distribuția produselor în fiecare țară.

În ceea ce privește planurile de dezvoltare a produsului, chiar dacă își dorește să păstreze interacțiunea fizică a copiilor cu acesta, spune că și-au propus ca în perioada următoare să îmbine utilizarea acestuia cu digitalul: prin digitalizarea acestui produs, după crearea unei forme, aceasta va putea fi transpusă într-o aplicație prin care alți copii pot să vadă ce jucărie a creat utilizatorul.

Întrebat care ar fi sfaturile sale pentru antreprenorii locali, ezitanți în ceea ce privește extinderea internațională, spune: „Mulți antreprenori români nu au curaj să facă pasul în afara granițelor. Dacă oamenii au o idee și se opresc după ce realizează că următorii pași sunt greu de făcut, cu siguranță nu o să meargă mai departe; dar dacă ai o idee și începi să vorbești despre aceasta, cu siguranță cineva te va ajuta.”
Iliescu spune că fiul său este implicat și acum în afacere: pe lângă faptul că a creat numele companiei, asigură în continuare cercetările de calitate pentru produse: „Nu doar că se joacă, dar este de datoria lui să ajute la dezvoltarea acestui joc”. De asemenea, își convinge partenerii de joacă să acorde atenție acestor produse: a făcut, de exemplu, o demonstrație la școală pentru copiii mai mici decât el. Piața de jocuri și jucării din România este evaluată la aproximativ 160 de milioane de euro, fără să fie luate în calcul cifrele generate de jocurile pe calculator sau console, fiind un domeniu în continuă dezvoltare, cu o extindere foarte bună și în mediul online, unde românii au început să facă tot mai des achiziții, se arată într-o analiză a retailerului online de jucării BestKids, citată de ZF.