O afacere de închirat ținute ”de covor roșu” a crescut de 10 ori în doi ani, până la 200.000 de euro

Serviciul de închiriat rochii și accesorii ale unor mărci renumite a fost lansat de antreprenorul Daniel Penciuc în aprilie 2014. ”Dressbox s-a născut din rațiuni extrem de practice. Am tot auzit în cercul de cunoscuți discutându-se despre ce vor purta soțiile sau prietenele la un anume eveniment. Rochiile de calitate, pretabile pentru anumite ocazii, fie că vorbim de o ședință corporate, o nuntă sau un eveniment “black tie”, sunt în general foarte scumpe, iar femeile nu sunt dispuse sa le poarte mai mult de o dată sau de două ori”, descria într-un interviu anterior Daniel Penciuc, managerul Dressbox,  ideea de a se lansa într-o afacere cu rochii de închiriat, văzute anterior în reviste, prezentări de modă sau pe purtate de vedete pe covorul roșu.

Daniel Penciuc a studiat comunicare la Iași, dar și în Statele Unite ale Americii, unde a obținut o bursă de un an la New York University. A intrat în antreprenoriat la întoarcerea în țară, când a pus bazele agenției de publicitate AdFactory, în 2002, la doar 23 de ani.

El investit în Dressbox câteva sute de mii de euro, pe care i-a direcționat mai ales în stocul de rochii și accesorii. O parte din investiție a fost direcționată și în amenajarea unui showroom într-o casă istorică din Capitală, cât și în magazinul online www.dressbox.ro. Potrivit lui Penciu, investițiile se derulează constant în rochii și accesorii noi, promovare și site, astfel că nu se poate discuta încă despre amortizarea acesteia.

În primul an de funcționare, Dressbox a înregistrat o cifră de afaceri de 20.000 de euro, în 2015, 100.000 de euro, această valoare dublându-se în 2016.  

”Având în vedere că notorietatea unui astfel de serviciu se construiește în timp, aceasta cifră de afaceri va crește exponențial pe măsură ce femeile din România descoperă un astfel de serviciu, iar noi venim în intampinarea lor cu rochiile pe care și le doresc”, descria Penciu obiectivele sale de creștere a afacerii în interviul acordat anterior.

Potrivit antreprenorului, profilul clientelor este unul variat: de la tinere de 17-18 ani, până la doamne de vârsta a treia.

”Brandurile renumite le conferă încredere că aleg un produs de calitate. Și atunci, fie sunt cliente care apelează la noi pentru că au siguranța că vor găsi un produs calitativ, fie nu sunt dispuse să cheltuiască o sumă foarte mare de bani. Sau chiar dacă își permit acest lucru, înteleg că investiția într-un astfel de obiect vestimentar nu are sens să fie una foarte mare, deoarece nu îl vei purta de foarte multe ori.

”O parte din cliente vin și prin colaborările corporate realizate fie prin discount-uri pentru angajații companiilor sau companii care închiriază rochii pentru ca angajații lor să fie bine îmbrăcați la evenimente”.

Anul acesta, Dressbox a ajuns la peste 2.500 de comenzi, cu o valoare medie a coșului de aproximativ 360 de lei. Peste 1.800 de femei au apelat la serviciile companiei și au închiriat în total în jur de 2.400 de rochii și 850 de accesorii. Cele mai multe rochii închiriate de același client au fost în număr de 12, adică, în medie, o rochie pe lună. Potrivit informațiilor trimise de reprezentanții companiei, cele mai mari încasări au fost în luna septembrie, urmat de mai și de cele trei luni de vară. Nunțile sunt de departe cele pentru care s-au închiriat cele mai multe rochii și accesorii. Acestea sunt urmate de botezuri, baluri de absolvire sau gale elegante, cu cod vestimentar. Femeile au mai preferat să-și închirieze ținuta în loc să cumpere pentru cununii civile, aniversări, petreceri, ședințe foto, ieșiri în club sau concerte.

Site-ul Dressbox a fost accesat de peste 600.000 de utilizatori, cu aproximativ 1.000.000 de sesiuni. Mai mult de jumătate din comenzile plasate în 2016 au fost înregistrate de pe telefon sau tabletă, iar în ceea ce privește vizitele ponderea e cu 68% în favoarea telefoanelor, 27% pentru desktop și 5% pentru tabletă.