Noul proiect al lui Wargha Enayati: un centru „cum nu mai există în România”

În timp ce povestește, Wargha Enayati trasează metodic pe hârtie câte un chenar pentru fiecare dintre proiectele în care este implicat în prezent: compania de media MedicHub, Fundația Policlinici Sociale Regina Maria și, de puțin timp, compania de servicii medicale de second opinion Intermedicas.

Dorește să sublinieze astfel că fiecare dintre acestea sunt verigi din lanțul principalului proiect pe care îl va construi: un centru dedicat vârstnicilor „cum nu mai există în România”. Centrul se va întinde pe o suprafață de 30.000 de metri pătrați și va fi obiectul unei investiții de 40 de milioane de euro relizată în următorii doi ani. „Prin acesta vreau să pun iarăși o amprentă în societate și să lucrez la demnitatea vârstnicului”, spune Enayati, care completează că acesta a fost scopul său încă din 1995, când a pus bazele primei clinici private din România.

Uitându-se în urmă, mărturisește că nu ar schimba nimic: „Eu sunt născut și crescut în Germania, mi-am început și studiile acolo; dacă mă uit la colegii mei de acolo și la evoluția lor ulterioară, realizez că n-aș fi schimbat nimic. Tot același lucru aș alege să fac, și tot aici, în România; pur și simplu pe seama impactului social pe care l-am avut aici. În Germania probabil că aș fi lucrat într-un spital, aș fi devenit conferențiar și gata. Aici, toată piața s-a schimbat, nu doar Regina Maria; au venit și concurenții care au adăugat valoare în toată această poveste”.

Regina Maria a evoluat de la un cabinet de cardiologie și interne în Piața Unirii, pe care îl descrie „deja un lucru sofisticat pentru vremea aceea, medicii nu veneau să dea consultații la privat. Ca să schimb această mentalitate a fost nevoie de trei-patru ani și după ce a început să crească numărul medicilor care veneau pentru consultații la privat, și alte clinici au început să facă același lucru”; afacerea a ajuns la afaceri de circa 100 de milioane de euro în prezent. „Ideea în acest proiect a fost că am vrut să pun o amprentă nouă în domeniul medical, să dau avânt serviciilor medicale private, un lucru care a fost încet și foarte dureros”.

Medicul a dezvoltat segmentele imagistică, chirurgie – toate noi pentru domeniul privat la momentele respective; spune că „mi-au trebuit câțiva ani până când medicii au prins gustul să opereze în privat. Am fost primul care am adus un network de clinici în țară pentru abonații noștri. Toate acestea au dus și la creșterea încrederii populației față de servicii medicale, piață care a crescut an de an și anul acesta sigur s-a ajuns la cel mai mare ridicat nivel de încredere în servicii medicale”.
Enayati își asumă rolul de pionierat avut într-o piață ajunsă la circa 1,5 miliarde de euro în două decenii: „inventarea” abonamentului medical, lansarea lanțului de clinici private care nu mai existau la momentul respectiv, prima bancă de celule stem din România, dar și realizarea primelor tranzacții a rețelei de clinici cu implicarea de fonduri private de investiții. „Se fac anul acesta 10 ani de la prima tranzacție în domeniul privat medical de vânzare la un fond de investiții din străinătate”, descrie Enayati unul dintre punctele cheie din traseul său și al companiei Regina Maria; a vândut 49% din ceea ce se numea atunci Centrul Medical Unirea către fondul de investiții 3i. Regrete? „Atunci acesta a fost deja semnalul drumului ce urma, în momentul în care am intrat în această horă, am luat și avantajele și dezavantajele în calcul”, rememorează Enayati.

Pe de o parte, spune că a avut avantajul unor parteneri competenți, care să-l ajute să dezvolte afacerea; dezavantajul asumat de la început a fost că „la un moment dat mă voi despărți de această afacere și trebuia să crească astfel încât să devină independentă”, descrie el modul în care privește tranzacțiile ce au urmat. Cea mai recentă, din 2015, către fondul de investiții Mid Europa Partners, a fost și cea mai răsunătoare: medicul și-a vândut participația de 20% pe care o mai avea în companie, iar valoarea estimată a tranzacției totale a fost de peste 100 de milioane de euro (potrivit surselor din piață).

În prezent, medicul antreprenor se concentrează pe dezvoltarea unui nou concept. „Ideea de bază este aceeași, vreau să mișc ceva în mentalitatea medicilor și a pacientului.” În ceea ce privește mentalitatea medicilor, a început acest demers prin achiziția din 2016 a companiei de media Medic Hub (anterior Versa Media). Aceasta se concentrează pe organizarea de evenimente și conferințe medicale; produce totodată 10 reviste medicale de specialitate. Anul trecut, afacerile acesteia au ajuns la 1,5 milioane de euro, iar pentru anul în curs, medicul previzionează venituri de 2 milioane de euro. „Aceasta crește foarte frumos și reprezintă o resursă de medici care pot folosi pentru alte proiecte ale mele.”

Se ocupă în continuare și de Fundația Policlinici Sociale Regina Maria, înființată în 2011; în prezent aceasta este formată din două policlinici în București destinate persoanelor cu venituri mici, una dintre acestea are servicii gratuite, alta cu prețuri mici, potrivit medicului.

Cel mai recent proiect în care Enayati și-a anunțat implicarea este însă clinica de servicii de second opinion Intermedicas, în care spune că și-a regăsit spiritul de la început. „Echipa pe care am găsit-o acolo este orientată spre valorile pe care le-am avut și pe a aduce concepte noi, de servicii medicale de nișă, legate de ce mă pricep cel mai bine: servicii și abonamente medicale.” De altfel, trei dintre inițiatorii proiectului au făcut parte din echipa de început a Regina Maria.  Intermedicas a fost înființată în urmă cu cinci ani de medicul neurolog Dan Mitrea, care este în continuare unul dintre acționarii companiei. El și-a propus atunci să concentreze activitatea firmei pe nișa serviciilor medicale în străinătate, pentru pacienții care nu găseau rezolvări pentru problemele lor în România. Ana-Maria Marian s-a alăturat firmei în toamna anului 2013, după ce anterior lucrase mai bine de un deceniu la Regina Maria, cea mai recentă funcție deținută fiind de corporate business director al companiei.

În același timp, în acționariatul Intermedicas au intrat și Sergiu Neguț, fost deputy CEO la Regina Maria, și Ioana Ilisei, fost director financiar în cadrul operatorului privat”. În februarie, și Enayati și-a anunțat intrarea în acționariatul Intermedicas prin  achiziționarea pachetului majoritar de 51%. Valoarea întregului pachet, care are la bază infuzia de capital, tranzacția în sine și o sumă prevăzută pentru dezvoltarea companiei, se ridică la valoarea de 400.000 euro. Acțiunile Intermedicas se împart acum între Wargha Enayati, Ana-Maria Marian (21%), Sergiu Neguț (15%) și Dan Mitrea (13%). „Diferențierea pentru abonamentele medicale a devenit din ce în ce mai dificilă, nevoile pacienților sunt altele acum. Dacă acum 10-20 de ani erai fericit că medicul are timp să stea de vorbă cu tine, te consultă și îți mai și zâmbește, astăzi nevoile au devenit altele. De exemplu, pacientul are nevoie de un sistem integrat de servicii medicale, unde medicul nu iese cu ochelari de cal și știe să integreze informații diferite, mai ales în cazuri mai complexe, unde atât medicul, cât și pacientul, agreează consultarea cu alți medici”, descrie Enyati modul în care Intermedicas deservește nevoile pacienților.