Noua tinerețe a pantofilor Guban. Cum poate reînvia un brand românesc vechi de peste 50 de ani

Am făcut un pariu cu fabrica timișoreană, pentru că Guban este o marcă românească puternică. Și am constatat că preferințele românilor tind să se întoarcă spre brandurile românești, după ce au avut acces la piața internațională„, spune Marius Ion, administratorul firmei. Societatea a fost preluată de circa cinci ani de fondul de investiții american New Century Holdings, reprezentat în România prin NCH Advisors, iar Marius Ion se ocupă împreună cu colegii săi de șapte companii cu activități industriale.

„Cele șapte firme au specific de industrie grea, cu excepția Guban, care este partea frumoasă a «pachetului»„, spune mai în glumă, mai în serios Marius Ion. Are 32 de ani, a terminat Managementul Înteprinderilor la Paris și de aproape doi ani a fost recrutat de NCH Advisors. Și până atunci lucrase tot în zona industrială, povestește el, dar în domeniul deșeurilor periculoase, și s-a ocupat de proiecte în domeniul energiilor regenerabile.

Pariul cu Guban s-a tradus într-o întreagă serie de schimbări majore, explică Ion. Distribuția, de pildă, se făcea prin revânzători și exclusiv în România. Anul trecut, 40.000 de perechi de pantofi au fost vândute în circa 140 de magazine din întreaga țară. Or în momentul în care desfa-cerea se face exclusiv prin intermediul revânzătorilor, tot ei fac și regulile. „Revânzătorul spune: «Ești scump, nu-mi place, ia marfa înapoi, pe asta n-o plătesc».

Întotdeauna lucrurile tind să se complice. Și marjele sunt mici„, afirmă Marius Ion. Cifra de afaceri a Guban a ajuns anul trecut la 6,5 milioane de lei, cu o marjă de profit de până în 5%, iar previziunile pentru anul în curs se referă la o marjă care ar putea ajunge la 10%, cu o cifră de afaceri de 7,5 milioane de lei. „Rezultatele financiare, la fel ca în toate societățile din grup, sunt pe trend crescător de trei ani„, precizează Ion.

Pentru ca Guban să fie mai puțin dependentă de revânzători, administratorul a propus deschiderea de magazine proprii, iar de la idee până la inaugurarea primului spațiu propriu, în Băneasa Shopping City, a trecut cam un an. Nu amenajarea a consumat mult timp, ci căutările, povestește el. Chiar lângă fabrica timișoreană, pe porțile căreia prima pereche de pantofi a ieșit în 1959, se află un spațiu de vânzare, care va fi reamenajat anul viitor și unde marfa „se vinde foarte bine, în jur de 10% din cifra de afaceri, având expuse în jur de 1.000 de modele„.

Magazinul din Băneasa Shopping City are 82 mp, iar investiția s-a plasat în jurul a 100.000 de euro, bani ce includ deopotrivă amenajarea și stocul. „Ne așteptăm să devină campion în termeni de vânzări„, spune Marius Ion, care precizează că acest lucru se traduce în rezultate echivalente cu „măcar zece procente din cifra de afaceri„.

Este doar o estimare pe datele actuale, care însă ar putea să se schimbe mult, în cazul în care proiectele de export vor fi concretizate. Guban și-a prezentat recent colecțiile în cadrul celui mai mare târg de încălțăminte, care se desfășoară de două ori pe an la Milano, și a înce-put deja colaborarea pentru magazine din Elveția, Italia, Slovenia și Nigeria. „Ne-au dat deja primele comenzi și suntem în faza de reglare a contractelor pentru a putea începe livrările în primăvară.„