Noua ordine în frumusețe: cosmetice ieftine sau la promoție

“Dacă în 2008 puteam vorbi despre o creștere, atât pe piața deodorantelor, cât și pe cea a parfumurilor, în 2011 observăm o reorientare a consumatorului către branduri mai ieftine și promoții, ca urmare a scăderii puterii de cumpărare. Această schimbare a obiceiurilor de consum se datorează creșterii nivelului de educație și de trai al consumatorului român”, spune Răzvan Afenduli, cel care conduce operațiunile de pe piața locală ale Coty România, unul dintre cei mai mari importatori de parfumuri, produse cosmetice și de toaletă.

Coty a fost înființată la Paris în urmă cu mai bine de un secol și a ajuns în prezent să aibă vânzări de aproape 4 miliarde de dolari. Astfel, produsele Calvin Klein, Chloe, Marc Jacobs sau Astor ajung în buticurile specializate din 90 de țări, printre care și România.

Coty Cosmetics România a luat ființă în 1996 și comercializează mărci din portofoliul Coty Beauty, precum Adidas, Astor, Miss Sporty, Pierre Cardin și Rimmel. “Coty înseamnă Coty Beauty și Coty Prestige. În România reprezentăm doar Coty Beauty: cosmetică decorativă (Rimmel, Astor și Miss Sporty), îngrijire personală (Adidas) și parfumerie”. Coty Prestige reprezintă produsele de lux vândute în magazine specializate și raioanele cu produse de lux.

La fel ca și în cazul produselor de cosmetică decorativă, în categoria parfumerie Coty distribuie mărci care se adresează mai multor segmente de piață. Astfel, Playboy, Prêt-à-Porter, Chanson d’Eau și Crossmen sunt dedicate segmentului de bază. Céline Dion, Halle Berry și Pierre Cardin se adresează segmentului de mijloc, iar GUESS, Beyoncé și Beckham concurează cu brandurile selective de parfumerie. “Pentru brandurile de parfumerie, publicul-țintă are câteva caracteristici care se aplică tuturor mărcilor din portofoliul Coty: face parte din mediul urban și are un venit mediu și peste medie”, explică Afenduli.

Pe piața locală, distribuția Coty este realizată direct către clienții mari internaționali, iar în magazinele comerțului tradițional produsele gigantului francez ajung prin intermediul distribuitorilor. “Focusul este pe marile orașe, însă avem magazine deservite și în orașele cu o populație sub 100.000 locuitori. În mediul rural ajungem doar adiacent, prin clienții mici care cumpără din lanțurile cash & carry și revând la nivel local”, menționează șeful Coty România. Compania nu deține magazine proprii și nici nu are în plan să deschidă astfel de unități.