Noile planuri ale managerului care a coordonat afacerile KazMunayGas din Franța și Spania

CĂTĂLIN DUMITRU ESTE VESEL ȘI DEZINVOLT. Vorbește repede și transmite mult. Se consideră un lider atent și un manager prietenos. Crede că stilul său de management s-a schimbat mult în cei nouă ani în care a fost expat în Franța. Și-a lăsat familia acolo (cei doi copii sunt încă la școală), s-a mutat într-un birou mare în City Gate și și-a luat viză cu multiple intrări pentru Kazahstan.

Va călători mult acolo odată cu noile responsabilități pe care le-a primit în cadrul grupului – Cătălin Dumitru, cel care a condus Dyneff (compania franceză cumpărată de Rompetrol în 2005) de la achiziția de către români până anul trecut, s-a întors în România și a preluat poziția de vicepreședinte responsabil cu operațiunile. După ani consecutivi de numiri kazahe la vârful Rompetrol Grup, revenirea din Franța a lui Cătălin Dumitru pe o poziție în prima linie de management a companiei pare surprinzătoare. Rațiunea din spatele deciziei este însă de a replica modelul învățat în Franța asupra întregii companii și a strategiei ei regionale.

ACTIVITATEA ROMPETROL DIN FRANȚA ESTE SUBEVALUATĂ ÎN ROMÂNIA, TRANSPARE DIN PRIMELE PROPOZIȚII ALE LUI CĂTĂLIN DUMITRU ÎN PRIMUL SĂU INTERVIU DE LA REVENIREA ÎN ROMÂNIA. Dyneff, filiala KazMunayGas din Franța și Spania, reprezintă acum 35% din afacerile de 11,5 miliarde de USD ale KMG International (fostul Rompetrol Grup), ceea ce înseamnă aproximativ 2,5 miliarde de euro. Businessul Dyneff nu este dominat însă de retail, așa cum este businessul Rompetrol din România, ci de activitatea de trading. De fapt, doar un procent de 10% din Dyneff este reprezentat de cele 115 stații de retail, cota de piață a companiei fiind de 3,7% în Franța și de 1,3% în Spania.

„Aceste procente pot părea ridicole dacă raportăm la piața din România, unde cota de piață totală a Rompetrol este de 25% (retail și wholesale). În România vorbim însă de o piață totală de 6 milioane de tone, pe când în Franța vorbim de aproape 65 de milioane de tone. Volumele tranzacționate de companie în Franța și Spania sunt în jur de 1,8-1,9 milioane de tone„, explică Dumitru mecanismul businessului în care a lucrat în ultimii nouă ani.

Din păcate, nu prea s-a vorbit despre Dyneff în România, spune cu părere de rău managerul, care a găsit în Franța un model de business din care speră să replice cât mai mult în România. Când a ajuns acolo, în 2005, a fost întâmpinat cu precauție de către partenerii de afaceri și nu numai: „Începutul din Franța a fost destul de impactant, deoarece era prima mare investiție de capital din est. Ne-am trezit că toate băncile cu care Dyneff lucra în mod istoric au dorit o reașezare a condițiilor financiare, oarecum în detrimentul nostru, iar, în ce privește furnizorii, aceștia au dorit măsuri suplimentare de siguranță, cum ar fi scăderea numărului de zile pentru decontare„. Lucrurile s-au așezat însă destul de repede, își amintește Cătălin Dumitru, iar strategia imaginată de Antoine Lecea, vânzătorul afacerii Dyneff, a fost continuată.