Motivul pentru care un tânăr a renunțat la jobul din corporație. Conducea o echipă de zeci de oameni din spatele unuia dintre cele mai importante site-uri din România

Paul Neagoe are doar 28 de ani. Și totuși, a acumulat deja experiență în două multinaționale, culminând cu rolul de conducere a echipei responsabile de dezvoltarea platformei de anunțuri a OLX în România. A decis acum să facă pasul spre antreprenoriat după ce a identificat un domeniu care abia începe să se contureze pe piața locală: hardware as a service.

Antreprenoriatul a fost, de fapt, pe agenda mea într-un fel sau altul în fiecare pas al carierei de până acum”, descrie Paul Neagoe, care a lucrat în ultimele luni conducând echipa de 63 de persoane a OLX, decizia de a-și schimba parcursul cu 180 de grade.

Cariera lui a început în consultanță la McKinsey, unde povestește că a alocat cea mai mare parte a timpului său în aspecte legate de strategie, marketing și vânzări, în diferite industrii (telco, banking, energie). După McKinsey, și-a dorit o carieră în online, așa că a început să lucreze în cadrul OLX Group, unde a avut mai multe roluri: de la Sales Operations, la Monetization Lead la cel de coordonare a întregii echipe a OLX.RO.  

„Ca realizări, sunt cel mai mândru de reușitele avute cu echipa OLX. Am reușit să creștem job boardul OLX dintr-o categorie puțin cunoscută în lider de piață pe aria de blue collar și categoria de locuri de muncă cu cele mai multe anunțuri din țară; am crescut cu peste 50% baza de utilizatori în categoriile cheie ale OLX; am coordonat campanii care au adus audiențe noi pe OLX, ultimele axate pe segmentul de vârstă 18-24, campanii care au rebranduit OLX.ro; am reușit să dublăm cifra de afaceri a businessului”, își descrie el cele mai recente reușite.

La categoria provocări se înscrie faptul că, fiind vorba despre activitatea dintr-o multinațională, s-a confruntat cu rigorile acesteia, care l-au ajutat însă să își dezvolte creativitatea: „Fiind o companie multinațională, anumite acțiuni erau limitate la nivel local,  ceea ce m-a îndemnat să găsesc soluții mai creative pentru a ne îndeplini obiectivele, iar această „goană” după idei, testări, implementări ș.a.m.d. a deschis un apetit puternic pentru antreprenoriat”.  

 Schimbarea a fost una firească, mai ales că și în trecut s-a intersectat cu mediul dinamic al antreprenoriatului – înainte de McKinsey, a lucrat alături de
start-up-uri în incubatoare de business din Olanda, în vremea McKinsey, căuta soluții alături de echipa locală de a susține cu expertiza consultanților mediul local de
start-up-uri, iar în timpul anilor de la OLX, s-a implicat ca mentor pentru start-up-uri îndiferite programe din România. „Orientarea spre mediul antreprenorial a fost o călătorie care a curs într-un mod destul de natural prin experiențele acumulate în ultimii ani”, spune el.

Cel mai nou pariu al său este Lizit, un business tip marketplace, care țintește să aducă mai multă în modul în care se consumă tehnologia.

„Noi ca și utilizatori, suntem încântați de serviciul pe care ni-l oferă un gadget și nu de deținerea în proprietate a acelui gadget. Avem o conexiune emoțională cu fiecare device în momentul în care îl descoperim pentru prima oară, îl scoatem din cutie, îl experimentăm și îl învățăm. Această conexiune este însă una care dispare repede și este ușor înlocuită de apetitul și dorința pentru următorul model mai nou, mai rapid, mai interesant”, explică Neagoe.

Lizit pune la dispoziția utilizatorilor posibilitatea de a folosi anumite gadgeturi, fără să le cumpere.  

„Am creat Lizit pentru că în această lume în care produsele se schimbă de la an la an radical, credem că accesul flexibil la tehnologie este mai important decât deținerea acestora. Astfel, pentru consumatori, Lizit oferă o soluție financiară flexibilă pentru a avea acces la cele mai noi tehnologii, oricând au nevoie, prin închirieri/abonamente online”, descrie Neagoe conceptul pe care se bazează Lizit. Platforma a trecut printr-o perioadă de testare a conceptului pe piață în timpul acestei veri, iar în stadiul actual este live de mai bine de o lună.

Adaugă că utilizatorii platformei se împart în două categorii – cei care vor să fie tot timpul la curent cu cele mai noi produse și optează pentru abonamente de 6-12 luni, cu dorința ca la finalul abonamentului să beneficieze de un model nou, cât și utilizatorii care vor să satisfacă o nevoie pe termen scurt, fie aceasta de testare a unor produse sau de folosire pentru o durată scurtă, precum un proiect sau o vacanță.

Valoarea investiției inițiale în acest business a fost de 75.000 de euro și, potrivit lui Paul Neagoe, va crește în viitor pentru susținerea dezvoltării businessului. Capitalul are ca sursă fondurile proprii ale fondatorilor.

În echipa start-up-ului se află, alături de Paul Neagoe, și Andrei Dușu, pe care l-a cunoscut în anii petrecuți la McKinsey și alături de care a lucrat pentru o perioadă și la OLX. El lucrează de mai bine de doi ani în cadrul Google la Londra, unde coordonează departamentul de Video și Display Products la nivelul regiunii EMEA. Echipa tehnică este formată în prezent din două persoane, susținute dintr-un rol de tech investor și advisor de Selim Dogguy care are o experiență vastă ca CTO în UE și Statele Unite. Totodată, cu rol de investitor, îl au și pe Dan Puică, actualul CEO al imobiliare.ro.  

Paul Neagoe spune că ideea Lizit a venit din multiple surse –în principal, datorită experiențelor sale anterioare, a încercat să fie conectat tot timpul la trendurile de consum vizibile mai repede în Statele Unite și în alte piețe din UE. „Trendul de «as-a-service» este unul pe care îl știm cu toții pentru software, însă acesta apare din ce în ce mai des în zona de hardware. Asta ne-a făcut să ne gândim la zona de tehnologie, care are un ritm de dezvoltare ultra rapid și se pretează astfel la servicii care permit utilizatorilor să fie tot timpul la curent cu ce e mai nou, într-un mod flexibil și avantajos financiar.”

Și-au propus ca până la finalul primăverii anului următor să ajungă la o țintă de 1.000 de utilizatori abonați lunar: „Fiind un concept inovativ pe piața din România, atingerea acestui obiectiv de către Lizit va necesita multă muncă în detalierea modelului și convingerea unei mase critice de early adopters să utilizeze serviciile noastre”.

Antreprenoriat vs. multinațională? „Provocarile sunt multiple, iar cele două lumi, foarte diferite. Sunt un începător în antreprenoriat, deci poate voi spune lucruri evidente. Cea mai interesantă este cea de momentum sau, mai degrabă, de lipsa sa – dacă într-o multinațională, businessul are un momentum și un ritm natural prin care se dezvoltă organic, o firmă nou înființată necesită necontenit să fie trasat înainte de fondatori pentru a dezvolta acest momentum și a susține creșterea numărului de utilizatori.”

De asemenea, sesizează viteza rapidă de dezvoltare în acest mediu: „Viteza de dezvoltare, de prototipizare, de testare și adaptare, este una mult mai ridicată în acest mediu. Serviciul Lizit suferă săptămânal (daca nu zilnic) modificari in urma diferitelor experimente si feedbackului utilizatorilor, iar asta credem noi ca ne dă cele mai bune șanse să oferim un serviciu cât de eficient și placut de consumatori”.