Moldoveanul de 24 de ani care a transformat un magazin de 32 de mp într-o afacere de un milion de euro

La 16 ani, Vlad Tofan devenea deja antreprenor prin deschiderea unui magazin pentru bărbați în orașul natal, Huși. A continuat să dezvolte afacerea în paralel cu studiile. Fără să cocheteze vreodată cu stabilitatea unui loc de muncă într-o multinațională, a transformat micul magazin de 32 de metri pătrați într-o afacere formată din atelier de producție, showroom și magazin online, care aduc venituri anuale de 1 milion de euro.

Afacerea BMan este condusă însă în prezent de Vlad Tofan și de colaboratorul său, Vlad Mustiață, care a ajutat la extinderea businessului cu haine dedicat exclusiv bărbaților în mediul online. Vânzările magazinului BMan, care au ajuns anul trecut la circa 1 milion de euro (în creștere cu aproximativ 60% față de anul anterior), se împart între online și offline: 70% sunt generate de cei peste 1.500 de clienți care vizitează magazinul lunar online, iar restul vânzărilor provin din showroom, unde ajung în fiecare lună aproximativ 700 de persoane.

Vlad Tofan povestește că a fost atras de antreprenoriat încă de la 16 ani, când tatăl său l-a încurajat să își deschidă propriul business. Astfel a apărut magazinul de haine bărbătești pe care l-a deschis în Huși. Magazinul de fashion pentru bărbați al tânărului a reușit în scurt timp să depășească nivelul altor spații comerciale locale și astfel a considerat că este oportun să se concentreze doar pe dezvoltarea acestui business, fără să își caute alte locuri de muncă. |n paralel cu afacerea, a urmat însă și cursurile unei facultăți cu profil economic din Iași.

Businessul lor este unul atipic, în condițiile în care dacă majoritatea afacerilor se extind din online, în spații fizice, la ei traiectoria a fost inversă: au dezvoltat businessul în online după ce au crescut în offline. Au început în 2010, cu un magazin de 32 de metri pătrați, iar în 2014 s-au mutat într-un spațiu central mai mare, de 183 de metri pătrați. |n online, lucrurile au evoluat mai rapid: în 2015 au lansat BMan.ro, iar cu primii bani câștigați au înființat un atelier de croitorie și au investit în dezvoltarea produsului finit. |n prezent, dețin și o fabrică în care fac designul produselor comercializate.

Pe Vlad Mustiață, cofondatorul BMan, l-a cunoscut încă din copilărie. ”Suntem de aceeași vârstă, din același oraș, suntem prieteni de 16 ani, însă traiectoria lui profesională a fost diferită“, descrie Tofan colaborarea cu asociatul său de afaceri.

Mustiață s-a specializat pe zona de e-commerce și a urmat o facultate de profil în București, portofoliul său de clienți în acest domeniu trecând de 10.000. |n prezent, se ocupă de dezvoltarea zonei digitale a businessului BMan. Vlad Mustiață a lansat această divizie în urmă cu trei ani cu ideea de a vinde produsele din magazinul de haine din Huși pentru bărbați pe care Vlad Tofan îl avea pe o platformă specializată.

”Provocarea a constat în faptul că ne-am propus că dacă vom vinde un singur produs într-o oră, vom crea unul dintre cele mai bune site-uri de fashion pentru bărbați din România. |n 20 de minute, am primit prima comandă. Am început să vând zilnic pe acea platformă, iar în urmă cu doi ani am pus împreună pe picioare BMan.ro“, descrie Tofan extinderea în online. Pe platforma online se găsesc peste 1.000 de obiecte vestimentare din mai multe categorii de îmbrăcăminte (casual, smart casual, elegant, clasic, urban sau sport).

Investiția inițială în afacere a ajuns la 80.000 de euro, din surse proprii, bani pe care i-au investit într-un stoc nou de produse și în închirierea a două spații, unul dedicat departamentului de marketing și un altul depozitării produselor. Potrivit lui Vlad Tofan, investiția s-a amortizat într-un an.

Clienții cărora li se adresează au între 19 și 48 de ani, adoptă un stil elegant sau smart casual și lucrează în corporații. ”Vor să iasă în evidență într-un mod plăcut, vor să-și definească stilul vestimentar și să poarte ținuta potrivită, indiferent de momentul zilei și de locul în care merg. |n general, bărbații nu alocă destul de mult timp atunci când își aleg vestimentația și preferă să aibă o ținută gata gândită de către specialiștii în domeniu. Este motivul pentru care noi oferim clienților noștri consiliere vestimentară gratuită, tocmai pentru a veni în ajutorul lor“, descrie Tofan profilul clienților cărora se adresează.

Vlad Tofan spune că și-au impus, încă de la lansarea afacerii, să ofere consiliere clienților – spre exemplu, prin oferirea ținutei zilei, precum și printr-un serviciu de call center. Prețurile produselor variază în funcție de categoria acestora: pentru cămăși, de pildă, sunt cuprinse între 125 și 175 lei, pentru sacouri între 295 și 455 lei, pentru costume între 595 la 895 lei, pentru paltoane prețurile sunt cuprinse între 495 și 655 lei.

Din rândul provocărilor, tânărul antreprenor menționează necesitatea diversificării gamei de produse. ”O provocare care se repetă este diversificarea gamei de produse. |n fiecare sezon, vrem să le oferim clienților produse diferite față de tot ceea ce găsesc pe piața de profil. Participăm mereu la târgurile internaționale de modă pentru a fi în pas cu tendințele și pentru a crea produse în nuanțe diferite, cu un design diferit, adaptat tendințelor europene.“

Planurile de dezvoltare a businessului constau în extinderea cu showroomuri în Cluj, București și Iași, iar în ceea ce privește partea de online, vor să extindă site-ul la nivel internațional.

Pe piața hainelor dedicate exclusiv pentru bărbați activează firme precum Sarto, Sir Ludovic, Marsay, Tudor Personal Tailor – formate în general din magazine fizice sau ateliere made to measure în Capitală; acestea se poziționează pe segmentul luxury, cu prețuri medii pentru un costum, de pildă, care depășesc 1.000 de euro.