Metoda inedită prin care două tinere din România au reușit să transforme 50 de euro în 120.000 de euro

Au pornit cu o investiție de 50 de euro. Atât a costat domeniul web și hostingul pe un an pentru site-ul pe care l-au gândit ca să-și facă afacerea cunoscută. Șapte ani mai târziu, businessul Vreau să fiu Stewardesă le-a adus celor două fondatoare afaceri de peste 120.000 de euro. Care este povestea?

Georgiana Ene și Anca Dumitrescu au amândouă experiență în comunicare. Totuși, în 2010, Georgiana a cochetat cu ideea de a fi stewardesă. Fără să aibă multe cunoștințe despre ce înseamnă acest domeniu de activitate, a mers direct la o școală de aviație din București – Școala Superioară de Aviație Civilă – și s-a înscris la un curs de însoțitori de bord.

Odată cursurile absolvite și câteva mii de euro cheltuite, a realizat însă că șansele de a se angaja în acest domeniu sunt aproape inexistente, mai ales că ea își dorea să rămână în țară și să lucreze pentru Tarom, iar oferta de joburi la această companie lipsea cu desăvârșire. Așa a ajuns să realizeze cât de important ar fi fost să fi știut mai multe informații înainte de a lua această decizie, informații care ar fi scutit-o de timp, bani și energie investite în neant.

„Atunci, Georgiana a venit cu propunerea de a organiza o serie de evenimente de informare pe acest subiect, pentru tinerii care își doreau o carieră în aviație, evenimente la care să invităm însoțitori de bord, piloți, reprezentanți ai companiilor aeriene, specialiști în resurse umane”, își amintește Anca Dumitrescu.

Au mers acasă și au cumpărat chiar în acea seară domeniul pentru afacerea lor, site-ul Vreau să fiu Stewardesă, care a devenit astfel prima platformă din România dedicată celor care își doresc o carieră în aviație. Așa au construit, de la zero, o nișă atractivă pentru tinerii din România pasionați de domeniul aviației.

„Ulterior, la două luni de la lansarea site-ului, am organizat prima conferință din România pentru însoțitori de bord, eveniment care a reunit reprezentanți ai tuturor companiilor aeriene de la noi din țară, școli de aviație și o serie derecrutori din domeniul aviației. Evenimentul ne-a confirmat ceea ce prevăzuserăm cu câteva luni înainte: că există o nevoie de informații avizate pe acest subiect și, totodată, un interes foarte mare al tinerilor din toată țara pentru o carieră în acest domeniu.”

De altfel, clienții platformei Vreau să fiu Stewardesă sunt tineri cu vârste cuprinse între 18 și 35-37 de ani, vorbitori de una sau mai multe limbi străine, avizi de călătorie, dornici să-și depășească zona de confort și să câștige un salariu motivant.
Investiția inițială nu a depășit 50 de euro, bani necesari pentru a cumpăra domeniul web și hostingul pe un an. Georgiana s-a ocupat de interfața site-ului, iar Anca – de partea editorială.

„Tot noi am avut grijă de comunicarea în social media, relația cu cititorii, customer support (la scurt timp după lansarea site-ului, primeam în jur de 10-20 de emailuri/ mesaje/ comentarii zilnice cu întrebări din partea celor care ne citeau, acum primim uneori și 100). Nu am avut alte surse de finanțare, nu ne-am pus problema unui buget inițial de marketing, căci nu dispuneam de niciun fel de resurse financiare la acel moment. Singurele noastre resurse au fost puterea de muncă (munceam la acea vreme minimum 14-15 ore pe zi), pasiunea pentru aviație și experiența din zona de jurnalism.”

În timp, eforturile s-au văzut, astfel că cifra de afaceri cumulată pe cele două companii prin care este operat businessul – una pentru cursurile interne, cealaltă pentru cele din străinătate – a fost de aproximativ 600.000 de lei în 2019 (circa 126.000 de euro), iar profitul – de 150.000 de lei (circa 32.000 de euro). În prezent, din cauza pandemiei, echipa numără doar doi angajați permanenți și trei traineri colaboratori. În mod obișnuit însă, proiectul are o echipă de șapte persoane.
Cursurile au loc în zona Pieței Victoriei din București, însă frecvent sunt organizate cursuri și în țară, la Iași, Cluj-Napoca și Timișoara. De asemenea, din 2015, cele două antreprenoare au deschis un centru de training Vreau să fiu Stewardesă și la Chișinău, iar din 2016 au început să organizeze și cursuri la Roma, în Italia. Cum se desfășoară o astfel de experiență?

„În cadrul trainingului, cursanții noștri sunt pregătiți pentru toate etapele procesului de recrutare ca însoțitor de bord, sub atenta îndrumare a unor traineri cu mii de ore de activitate în domeniul pregătirii de însoțitori de bord, aviație și recrutare. Cursurile sunt susținute în limba engleză și au la bază un proces de predare-învățare 100% practic, astfel încât cursanții noștri să învețe prin intermediul unor probe practice menite să le dezvolte creativitatea, nivelul de atenție, tehnicile de comunicare și de lucru în echipă, vorbitul în public și managementul corect al timpului, calități mai mult decât necesare pentru orice aspirant la poziția de însoțitor de bord.”

La training, cursanții simulează pas cu pas o zi de interviu alături de echipa de traineri Vreau să fiu Stewardesă formată din recrutori, specialiști HR și foști însoțitori de bord și primesc constant feedback cu privire la performanțele lor.
Un curs complet Vreau să fiu Stewardesă costă 1.900 lei (aproximativ 400 de euro). Se pot face și cursuri de limbă engleză – English for future cabin crew – pentru cei care doresc să își îmbunătățească nivelul înainte de a merge la interviuri cu companii aeriene. Acest tip de curs costă 300 de euro.

Începutul lui 2020 pusese pe lista de planuri ale celor două antreprenoare organizarea de cursuri în mai multe țări, fiind deja programate unele la Londra, Madrid și Roma. Semnaseră un contract de recrutare pe toată Europa, urmând să recruteze în mod direct însoțitori de bord pentru o serie de companii din Orientul Mijlociu.
„De asemenea, în aprilie urma să apară și cartea Vreau să fiu Stewardesă, un proiect la care lucram de aproape un an alături de echipa mea”, spune Anca Dumitrescu.

Apoi a venit pandemia și totul s-a transformat într-un joc de domino în care planurile au căzut peste noapte. Cursurile s-au anulat, recrutările au fost puse pe pauză, cartea au pus-o în sertar pentru că nu mai aveau resurse să finanțeze publicarea ei, totul se năruia.

„Dar, după ce am început să conștientizez ce se întâmplă și să privesc lucrurile un pic din afara problemei, mi-am dat seama că trebuie să profităm de tot acest timp pe care-l primisem dintr-odată cadou ca să finalizăm toate acele proiecte pe care nu aveam niciodată timp să le ducem la capăt. Am refăcut de la zero tot site-ul nostru în limba engleză – platforma internațională How to be cabin crew, am scris un ebook în engleză, am organizat cursuri online și o serie de întâlniri cu cititorii pe Zoom.” În toamnă, când vor împlini șapte ani de activitate, vor lansa până la urmă și cartea visată și speră că se vor redresa cât mai mult până atunci. Pentru că e bine să stai cu picioarele pe pământ, dar uneori merită să mai fii și cu capul în nori.

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Made with joy in Transylvania – brand de cămăși pictate manual (Făgăraș)
Fondatoare: Andreea Madlen Mărgescu
Prezență: online

Ceramic Cafe – cafenele unde clienții își pot picta propriile obiecte de ceramică (Cluj-Napoca și București)
Fondatoare: Corina Ilea
Investiție inițială: 20.000 de euro pentru fiecare din cele două cafenele
Cifră de afaceri în 2019: 63.000 de euro
Prezență: Cluj-Napoca și București

Atelier Nichita – atelier unde se produc curele și brățări din piele (Movilița, jud. Constanța)
Fondatori: Petre și Dorin Nichita
Cifră de afaceri în 2019: 620.000 de lei (131.000 de euro)
Prezență: online

Tata Vlad – brand de batoane fără zahăr (Cluj-Napoca)
Fondator: Vlad Farcău
Investiție inițială: 20.000 de euro
Cifră de afaceri în 2019 (patru luni de business): 25.000 de lei
(peste 5.000 de euro)
Prezență: cafenele, băcănii, magazine naturiste, farmacii, online

Săpun natural – brand de cosmetice naturale (București)
Fondatoare: Silvia Buzori
Investiție inițială: 5.000 de euro
Cifră de afaceri în 2019: 20.000 de euro
Prezență: online

ZF și Banca Transilvania au lansat proiectul AfaceriI de la Zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero. În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.