La intersecția dintre natură și profit. Au pornit la drum cu 5,000 de euro, iar în 2015 au avut afaceri de 1,2 milioane de euro

Soții Mihai și Cătălina Bucuroiu, ambii cu pregătire în domeniul economic și cariere de corporatiști în spate, s-au reprofilat pe o idee de afaceri de care se declară pasionați, nu doar implicați. Au plecat pe drumul antreprenoriatului în urmă cu cinci ani, în ciuda reticenței celor din jur, iar în 2015 au înregistrat afaceri de 1,2 milioane de euro. Pentru tot anul 2016  se așteaptă la un plus de 0,6 milioane de euro.

„Am ales domeniul din preocuparea pentru un stil de viață sănătos, pe care am crezut împreună că îl putem transforma într-un business”, spune Mihai Bucuroiu, care la 35 de ani este director de dezvoltare și fondator al Vegis.ro, site specializat în vânzarea de produse naturiste. Când au pus bazele afacerii, majoritatea părerilor celor din jur au fost din registrul reticențelor, idee împărtășită și de producătorii locali care nu aveau încredere în puterea de vânzare conferită de mediul online. „Puțini ne dădeau șanse de supraviețuire”, spune Bucuroiu, adăugând că teama unor furnizori se poate resimți și în prezent. „E paradoxal, având în vedere evoluția online-ului.

Chiar și în 2016 sunt încă puțini producători care înțeleg că trebuie să acorde o atenție diferită mediului online și să sprijine magazinele virtuale care alocă bugete importante de marketing pentru a le face cunoscute produsele”, spune acesta. Mai mult, unii îi consideră competitori, nu au departamente specializate pentru online și nici nu oferă detalii despre produse, spune Bucuroiu. Pe de altă parte, există mulți care au înțeles cât de important este online-ul pentru notorietatea produselor, respectiv creșterea vânzărilor.

Cu o investiție inițială de 5000 de euro, Vegis.ro a trecut de la stadiul de idee la afacere în trei luni, perioadă în care fondatorii s-au ocupat de partea tehnică a site-ului și de birocrație. „Am pornit de la zero, nu aveam nici măcar un pix”, spun fondatorul, care a demarat afacerea într-un spațiu închiriat de 80 de metri pătrați, cu două calculatoare și 1.000 de produse. În primul an a fost nevoie de o permanentă finanțare a stocurilor și de investiții reclamă; suma acestora nu a depășit 25.000 de euro, spune Bucuroiu, „după care afacerea a început să se susțină de la sine și nu ne-am mai oprit din trendul ascendent”.

Anul trecut Vegis.ro a vândut produse în valoare de peste 1,2 milioane de euro, 2015 fiind cel mai dinamic an pentru întreaga piață online de produse naturiste, conform antreprenorului. „Începând din 2016, românii au devenit mai deschiși și mai receptivi la produsele naturiste. Practic, au fost importate tendințele internaționale în materie de nutriție, foarte orientate către produsele sănătoase. În plus, creșterea nivelului de trai a avut o influență puternică”, declară antreprenorul. În consecință, piața online de produse naturiste de pe plan local, estimată la circa 25 milioane de euro anul trecut, este foarte fragmentată. Drept dovadă, doar în ultimii doi ani s-au înființat o serie de start-up-uri pe această nișă, între ele numărându-se magazine online precum bioportal.ro, prodieta.ro, naturaplant.ro, bioplanetshop.ro, plantum.ro sau biomania.ro. În linie cu așteptările și cu evoluția pieței, Vegis.ro a înregistrat în 2015 o creștere cu 43% a vânzărilor față de anul precedent (2014) și și-a consolidat poziția ca lider al pieței online pe segmentul produselor naturiste, bio, vegane și suplimente alimentare naturale. „Suntem cel mai activ site de produse naturiste din România.

În fiecare săptămână, Vegis.ro încearcă să educe publicul privind produsele mai puțin cunoscute prin intermediul diverselor promoții și campanii”, mai spune Bucuroiu. Iar asta este posibil deoarece livrează din stoc absolut toate produsele, spre deosebire de alte site-uri. „Tot ce vezi pe Vegis.ro există fizic în depozitul nostru din Brașov, ceea ce ne permite o livrare foarte rapidă a comenzilor, de maximum 48 de ore, către orice punct al țării prin cele mai mari firme de curierat din România”, explică antreprenorul. Un alt segment pe care s-au axat fondatorii de-a lungul timpului și i-a ajutat în creșterea vânzărilor a fost relația permanentă cu clientul, spune antreprenorul; tocmai de aceea, o mișcare strategică în acest sens a fost investiția într-un call center profesional, cu zece linii, pentru a facilita comunicarea cu clientul.

Cele mai solicitate categorii de produse sunt suplimentele alimentare, care au reprezentat circa 30% din vânzări în prima jumatăte a lui 2016, spune Mihai Bucuroiu. Ele au fost urmate de superalimentele naturiste, de produsele eco, vegane și remediile naturiste, iar ca produse individuale uleiul de cocos (39 lei) și mierea de manuka (150 lei) se află în preferințele clienților. Valoarea medie a unei comenzi pe Vegis.ro este de 155 lei, cu aproape 30% mai mare față de cea a pieței, estimată la 90-120 lei, spune fondatorul Vegis.ro. „Piața online de produse naturiste are un potențial fantastic și există suficient loc de dezvoltare”, consideră antreprenorul. În consecință, începând cu luna septembrie a acestui an, Vegis.ro oferă și serviciu de livrare internațională pentru produsele sale. Întrebat despre publicul țintă al acestui segment, Bucuroiu spune că „aceștia sunt românii plecați din țară sau străinii care au aflat de produsele naturiste românești”.

Deși neprevăzutul este deseori o constantă în antreprenoriat, cei doi tineri încearcă să își păstreze un echilibru între orele la birou și timpul liber. Își caracterizează programul de muncă drept normal, de opt ore, dar „cad frecvent în prada tentației și mai fac câte ceva și în timpul liber”, spune Bucuroiu. Pe de altă parte, însă, „fiecare antreprenor e unic și fiecare are stilul său. Nu sunt adeptul tipologiilor și modelelor de urmat”, adaugă acesta.  Din experiența sa, consideră că un om de afaceri trebuie să fie bine informat, să se inspire din poveștile de succes ale altora, dar în același timp să-și dezvolte propriul stil. „Trebuie să fii dispus să riști, trebuie să înveți să pierzi câteodată, numai așa poți progresa”, spune antreprenorul.