La 36 de ani conduce un magazin online care vinde mobilă de 1,5 mil. euro și vrea să crească afacerea de 10 ori în doi ani

DISCURSUL CRISTINEI MIU ESTE CURAT. Deși a lucrat ani buni într-o multinațională, unde și-a și format mare parte din carieră, jargonul corporatist nu se resimte în vocabularul său. Absolventă de ASE în anul 2000 și de Drept în 2009, Cristina Miu s-a angajat la început într-o companie „mică„ de import-export, unde a fost mai întâi asistent și apoi director de vânzări.

A trecut în barca grupului german Metro în 2007, mai exact în divizia de hipermarketuri Real, unde timp de șase ani a fost category manager în domeniul mobilierului și al decorațiunilor interioare – „asta înseamnă că analizam obiceiurile de consum din fiecare țară și stabileam ce sortimente de mobilier intră în magazine; am dezvoltat și gama de produse marcă proprie în zona de textile pentru casă: Tip, Real Quality și Villa Noblesse”.

Ulterior, a fost strategic buyer pentru toate țările europene în care e prezență rețeaua Real, mai puțin Germania – Turcia, Rusia, Polonia, Ucraina, România. „Plecam frecvent în India și în China, unde Metro are birouri de achiziții. Acolo te aștepta un om și te ducea în mai multe fabrici și stabileai un sortiment. Plecai cu o listă imensă în funcție de ce voia să comande fiecare țară, iar achizițiile se făceau centralizat pentru a obține un preț cât mai bun.”

CUMPĂRAREA CELOR 20 MAGAZINE REAL DE CĂTRE GRUPUL FRANCEZ AUCHAN, anunțată anul trecut și finalizată în luna octombrie 2013, nu i-a priit managerului care a decis, la 35 de ani, să încerce altceva. „Știu că pare ciudat, dar am aplicat pentru slujbă pe un site de recrutări. Căutau un category manager, dar când am văzut despre ce e vorba, mi-am zis că merit mai mult decât atât. Era un alt nivel de business și am considerat că după șapte ani de Metro puteam mai mult„, spune Cristina Miu despre începuturile sale la Homeycomb.ro.

După câteva zile a fost chemată la un alt interviu, unde fișa postului se schimbase și i s-a oferit poziția de CEO al magazinului online. Afacerea Homeycomb.ro este deținută de un grup de investitori olandezi și a fost concepută ca un club privat: comunitatea membrilor înregistrați pe site primește zilnic un newsletter prin care află despre campaniile și produsele care beneficiază de oferte. În fiecare zi, câte un articol are un preț redus față de prețul din magazinele tradiționale. Folosirea site-ului necesită crearea unui cont, pentru că anumiți furnizori nu doresc să dezavantajeze retailerii tradiționali, astfel că prețurile reduse sunt vizibile doar pentru membrii existenți.

„Este o provocare pentru că este un proiect la început, creștem de la zi la zi, iar pentru mine, venită dintr-o corporație unde existau proceduri pentru orice, aici trebuie să creez eu procedurile. În plus eu veneam dintr-un mediu offline și acum am trecut în online.„ Mărturisește că a pornit cu o reținere, dat fiind că mobilierul și decorațiunile pentru casă nu se pretau, în opinia ei, pentru un alt tip de vânzare decât cea fizică, însă astăzi spune că doar segmentul online le mai permite comercianților să raporteze creșteri de la o lună la alta, lucru evident dacă ne uităm la nivelul de dezvoltare a comerțului electronic – „noi creștem cu 30-40% de la lună la lună„.