La 18 ani fugise de acasă, trăia în ghetou și avea probleme cu poliția. Astăzi conduce un imperiu de 20 de milioane de dolari

Tom Ferry trăia în suburbiile Californiei, având o gaură de glonț în geam, părul vopsit violet și un apetit crescut pentru violență. La 18 ani avea probleme cu rudele, cunoscuții și cu autoritățile; drumul în viață părea să-i fi fost așternut.

Au trecut 12 ani de atunci, iar Tom Ferry conduce astăzi una dintre cele mai mari companii de consultanță în imobiliare din Statele Unite. Compania sa, Tom Ferry – Your Coach, îi învață pe agenții imobiliari cum să facă milioane prin stăpânirea tehnicilor de vânzare și marketing. “Un agent decent vinde între 5 și 30 de case pe an”, spune Ferry. “Agenții pregătiți de noi vând peste 100.”

Compania sa a înregistrat creșteri de peste 50% ale cifrei de afaceri în ultimii trei ani, iar Ferry a fost numit cel mai bun trainer de vânzări în imobiliare pentru al treilea an consecutiv.

Cum a reușit însă să se transforme dintr-un adolescent tulburat într-un om de afaceri de succes?

Când avea 18 ani și se afla într-o situație extrem de proastă, Ferry și-a dat seama că trebuie să acționeze pentru a avea o șansă în viață. Spre nococul lui, avea modelul perfect la câteva case distanță: un om de succes care avea un Rolls Royce, un Porsche și un S-Class și conducea un business de succes. Partea proastă: era exact omul de la care fugise, tatăl său.

“Unii oameni au fost crescuți de oameni pasionați de școală sau de sport. Eu am fost crescut de un om care a ajuns cel mai bun vânzător al lui Earl Nightingale”, povestește Ferry. Nightingale, o personalitate în lumea media, pornise o compania care vindea materiale motivaționale. Tatăl lui Ferry învățase arta vânzării chiar de la Nightingale, punând apoi bazele propriei sale afaceri de succes în domeniul imobiliar.

Ferry a decis să lucreze pentru tatăl său, așa că într-o zi s-a dus și i-a spus acestuia că vrea să îi conducă, într-o bună zi, compania. Răspunsul a fost unul rece: “Atunci când o să fii serios în legătură cu viața ta și dispuși să muncești, vino să vorbești cu mine.”

La scurt timp după, tatăl său l-a angajat totuși pe o poziție de jos în compania sa, dându-i sarcina de a sorta corespondența. Tânărul a învățat totul despre logistică și a aflat tot felul de informații despre piața imobiliară. Și-a propus să ajungă la conducerea companiei în 5 ani; i-a luat însă 9, dar pe parcurs a ajuns să stăpânească toate tehnicile folosite de agenții de vânzări.

După trei ani petrecuți la cârma companiei construită de tatăl său, Ferry a decis că e timpul să pornească propriul său business: o companie ce oferă cursuri agenților de vânzări. În 2015, veniturile companiei sale au fost de 20 de milioane de dolari, iar estimările pentru 2016 arată o dublare a veniturilor.