Jocul ca afacere. Cum să faci bani în România cu unul dintre cele mai populare jocuri pe PC din istorie

M-am jucat Counter-Strike în copilărie, iar în urmă cu câțiva ani am participat la un joc de airsoft în aer liber”, descrie Vlad Zamfir motivele pentru care s-a orientat spre un business care îmbină deopotrivă unul dintre jocurile de PC din copilăria millennialilor de azi, precum și unul cât se poate de fizic, airsoftul.

Devenit popular în toată lumea, acesta este un joc sportiv în care jucătorii simulează un conflict sau efectuează anumite misiuni cu ajutorul unor replici ale armelor reale. Este similar cu paintballul, iar diferența dintre cele două constă în materialul „muniției”: dacă în primul caz este vorba despre bile cu vopsea, în cazul airsoftului este vorba despre bile din material plastic. În timp ce la nivel internațional se organizează chiar și campionate de airsoft – Vlad Zamfir oferă exemplul Rusiei, care a organizat chiar și un campionat între țări, cu peste 1.000 de jucători – piața locală nu este una în plină dezvoltare, în special pe nișa magazinelor care comercializează echipamente de airsoft. În ceea ce privește arenele, Zamfir crede că mai există două astfel de spații în București.

Antreprenorul, în vârstă de 24 de ani, a construit, în urmă cu doi ani, FySnow Arena, o arenă de airsoft a cărei particularitate constă în faptul că reproduce o hartă din jocul virtual Counter-Strike, unul dintre primele jocuri de strategie pe calculator, care solicita jucătorilor să se joace pe grupuri. „Pentru mulți jucători airsoftul reprezintă mai mult decât un hobby: este o dorință de aventură manifestată într-un joc ce nu cunoaște limite în materie de arme airsoft și scenarii cu tentă militară. Un astfel de joc ar aduce mișcare, adrenalină și relaxare”, descrie el modul în care clienții săi se raportează la acest joc.

Prețul pentru o astfel de distracție se situează în jurul a 50 de lei pe oră; potrivit lui Vlad Zamfir însă, investițiile unui pasionat de astfel de sport pot urca semnificativ. În prezent, circa 100 de persoane vizitează arena săptămânal; au existat însă perioade în care s-a ajuns la acest număr într-o singură zi. Totodată, în unele scenarii de joc, sunt implicate chiar și 200-300 de persoane.

Anul trecut, cifra de afaceri a Airsoft (firma care operează FySnow Arena), a ajuns la peste 180.000 de lei, iar profitul net, la 97.000 de lei. Pentru anul în curs Zamfir previzionează un profit net de 50.000 de euro.

Cum a ajuns tânărul de 24 de ani să construiască o astfel de afacere?

El a povestit, în cadrul emisiunii Smart Business, că încă din copilărie, de fiecare dată când încerca ceva nou, se gândea la potențialul transformării lucrului descoperit într-un business.

„Căutam mereu să vând ceva, iar prima investiție a fost în patru cutii de cretă cumpărate de la librărie, cu ajutorul cărora am marcat un teren de tenis în spatele blocului. Am răspândit apoi afișe pentru a-i direcționa spre acel loc”, descrie el prima experiență prin care a luat contact cu antreprenoriatul.

Preocupat și de airsoft, s-a gândit initial să își deschidă și el un magazin de echipamente, dar în urma unui vis pe care l-a avut – la propriu – a hotărât să construiască arena inspirată de jocul adolescenței sale. 

Primul pas făcut a fost să găsească un loc potrivit pentru dezvoltarea proiectului – l-a găsit în Glina, lângă București, pe o suprafață de aproximativ 2.000 de metri pătrați.

A investit 50.000 de euro în dezvoltarea acesteia – „Fondurile nu au fost în niciun caz europene sau prin proiecte ale statului”, spune el. Precizează că a observat, din experiențele sale de până acum, cum acestea ajung să te îngrădească la un moment dat: „Este o formă de ajutor care ulterior poate să îți aducă cheltuieli mai mari decât te-ai fi așteptat”.

Banii au venit însă din prima sa afacere, Smartech Security Solution (spioneaza.ro), o societate care se ocupă de comercializarea de echipamente de tehnică operativă sau, mai pe înțelesul tuturor, de spionaj. A intrat în acest domeniu încă de la 16 ani, când a început să se documenteze și să promoveze anumite echipamente existente la vremea aceea, inițial echipamente simple – brelocuri și brichete cu cameră. A ținut apoi pasul cu lansările; iar dacă anul trecut, valoarea veniturilor generate de aceasta ajungea la peste jumătate de milion de lei, anul acesta spune că se îndreaptă spre pragul de 1 milion de euro.

Vlad Zamfir spune că oricine poate cumpăra astfel de echipamente; însă folosirea acestora este permisă cât timp persoanele monitorizate sunt înștiințate.

Clienții lor sunt atât persoane juridice, cât și fizice, dar a observat că în cel de al doilea caz predomină clienții femei.

Prețurile acestor produse pornesc de la 200 de lei – pentru microfoane sau camere – și pot depăși 5.000 de lei pentru echipamentele profesionale.

În ceea ce privește planurile sale în continuare, spune că acestea vizează exporturile în Europa. „Dacă ne gândim la italieni, probabil că sunt mult mai geloși decât românii”, spune el, mai în glumă, mai în serios.

În ceea ce privește airsoftul, vrea să construiască noi scenarii de joc și noi săli; nu exclude extinderea în afara Bucureștiului și înființarea unei școli de airsoft.

Iar când vine vorba de sfaturile pe care le-ar da tinerilor de vârsta lui care vor să înceapă o afacere, spune că acestea constau în transformarea greșelilor în experiențe utile și să nu ezite când au o idee: „Primul pas este să încerci, apoi poți să reușești sau nu, dar chiar dacă a fost un eșec, tot te-ai ales cu ceva”.

Smart Business
este o emisiune în care dorim să vi-i aducem în față, în cadrul unui material video publicat pe site-urile și paginile de Facebook ale revistei Business Magazin și Ziarului Financiar, pe reprezentanții noii generații de antreprenori, cei care au avut curajul să dezvolte pe piața locală afaceri ieșite din tipar.