În tinerețe nu a putut obține nici măcar rolul lui Goofy la Disney World, iar acum conduce o afacere de peste 1 miliard de dolari

Înainte de a deveni miliardară, fondatoarea Spanx, Sara Blakely, a eșuat de mai multe ori. A încercat, inițial, să devină actriță de comedie. A vrut apoi să devină avocat, dar a căzut la examenul de admitere de două ori. A participat chiar la o audiție pentru rolul lui Goofy la Disney World, dar nu avea înălțimea potrivită pentru a-l interpreta.

A petrecut următorii șapte ani vânzând faxuri, confruntându-se în fiecare zi cu refuzuri. “A fost o lecție de viață neprețuită”, povestește Blakely. “Am învățat să fiu concisă și să explic oamenilor ce se află în fața lor.”

Ideea companiei Spanx a pornit de la dresurile pe care Sara era nevoită să le poarte atunci când lucra ca agent de vânzări de faxuri pentru compania Danka. Pe o parte, ciorapii modelatori o stânjeneau, iar pe de-o altă parte o făceau să arate mai atractivă, subțiindu-i corpul. La 25 de ani, Blakely s-a decis astfel că vrea să aibă propriul produs și a început să se documenteze. La scurt timp a scris ea însăși patentul, a ales materialele și a găsit o fabrică de textile din statul american Carolina de Nord, dispusă să îi producă dresurile modelatoare.

Atunci când a început să lucreze la proiectul Spanx, a bătut la ușile multor fabrici din North Carolina, încercând să explice potențialul produselor sale. Un singur producător a ascultat-o și a acceptat să o susțină; Blakely a prezentat prototipul retailerului Neiman-Marcus într-o manieră neconvențională: a arătat beneficiile produsului printr-o demonstrație care a avut loc la toaleta doamnelor. La numai trei săptămâni, produsul ei era comercializat de retailerul Neiman-Marcus iar vânzările au depășit așteptările.

Sara s-a ocupat de toate aspectele afacerii sale, de la marketing la logistică și deși nu a investit bani în publicitate, dresurile ei au devenit rapid cunoscute, prin intermediul vedetelor care le-au promovat. Realizatoarea americană de televiziune Oprah Winfrey  a spus că Spanx este produsul ei preferat. Spanx a ajuns și pe paginile revistelor Forbes, Fortune, Entrepreneur, In Style, The New York Times, USA Today, Glamour sau Vogue.

În urmă cu 20 de ani Sara Blakely a pus bazele unei companii producătoare de ciorapi modelatori cu o cifră de afaceri în prezent de 250 de milioane de dolari. În vârstă de 42 de ani, Blakely a fost numită în martie 2012 cea mai tânără miliardară din Statele Unite de către revista Forbes, cu o avere estimată în septembrie 2013 la un miliard de euro.