În ce vrea să investească 60 de milioane de euro omul de afaceri care a creat abonamentele medicale în România: „Va fi un centru cum nu va mai exista altul”

“Modelul meu de business se dezvoltă pe orizontală tocmai pentru a putea acoperi majoritatea ramurilor medicale”, își descrie filosofia de business Wargha Enayati.

Cunoscut pe piața locală mai ales pentru că a „inventat” abonamentul medical, el este implicat în acest moment într-un singur proiect medical și de business în desfășurare, pe care îl descrie drept „complex și omnivalent” – Enayati Group. Acesta cuprinde șapte companii, toate din domeniul medical, care acoperă prin activitate și obiective mai multe segmente din aria medicală.

La finalul anului 2020, valoarea investițiilor în Enayati Group va ajunge la aproximativ 75 de milioane de euro.

Omul de afaceri spune că grupul se dezvoltă în prezent pe trei paliere de business. Unul dintre acestea se leagă de construcția unui complex dedicat vârstnicilor despre care el crede că va fi cel mai mare de pe piața locală. Complexul va include o unitate ultramodernă pentru îngrijire medicală, un centru rezidențial pentru vârstnici și un spital destinat afecțiunilor din sfera oncologică și recuperării. Proiectul va include și policlinicile sociale ale Fundației Regina Maria. (Fundația Regina Maria oferă din 2015, prin intermediul policlinicilor, aflate în Capitală, servicii medicale persoanelor asigurate medical, dar cu venituri mici și foarte mici.)

„Cu o investiție de 60 milioane de euro, va fi un adevărat Medical City. Este deja un proiect plin de provocări atât ca relaționare cu partenerii implicați, cât și de business”, spune omul de afaceri. Construcția complexului ar urma să înceapă anul acesta și ar trebui să fie finalizată până în 2020. El spune că în acest moment au selectat constructorul, s-a semnat contractul și vor începe construcția.

În ceea ce privește numărul de angajați din cadrul complexului, Enayati spune că și-a propus ca 700 de persoane să lucreze aici.

O altă direcție de dezvoltare a afacerilor lui Enayati se axează pe clinica Intermedicas (în care deține pachetul majoritar), care oferă servicii de concierge medicine (concept ce vizează o relație între un pacient și un medic de îngrijire primară în baza unei taxe anuale), second opinion și consiliu de depistare a tumorilor (Intermedicas aduce o echipă de medici străini, iar în cazurile dificile presupune reuniunea unei echipe pluridisciplinare de medici). Înființată în 2017, Intermedicas a ajuns la 10.000 de pacienți anual și o cifră de afaceri pentru anul 2018 de 600.000 de euro, în creștere cu 40% față de anul anterior.

¨Previziunile noastre sunt optimiste pentru că optica pacienților se schimbă pe zi ce trece, caută calitatea actului medical în detrimentul cantității de tip commodity (produs – n.red.) oferită din păcate acum de rețele. Deci, previzionăm o creștere pe anii următori de 30%”.

Grupul include și soluțiile de comunicare Health Communication Group (MedicHub în parteneriat cu Media Med Publicis, revista Viața Medicală).
De asemenea, Wargha Enayati investește și în start-up-uri medicale, cum ar fi platforma de recrutare de personal medical Medijobs, precum și aplicația pentru programări online Docbook.

Un alt obiectiv al anului 2019 vizează crearea pe platforma medicală a unui hub de training pentru personalul medical, angajați social sau fiziokinetoterapie, în contextul în care, observă Enayati, problema de resurse umane este una dintre cele mai mari ale antreprenorilor din domeniul medical. „Suntem avansați în demersul de a crea școli speciale pentru trainingul personalului de care vom avea nevoie”, spune el, apreciind 500 de angajați pe platforma Medical City. 

Cum vede omul de afaceri sistemul medical din România, după 20 de ani de experiență în cadrul acestuia? Wargha Enayati descrie drept îngrijorătoare evoluția acestuia atât în mediul privat, cât și în cel public. „În domeniul de stat anul acesta se va observa nesustenabilitatea creșterilor salariale, care va avea avea consecințe nemaîntâlnit de grave, după mine va fi aproape de colaps financiar în sistemul public de sănătate. În ceea ce privește sistemul privat de sănătate, cred că 2019 va veni cu amenințarea dispariției diversificării serviciilor medicale și aplatizarea ofertei”, subliniază el.  Enayati observă că din sistemul privat lipsește un model care să includă mari integratori de servicii medicale, spitale mari, cu 400-1.000 de paturi, iar modelul pe care îl vede el ca fiind unul bun de urmărit este cel turcesc.

„Lipsa spitalelor mari, spiritul haiducesc din domeniul medical privat care oferă servicii medicale fracționate și împrăștiate geografic, dispariția clinicilor și cabinetelor mici de top ce duce la anihilarea păturii profesionale independente, lipsa unor reale investiții (nu doar achiziții de clinici existente cu scopul doar de a mări EBITDA), toate acestea sunt după mine provocările următorilor ani cu care se va confrunta sistemul medical in integrum”, spune Wargha Enayati. 

Care sunt soluțiile?

Din punctul lui de vedere, soluțiile vin din inovația mult mai mare în domeniul medical, încurajarea serviciilor medicale terțiare (construirea spitalelor mari) și în același timp susținerea cabinetelor individuale și de specialitate, dar și îmbunătățirea relației dintre medic și pacient – „o problemă veșnic românească”.
„Ca o notă aparte, aș vrea să menționez că apreciez mult dezvoltarea din ultimii ani a afacerilor de familie din domeniul medical, care cresc foarte sănătos”, mai spune el.

În ceea ce privește abonamentele medicale, el spune că produsul a evoluat într-o direcție diferită față de forma sa inițială. „Acum 20 de ani, când am adus acest model de abonamente, l-am gândit ca pe un produs de lux, acest concept însă acum nu mai este valabil. A devenit commodity. 1,5 milioane de abonamente sunt acum în România, această cifră mă bucură mult, dar a venit timpul pentru o redefinire a lor.”  Este de părere că e nevoie de produse mai scumpe care să satisfacă nevoile și standardele noi setate de pacienți.

Iar legat de asigurările medicale – văzute de unii specialiști din domeniu drept un competitor pentru abonamente – el nu vede în continuare o creștere substanțială a acestora tocmai pentru că nu sunt spitale private mari în România. „În următorii ani, singurul spital care se va construi de la zero este cel de oncologie realizat cu Monza în cadrul complexului pentru vârstnici dezvoltat de Enayati Group.” Când vine vorba despre rețeaua de sănătate Regina Maria, la 20 de ani după înființarea acesteia, spune: „Mă bucur să văd acum după 20 de ani de când am construit Rețeaua Regina Maria, că echipa a devenit total independentă de mine și se descurcă să se dezvolte continuând misiunea pe care ne-am asumat-o cu toții. Singura provocare pe care o văd acum pentru echipa rețelei este să nu cadă în capcana de a valorifica doar cantitativ oferta serviciilor medicale în detrimentul calității actului medical și a interesului primordial către pacient”.

Comparând piața locală cu a serviciilor medicale din Germania, unde omul de afaceri a copilărit, el observă că sistemul vestic se bazează mai puțin pe asigurare și mai mult pe relația furnizor-pacient, așa cum este dezvoltat în Statele Unite sau Polonia, conform Health Maintenance Organization (HMO).
„Ce avem de învățat din vest este structura de spitale mari și susținerea medicilor care au cabinetele lor private, promovându-se astfel profesionalismul și independența acestora. În vest, un exemplu foarte bun este medicul de familie, cvasinefuncțional ca și concept în România comparativ cu Germania dar mai ales cu Anglia sau Olanda”, punctează el. 

Noul pariu al lui Wargha Enayati

La sfârșitul anului 2020, Enayati Group va însemna o investiție de aproximativ 75 mil. euro, din care 60 mil. euro sunt dedicate complexului pentru vârstnici.

Carte de vizită Wargha Enayati:

A  început Facultatea de Medicină în Regensburg, Germania, și a absolvit Facultatea de Medicină de la Cluj.
Provine dintr-o familie de origine iraniană și are triplă cetățenie: germană, iraniană, română.
A fondat în 1995 Centrul Medical Unirea (CMU) (redenumit în 2011 Rețeaua de sănătate privată Regina Maria).
În 2007 a adus în acționariatul Centrului Medical Unirea fondul de investiții 3i, unul dintre giganții mondiali din domeniu.
În 2010 a finalizat procesul de vânzare a unei participații majoritare către fondul de investiții Advent International.
Tot în 2010 a pus bazele Fundației Regina Maria.
Este fondatorul rețelei private de sănătate Regina Maria, vândută în 2015 în totalitate către fondul de investiții Mid Europa.