Idei (dulci) de afaceri: cum poți să lansezi un business cu ciocolată în România și în cât timp poate acesta să devină profitabil

Compania românească ChocoBox, care vinde în mediul online coșulețe cu produse cadou, ce pot fi personalizate, a fost fondată la finalul anului trecut de Florian Oltean și Ovidiu Velchean. Au investit în business aproximativ 2.000 de euro, iar în primele patru luni de activitate aceasta a înregistrat deja afaceri de 10.000 de euro.

Am făcut un calcul și probabil o să ne dublăm cifra de afaceri până la finalul anului. În primele patru luni am reușit să atingem jumătate din cât ne-am propus, deoarece targetul nostru era de 20.000 de euro, dar suntem optimiști că în 2021 ajungem la această valoare”, spun Florian Oltean și Ovidiu Velchean, fondatorii ChocoBox, în cadrul celei mai recente emisiuni ZF Ecosistemul Marketplace. Businessul ChocoBox a luat naștere dintr-o nevoie, spun cei doi antreprenori, iar totul a pornit de la o discuție amicală. „Totul a început ca o glumă. Ideea a prins contur în septembrie anul trecut și în luna octombrie business-ul exista. Am avut o discuție prin care am ne-am propus să începem o activitate pe care să o desfășurăm în timpul liber și care să ne aducă un venit suplimentar. Nu ne-am gândit că poate lua amploare și că o să creștem atât de repede”, spune Ovidiu Velchean. Investiția a fost de aproximativ 2.000 de euro, iar banii au susținut achiziția de produse cu care au fost realizate primele coșulețe cadou, care au format primul stoc al companiei.

Având în vedere contextul în care a fost creat businessul, adică în plină pandemie care a modificat comportamentul de consum și a accelerat tranziția populației spre mediul online, ChocoBox și-a început activitatea în online, mai exact pe rețelele de socializare Instagram și Facebook. „Apoi ne-am propus să trecem la următorul nivel și ne-am lansat pe platforma eMAG Marketplace. Am început demersurile de a intra pe platformă la finalul lunii octombrie a anului 2020, iar în noiembrie deja aveam prima comandă. În acea lună am avut circa 15 comenzi, iar în decembrie numărul acestora a crescut la aproximativ 60”, a adăugat Florian Oltean. Astfel, în prezent, compania își vinde coșulețele prin intermediul rețelelor de socializare – unde are pagini proprii – și prin intermediul platformei eMAG Marketplace, care generează între 70% și 80% din business. „Prima comandă înregistrată pe platforma eMAG a fost mare și a inclus trandafiri, o șampanie Moet și multă ciocolată. Momentan, pe platformă sunt listate undeva la 120 de coșulețe cu produse cadou. Dar o să ne concentrăm mai mult pe acest segment și o să creștem numărul de produse și volumele de comenzi de pe platformă.”

În plus, în luna februarie a anului în curs, ChocoBox a înregistrat un număr de circa 130 – 140 de comenzi, iar jumătate dintre acestea au fost onorate până în data de 15 februarie. De asemenea, înainte de a fi prezent pe platforma Marketplace a eMAG, circa 90% din comenzile înregistrate de ChocoBox veneau din Sibiu și București. „Când eram activi doar pe rețelele de socializare comenzile veneau aproape doar din Sibiu și București, dar și noi făceam promovare agresivă pe aceste două orașe. Însă, când am extins businessul, când am intrat pe platforma eMAG și l-am promovat la nivel național, am început să primim comenzi din toată țara, din sate, orașe, comune”, a adăugat Ovidiu Velchean.

 Însă, deși mediul online oferă acces businessurilor la o piață mai largă, până în prezent, ChocoBox nu a livrat comenzi peste granițele României, concentrarea celor doi antreprenori rămânând în continuare pe piața locală.

Ovidiu Velchean, cofondator ChocoBox: „Momentan ne-am axat doar pe vânzarea către persoane fizice, dar vrem să intrăm și pe sectorul corporate unde să pregătim coșuri cadou pentru angajați.”

„Nu am livrat în afara țării pentru că nu putem face față acum acestei «provocări». Vrem să păstrăm calitatea produselor și pentru a ne extinde peste granițele României avem nevoie de o echipă mai mare, spre exemplu.” În prezent, în cadrul companiei lucrează doar cei doi fondatori și soțiile acestora. Astfel, pe măsură ce numărul de comenzi începe să crească, împins cumva și de sărbătorile primăverii, echipa se descurcă tot mai greu. „Am avut creșteri mari în perioada sărbătorilor de Crăciun și Valentine’s Day. Abia facem față în momentul de față, pentru că sunt prea multe comenzi și ne așteptăm să crească numărul acestora și în perioadele în care nu sunt astfel de sărbători tematice. Probabil, următorul pas va fi să recrutăm și să mărim echipa”, a spus Ovidiu Velchean.

Coșurile cu produse cadou realizate sub brandul ChocoBox, conțin diverse produse, precum dulciuri, flori, trandafiri criogenați, trandafiri de săpun, diverse băuturi și au între 30 cm și 70 cm, iar prețurile acestora variază între 150 de lei și 1.000 de lei.

 „Avem două – trei tipuri de coșulețe mai scumpe. Cea mai scumpă este o cutie plină doar cu ciocolată, spre exemplu. Însă, cutiile mai scumpe conțin ciocolată fină, șampanie Moet și trandafiri”, a menționat Florian Oltean.

 De asemenea, Ovidiu Velchean a adăugat că ChocoBox a înregistrat comenzi cu coșuri care conțineau aproximativ opt kilograme de dulciuri. În prezent, acestea sunt depozitate în spațiul propriu al celor doi antreprenori, iar planurile acestora vizează dezvoltarea unui spațiu logistic, unde coșulețele cu produse cadou să fie realizate și depozitate. „Unul dintre obiective este dezvoltarea unui centru în care să aibă loc atât partea de realizare a coșulețelor, cât și depozitarea acestora”, a mai spus Florian Oltean. De asemenea, bonul mediu lunar este în valoare de aproximativ 250 – 300 lei, potrivit celor doi antreprenori. „A crescut puțin media bonului odată ce am început să aducem și să integrăm în coșulețe și produse mai scumpe.”

 Printre planurile celor doi antreprenori se regăsește dezvoltarea unui site propriu, care să contribuie la creșterea businessului, dar și extinderea pe segmentul corporate.

 „Vrem să mergem în paralel și cu site-ul propriu și cu platforma eMAG. Momentan ne-am axat doar pe vânzarea către persoane fizice, dar vrem să intrăm și pe sectorul corporate unde să pregătim coșuri cadou pentru angajați”, a mai spus Ovidiu Velchean.

 Până în prezent, cei doi fondatori ai ChocoBox nu au inițiat discuții cu companii, însă au înregistrat deja câteva astfel de comenzi mai mici, anul trecut în perioada sărbătorii de Crăciun.