Idee de afacere: Și-au făcut o fabrică lângă București și au doar doi concurenți în România

La marginea Bucureștiului, în Popești-Leordeni, într-o hală de producție de 300 de metri pătrați, 10 tineri lucrează în singura fabrică de mozaic care produce modele artistice pe piața românească. „De ce să importăm ceva ce poate fi produs local?„, rezumă Simona Carobene, administratorul Fabricii de Mozaic, ideea de la care a plecat. În urmă cu 2-3 ani, aproape tot mozaicul vândut pe piață se aducea de peste hotare, din Italia, China, Turcia sau Polonia, valoarea pieței fiind în jur de 3 milioane de euro.

Fabrica de la marginea Capitalei a fost deschisă în 2012, dar comenzile substanțiale au apărut abia anul trecut, explică tot ea, care admite că proiectul s-a dovedit a fi mult mai greu decât se aștepta. În primul semestru al anului trecut, firma a bifat o creștere de 45%, iar pentru întreg anul 2013 estimările se referă la un plus de 50% față de primul an de la inaugurare. Dar și baza de plecare era mică, de vreme ce fabrica a început să funcționeze abia în mai 2012.

Una peste alta, în primele 12 luni de activitate au ieșit din unitatea de producție peste 3.000 de metri pătrați de mozaic. Prețurile variază foarte mult, punctează reprezentanții fimei, în funcție de materialele folosite – piatră, granit, marmură, gresie sau sticlă – dar și în funcție de dimensiunea bucăților de mozaic.

Primul pas a fost producerea de mozaic obișnuit, iar pe parcurs, explică Simona Carobene, o italiancă aflată de mulți ani în România, a început și producția de mozaic incizat, de sticlă și a fost pusă în funcțiune și linia de tăiere. În 2013 „am inclus în ofertă și mozaicul pentru piscine, fiind singurul producător român care fabrică acest tip de mozaic cu modele artistice„, spune italianca. Pe perioada sezonului cald, 30% din mozaicul de sticlă a fost vândut pentru realizarea piscinelor.

Pe piața locală mai sunt doar doi producători de mozaic, cea mai mare cotă de piață fiind deținută, în continuare, de importuri. Spre deosebire de acestea, punctează Carobene, clienții Fabricii de Mozaic nu au termene de așteptare la fel de mari ca în cazul comenzilor făcute peste hotare și pot primi produse personalizate. De fapt, clienții pot veni fie cu plăci de ceramică, sticlă sau orice alt material doresc, iar plăcile sunt tăiate în fabrică, cu un utilaj special, la dimensiunile dorite. Există însă și limitări, impuse de utilajele de tăiere: de pildă grosimea prea mare a materialelor.

Investiția în fabrică, în utilaje, matrițe, discuri și alte materiale necesare, s-a plasat la 435.000 de lei. Proiectul, gândit ca o întreprindere socială, a fost dezvoltat de Fundația Dezvoltarea Popoarelor și cofinanțat din fonduri europene până în luna octombrie a anului trecut. „În discuțiile cu partenerii nu le spunem că este un proiect social. Nu vrem milă, ci dorim ca acest proiect să se poată susține economic”, spune Carobene. Conform estimărilor, vânzările de anul trecut s-au plasat la 15.000 de euro.

La finalul verii, Fabrica de Mozaic a primit și prima comandă de peste hotare, de la un comerciant de plăci ceramice din Bulgaria, care a cerut 1.000 mp de mozaic. 95% din vânzările companiei sunt realizate prin intermediul grupului de firme Menatwork, care găzduiesc și spațiul fabricii. Recent, produsele fabricii au fost listate și în rețeaua de magazine de bricolaj Obi, iar reprezentanții companiei spun că pentru 2014 unul dintre obiective este să-și așeze produsele pe rafturile cât mai multor magazine de profil. Pe lista de planuri pentru anul în curs sunt plasate la loc de frunte și exporturile, firma derulând deja negocieri cu companii din Bulgaria, Italia și Belgia.

În cadrul fabricii lucrează 13 angajați, dintre care zece tineri în dificultate și trei persoane pentru suport. Pe lista de așteptare sunt însă mai mulți, peste 15, spune italianca, încântată că între cei zece tineri sunt și persoane cu înclinații creative, care realizează designul modelelor de mozaic. De pildă linia de modele artistice tradiționale și cea pentru copii sunt desenate în cadrul firmei. „Tot mozaicul cu modele artistice era importat„, arată Carobene, întorcându-se la ideea de la care a pornit acest proiect.