Horațiu Țepeș: “În dezvoltarea firmei, foarte importantă a fost imaginea mea”

S-a dezvoltat pe creditul furnizor, adică putea plăti pentru mărfurile luate de la furnizori după ce încasa banii de la distribuitorii din România. Pentru a primi încrederea firmelor străine, ”foarte importantă a fost imaginea mea, ceea ce făcusem din 2004 în concernul slovac; după vânzare s-au schimbat și furnizorii, iar cei cu care lucrasem ani buni pierdeau piața din România. Am discutat cu ei și relațiile bune construite în perioada 2004-2008 au dat roade.” Doi furnizori – din Polonia și Suedia – erau strategici, iar oferta Bilka cuprindea la început jgheaburi și burlane, ”practic cu accesoriile pentru acoperișuri am făcut cele mai bune profituri”.

În 2008, ajungând la o cifră de afaceri de 5 milioane de euro, nu știam ce este criza, despre care însă se vorbea. A simțit criza în ianuarie-februarie 2009, când, raportat la cifra de afaceri de la acel moment, ”aveam o grămadă de bani în piață și recuperarea a fost foarte grea; am și pierdut bani. Atunci am simțit că ne-am lovit ca de un zid. Nici vânzarea, nici cererea nu mai erau ca în 2008. Bătaia în preț era foarte mare. Încercam să venim cu servicii, dar nu aveam o strategie foarte bine conturată”. Bilka a înregistrat la începutul lui 2009 pierderi de 250.000 de euro, care însemna în jur de 25% din marfa care o avea în piață. ”Nu-mi venea să cred că avem un milion de euro în piață, părea o sumă uriașă”. În noiembrie 2014, Bilka avea în piață mărfuri în valoare de circa 3,5 milioane de euro, iar gradul de încasare este foarte bun.

Acum, la 34 de ani, antreprenorul brașovean Horațiu Țepeș controlează Bilka, este liderul pieței de produse pentru acoperișuri. A plecat la drum în urmă cu șapte ani având drept capital imaginea sa pe seama căreia a atras creditul din partea furnizorilor, iar cifra de afaceri a crescut cu o medie de 40% pe an. Acum are 130 de angajați, hale de producție cât cinci terenuri de fotbal, vânzări ce ar urma să treacă anul acesta de 30 de milioane de euroi și planuri ca în câțiva ani să deschidă fabrici peste hotare.