Horațiu Țepeș: ”Ca orice om am o grămadă de idei în minte, dar unul din motivele evoluției Bilka este că am ajuns să cunosc foarte bine domeniul, pentru că m-am concentrat pe asta”.

Este de părere că în România de azi se poate reuși în orice domeniu, dar sunt necesare concentrarea, voința și munca; flerul se formează. ”În cazul meu n-aș putea spune că au fost foarte multe sclipiri de-a lungul timpului. Totul s-a format prin multă muncă”. Are în memorie multe delegații în Scandinavia când nu a făcut parteneriate sau un business palpabil la vremea respectivă, dar a învățat foarte mult din abordarea lor, din evoluția pieței. În plus, chiar și acum, ”în permanență avem deplasări; la începutul fiecărui an e un târg la care mergem în Polonia pentru a lua pulsul pieței”.

Horațiu Țepeș controlează Bilka, care este liderul pieței de produse pentru acoperișuri. A plecat la drum în urmă cu șapte ani având drept capital imaginea sa pe seama căreia a atras creditul din partea furnizorilor, iar cifra de afaceri a crescut cu o medie de 40% pe an. Acum are 130 de angajați, hale de producție cât cinci terenuri de fotbal, vânzări ce ar urma să treacă anul acesta de 30 de milioane de euro și planuri ca în câțiva ani să deschidă fabrici peste hotare.

Horațiu Țepeș spune că, fără să fie pasionat de jocurile pe calculator, de-a lungul anilor au fost momente de relaxare în care a văzut evoluția firmei în viitor ca un joc de strategie. ”Anul viitor cu siguranță vom avea o creștere, nu la același ritm, pentru că vorbim de un alt nivel, vom ajunge la 140 de milioane de lei cifră de afaceri. Dar mediul economic din România și branșa construcțiilor nu sunt mature, cu siguranță trebuie să mizăm pe creștere de la an la an”.

Sectorul local al materialelor de construcții se ridică anual la circa 3 miliarde de euro, conform estimărilor, reprezentând aproape o treime din piața totală a construcțiilor. În industria materialelor de construcții lucrau circa 36.000 de oameni la finalul anului trecut.

Iar dacă în prima jumătate din 2014s-a simțit în piață un nivel de optimism ridicat în comparație cu anii trecuți, în a doua parte sentimentul nu a mai fost la fel, din pricină că au scăzut investițiile, spune Țepeș. Spune că nu are un mentor, că admiră oameni din diferite branșe, de pildă atitudinea lui Warren Buffet de-a lungul timpului dar și abordarea lui Mittal, ambele fiind exemple de studiat, nu neapărat de urmat, ”depinde de context, conjunctură, tipologia fiecăruia”. Iar cărți de business citește, dar pe unele le abandonează la jumătate, pentru că îi dau impresia că mai mult îl încurcă: ”Anumite cărți mă pot influența negativ, pentru că dacă încep să povestească despre cum să fac exitul, mă încurcă, nu e un gând folositor nici pentru dezvoltarea mea nici a companiei”. Nici sfaturile economiștilor din alte piețe nu le vede prea folositoare, pentru că experiențele din economiile mature nu se pot aplica total la piața locală. ”Dacă citesc într-o carte că o creștere de 40% pe an nu e sănătoasă eu pot aduce un contraargument solid”.