Horațiu Țepeș: „Bilka va rămâne copiilor. N-o văd de vânzare vreodată, decât dacă voi face și alte afaceri”

La 34 de ani, el controlează Bilka, companie care este liderul pieței de produse pentru acoperișuri. A plecat la drum în urmă cu șapte ani având drept capital imaginea sa pe seama căreia a atras creditul din partea furnizorilor, iar cifra de afaceri a crescut cu o medie de 40% pe an. Acum are 130 de angajați, hale de producție cât cinci terenuri de fotbal, vânzări ce ar urma să treacă anul acesta de 30 de milioane de euro și planuri ca în câțiva ani să deschidă fabrici peste hotare.

Țepeș spune că nu are un mentor, că admiră oameni din diferite branșe, de pildă atitudinea lui Warren Buffet de-a lungul timpului dar și abordarea lui Mittal, ambele fiind exemple de studiat, nu neapărat de urmat, ”depinde de context, conjunctură, tipologia fiecăruia”. Iar cărți de business citește, dar pe unele le abandonează la jumătate, pentru că îi dau impresia că mai mult îl încurcă: ”Anumite cărți mă pot influența negativ, pentru că dacă încep să povestească despre cum să fac exitul, mă încurcă, nu e un gând folositor nici pentru dezvoltarea mea nici a companiei”. Nici sfaturile economiștilor din alte piețe nu le vede prea folositoare, pentru că experiențele din economiile mature nu se pot aplica total la piața locală. ”Dacă citesc într-o carte că o creștere de 40% pe an nu e sănătoasă eu pot aduce un contraargument solid”.

Spune ferm că nu are niciun motiv pentru a vinde afacerea sau a accepta parteneri, dar a primit după 2009 oferte din partea producătorilor din Europa iar după 2013 au apărut și fondurile de investiții cu propuneri de discuții; ”oferte nu am avut pentru că nu le-am dat curs”. Și apreciază că valoarea companiei se plasează între 25 și 40 de milioane de euro. Își amintește clar de o discuție din 2009, cu un producător polonez, seara, la cină, care i-a spus că îi poate oferi 0,5 milioane de euro pentru preluare. ”Eu m-am gândit la momentul acela (deși am dat răspunsul pe loc, n-am făcut o analiză), că 500.000 de euro pot fi scoși pe dividende în 3-5 ani. Iar 500.000 de euro se cheltuiesc foarte rapid și nu vedeam nicio eficiență. Ce am gândit atunci, chiar s-a adeverit. Așa gândesc și acum”. Așa că, spune acum, ”Bilka va rămâne copiilor. N-o văd de vânzare vreodată, decât dacă voi face și alte afaceri”. Țintește ca în 10-20 de ani să aibă o cifră de afaceri ”mult mai mare decât ceea ce avem acum, un business regional, care se va mișca mult mai greu când va avea 2-3.000 de angajați, dar dacă alții din vest au putut să facă asta noi de ce n-am putea?”