Generația educată cu „stiloul și caietul“ ține în picioare piața produselor de papetărie, lovită de tăierile de costuri din criză

“Încrederea managerilor din România a crescut în ultima vreme. Este o cu totul altă atmosferă față de acum un an“, spune Emil Deliu, directorul general al Austral, companie antreprenorială activă în piața distribuției de papetărie, care lucrează numai business to business (B2B). Încrederea lasă loc la dezvoltare, care se va resimți și în domeniul său de activitate, unul care încă nu a gustat din optimismul despre care vorbesc în ultimul an businessuri din alte domenii.

Piața distribuției de papetărie, pe care se luptă trei companii mari, RTC Proffice, Dacris și Austral, la care se adaugă alte câteva sute de jucători de talie mică, a resimțit din plin tăierile de bugete pe care companiile le-au operat începând cu 2009. Criza a dat startul unei lupte a prețurilor, care a remodelat portofoliile de produse, a adus noi articole, cele mai mul-te pe segmentul economic, iar creșterea marilor jucători s-a făcut prin sacrificarea profitului, care fie a fost extrem de jos, fie nu a existat.

„Criza economică nu a iertat nici industria noastră. Impactul a fost major. Scăderea înregistrată în 2008-2009 a fost de aproximativ 30% și a fost determinată de reducerea costurilor operaționale ale marilor clienți B2B. Atunci au început pre-siunile foarte mari asupra prețurilor de achiziție, iar de cele mai multe ori s-a făcut rabat de la calitate. De asemenea, au fost înregistrate și reduceri ale volumelor cumpărate“, spune Dan Fați, acționarul principal și CEO al Dacris.

Grupul de firme pe care îl reprezintă a fost fondat în urmă cu 21 de ani, la Constanța, când trei membri ai familiei Fați – Lidia, Dan și Claudiu – au deschis primul magazin, pe o stradă secundară din centrul orașului. Anul trecut, grupul s-a apropiat de o cifră de afaceri de 18 milioane de euro, marcând o creștere de 13% comparativ cu 2013.

Pe măsură ce companiile și-au redus din activitate, piața de papetărie s-a contractat. Multe librării au fost închise, spune Dan Fați, iar cele care au supraviețuit s-au axat pe vânzarea unor produse ieftine, în linie cu noile cerințe din piață.

Tăierile de costuri în companii au fost constanța ultimilor ani, adaugă Emil Deliu: „Contractele sunt semnate în general pe doi ani, dar în fiecare an se negociază. De fiecare dată se dorește o reducere de costuri“, precizează șeful Austral. A resimțit eficientizările atât în companiile mari cu care lucrează, cât și în cadrul IMM-urilor. Așa se face că, în intervalul 2010-2014, volumul de marfă distribuit de compania sa a crescut mai rapid decât cifra de afaceri, iar prețul mediu de vânzare s-a redus cu 10%, cu impact direct în profitabilitate.
„Sunt foarte mulți jucători locali și regionali, mii de firme în România“, adaugă șeful Austral.

Estimarea sa este că 60-70% din cifra de afaceri a domeniului este generată pe segmentul B2B, cu o pondere de peste 20% care revine marilor lanțuri de retail și librăriilor, iar cele câteva procente rămase revin online-ului, cel mai nou canal în acest sector. În online, „potențialul este imens“, afirmă Dan Fați, dar rămâne un segment de piață încă neacoperit.

Ce vând însă companiile de papetărie în anul 2015, când toată lumea se orientează către online și își trece la sfârșitul semnăturii eticheta verde „Nu printa acest mail dacă nu ai neapărată nevoie“?

Hârtia pentru copiator reprezintă cel mai bine vândut produs al companiilor de profil, urmat de articolele pentru arhiva-re și organizare. Puține companii din România nu consumă hârtie de copiator, iar cazurile se pot număra pe degete. Un exemplu ar fi firmele de soft, care au doar calculatorul pe birou. Dar chiar și în acest caz este nevoie ca documentele să fie păstrate în formă fizică timp de zece ani, după cum prevede legislația în vigoare. Cei mai mari consumatori sunt însă băncile și firmele din domeniul comunicațiilor. Toate ofertele băncilor și contractele se semnează și se păstrează în formă fizică, iar explozia tehnologică nu a schimbat acest obicei.