Fondatorul unui start-up de un miliard de dolari dezvăluie numele cărții care l-a învățat să ajungă la succes

Fondatorii unei afaceri sunt mereu siguri că dețin  ideea grozavă care va revoluționa un domeniu de activitate.
Comunicarea acestei siguranțe necesită însă mai mult decât pasiunea specifică antreprenorilor, observă jurnaliștii de la Business Insider.
Henrey Ward, fondatorul și CEO-ul Carta, o companie de management al proprietății evaluată la 1,6 miliarde de dolari, spune că o carte l-a ajutat să strângă investițiile necesare afacerii. El a strâns capital în valoare de 448 de milioane de dolari de la investitori precum Andreessen Horowitz și Lightspeed Venture Partners.

Într-un material recent publicat de Business Insider, el a explicat că pentru realizarea unei prezentări sau a oricărui material care se leagă de comunicarea aspectelor legate de afacere în fața unui public, este necesară crearea unei povești.

„Să descoperi cum să fii mai concis, să îți articulezi povestea despre ceea ce vrei să faci cât mai simplu și curat ar putea fi cel mai important lucru pe care îl poate face fondatorul unei companii”, a spus Ward.
El estimează că are 12-15 prezentări ale afacerii sale într-o săptămână. Folosește prezentările ca modalitate de a-și finanța afacerea, dar și în recrutare.
Pentru a face povestea unei afaceri „vandabilă”, este însă nevoie de abilități în acest sens.
Pentru prima rundă de finanțare, spune că și-a scris prezentarea ca pe un scenariu, a memorat-o și a repetat-o de nenumărate ori. Acest efort i-a adus 7 milioane de dolari. Și-a bazat tehnica pe cartea „Secretele prezentărilor lui Seve Jobs: Cum să fii grozav în fața oricărui tip de public” (The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience).
În cadrul acesteia, coach-ul axat pe comunicare Carmine Gallo, care a scris recent și cartea (Talk Like TED), oferă o serie de tehnici și exemple din analiza a realizărilor lui Jobs în 272 de pagini.