Florin Talpeș, despre concurența în tehnologie: "Trebuie să moară nouă firme ca una să reușească”

Florin Talpeș este al doilea cel mai admirat CEO din România în clasamentul realizat de revista BUSINESS Magazin.  

1. Cum definiți traseul dumneavoastră ca antreprenor în ultimii cinci ani? Ați avut momente dificile? 

Sunt unul dintre cei care au trecut prin căderea dot-com-urilor la începutul anilor 2001, care a fost echivalentul în domeniul IT al crizei din 2008-2009. Atunci lovitura cea mai mare a fost pe partea de cash-flow, o parte din clienții noștri, în general start-up-uri, au intrat în faliment nemaifiind finanțate, iar odată cu dispariția lor s-a evaporat și posibilitatea de ne încasa facturile neplatite.

Florin Talpeș: În actuala criză am învățat lucruri noi. Segmentele de piață, verticalele trec prin perioade de explozie/euforie, după care urmează perioade de așezare și de declin, perioade care sunt grele pentru jucătorii acelei piețe. Am învățat că o situație grea poate fi privită întotdeauna ca o oportunitate. Că reușita este posibilă,  chiar și atunci când întreaga piață căreia i te adresezi pare să nu permită așa ceva. Și atunci când ea e așezată sau în declin. Important e să privești lucrurile altfel decât o fac jucătorii ceilalți, să înțelegi mai bine decât ei nevoile potențiale din acea piață, să încerci să aduci altă valoare cumpărătorilor.

Printre momentele grele aș enumera cele legate de cash-flow: am avut proiecte în care timpii de încasare (distant dintre momentul în care am cheltuit și momentul în care am încasat) au fost și de 2 ani. Dar îmbunătățind colecția, restructurând cheltuielile, cu focalizarea lor pe dezvoltarea business-ului, am trecut cu bine.

Personal mă simt întărit, mai puternic în atitudine, în modul în care privim lucrurile astăzi decât în 2009.

2. Credeți că perioada de criză economică a reașezat mediul de business pe principii mai sănătoase? De ce?

Florin Talpeș: Piața liberă avea déjà mecanisme de igienizare, chiar dacă nu erau perfecte, e vorba de insolvență (ca tratament de însănătoșire) și instituția falimentului (trecerea în neființă). Dar ele nu au fost privite corect în piață până acum: insolvența era echivalată cu falimentul, cu eșecul și deci nu era privită ca o șansă/gură de aer dată întreprinzatorului pentru a reveni la o dezvoltare sanatoasa, pe propriile picioare. Iar cel care intra in faliment era privit ca o paria. Nu includ aici insolvențele și falimentele premeditate, folosite pentru a insela partenerii (mecanism folosit mai ales de “baietii destepti” in relatia cu statul).

Astazi cred ca insolvența incepe sa fie privita la adevarata ei valoare. Iar falimentul incepe sa nu mai fie privit ca sfarsitul vietii unui intreprinzator, sa nu mai fie stigmatizat. In domeniul meu, high-tech, stim clar ca pentru ca o companies sa aiba mare success, e nevoie ca 9 sa se inchida in 3-5 ani de la infiintare. Iar cei 9 au potentialul de a fi in viitor acel 1 care va reusi.

3. Care credeți că este principalul motiv pentru care comunitatea de business vă admiră?

Florin Talpeș: Poate pentru faptul ca mă încăpățânez să demonstrez că se poate reuși “big time” pe plan mondial plecand din Romania, folosind inteligenta romaneasca, intr-un domeniu bazat pe inovatie tehnologic=. Prin onestitate, deschidere, profesionalism, respectandu-l pe celalalt, prin spirit de echipa, printr-o lupta dreapta. Cred ca asta ne da speranta tuturor, ne da speranta ca toti putem reusi..

4. Cum definiți admirația?

Florin Talpeș: Admir pe cineva daca actiunile lui/ei/atitudinea/modul in care gandeste se potrivesc cu aspiratiile mele.

5. Pe cine admirați? În businessul local, în cel internațional, dar și în general?

Florin Talpeș: Pe cei care își asumă riscul să înceapă în piața liberă ceva pe cont propriu (într-o echipă sau nu), să initieze un proiect în cadrul unei companii.

Ii admir pe cei care se dedica cu pasiune si energie unui proiect pe care ei il initiaza sau la care adera. 

Sunt mii de oameni pe care ii stiu care sunt in aceste categorii, incepand cu colegii mei. Pe toti ii admir cu adevarat.