EXCLUSIV - Planurile de viitor ale lui Raul Ciurtin, unul dintre cei mai puternici tineri manageri din România

Am ajuns în perioada în care mi se pare important să mențin Albalact în termeni de cifră de afaceri și să fac cât de mult profit se poate”, spune Raul Ciurtin, președintele Albalact, care în urmă cu cinci ani a fost unul dintre antreprenorii pe care BUSINESS Magazin a mizat și i-a inclus în catalogul Tineri Manageri de Top, ediția 2007. Pe-atunci compania avea un ritm de creștere anual de zeci de procente, dar și piața creștea zdravăn – în 2006 industria a crescut cu o treime, iar compania a avut un avans de 70% al vânzărilor. De atunci, cifra de afaceri a crescut de peste două ori și jumătate și, deși el însuși este un exemplu că antreprenorii români se pot lupta umăr la umăr cu multinaționalele, rezultatele nu-l fac pe ardeleanul get-beget să se împăuneze, ci mai degrabă se arată, după propriile spuse, “foarte atent” la ce se întâmplă în piață.

Au trecut 13 ani de când Raul Ciurtin a renunțat la profesia de medic și a intrat în afaceri, odată ce tatăl său – Petru Ciurtin – a cumpărat pachetul majoritar de acțiuni la Albalact. Despre renunțarea la meseria de medic în favoarea unei cariere în management antreprenorul spunea anterior că a fost una dintre cele mai grele decizii, pentru că “nu știi niciodată dacă a fost un loz câștigător sau nu”. Evoluția companiei a luat o turnură spectaculoasă în 2004, când managementul companiei a hotărât să intre în segmentul lactatelor UHT și să lanseze un brand – Fulga. În anii ce au urmat, văcuței care “se mișcă, vorbește și face glume” i s-au alăturat și mărcile Zuzu și Rarăul, fiecare cu povestea sa.

Pe parcursul ultimilor cinci ani, povestește Raul Ciurtin, “a fost foarte important că am avut proiecte pe categorii în care eram sau nu prezenți, iar majoritatea au dat și roade”. Un exemplu este iaurtul Zuzu. În urmă cu câțiva ani, când marca avea deja poziția fruntașă în piața laptelui, managementul companiei a hotărât să extindă gama în segmentul iaurturilor, unde a câștigat în aproape doi ani “o cotă de piață importantă”, iar satisfacția antreprenorului este cu atât mai mare cu cât concurența este aprigă în acest segment.

Raul Ciurtin nu indică ceva anume care a influențat dramatic cursul afacerii pe parcursul ultimilor cinci ani, ci spune că mai degrabă toate deciziile și-au avut rolul lor în parcursul Albalact, companie care are peste 600 de angajați și este listată la categoria a II-a a Bursei de Valori București, având peste 6.000 de acționari. În funcție de prețurile recente de tranzacționare a acțiunilor la Bursă, capitalizarea companiei se plasează în jurul a 82 de milioane de lei. În acționariatul firmei se află Raul Ciurtin, tatăl său (Petru Ciurtin), fondul de investiții RC2 Limited, precum și acționari minoritari.

Pe parcursul ultimilor ani Albalact a mutat producția lactatelor din fabrica din Alba Iulia într-o unitate ridicată de la zero la Oiejdea, în apropierea aceluiași oraș, și a intrat pe segmentul brânzeturilor cumpărând pachetul majoritar de acțiuni al societății Rarăul Câmpulung Moldovenesc. Astăzi Albalact produce peste 80 de sortimente de lactate sub mărcile Fulga, Zuzu, De Albalact și Rarăul. Pentru fiecare dintre produse sunt fixate ținte diferite, în funcție de poziția pe care o au în piață. Cele care au locuri fruntașe trebuie să se mențină, “dar în mod profitabil”, iar pentru celelalte creșterea vânzărilor este obiectiv prioritar. Altfel spus, pentru următorii cinci, “planurile sunt cu siguranță diferite față de cele stabilite în vreme de creștere economică”.

În prezent, și afacerile și piața s-au schimbat, iar antreprenorul, în vârstă de 40 de ani, numără neajunsurile pe degete: scăderea permanentă a puterii de cumpărare, scumpirea materiilor prime și concurența acerbă. În primul semestru al anului cifra de afaceri s-a menținut la nivelul celei raportate în aceeași perioadă din 2011: 166 milioane de lei. Profitul net din primul semestru al acestui an a depășit 3,5 milioane de lei, fiind cu 58% mai mare decât profitul din primul semestru al anului 2011 (2,2 mil lei). În ultimii cinci ani compania a urcat două poziții în topul procesatorilor de lactate, ajungând acum pe locul trei, după Danone și Friesland Campina.