Era una dintre cele mai cunoscute femei din România, dar a renunțat la tot pentru a începe o afacere. Câți bani face acum o fosta prezentatoare de la TVR cu afacerea începută in joacă

A părăsit o carieră în lumina reflectoarelor și a pornit pe drumul antreprenoriatului mai mult în joacă, dar pas cu pas a construit unul dintre cele mai populare branduri autohtone de bijuterii.

Cu o investiție inițială într-o cutie cu ațe și accesorii, Malvina Cservenschi a lansat în urmă cu câțiva ani Malvensky. Anul trecut, afacerea a ajuns la venituri dee 6,6 milioane de lei (peste 1 milion de euro), potrivit datelor despre site-ul Ministerului de Finanțe. 

„Afacerea a pornit tipic pentru cei care au o pasiune și încep să se joace cu ea, iar treptat joaca devine un adevărat proiect“, povestește Malvina Cservenschi despre începuturile Malvensky. Practic, a început cu o brățară pe șnur, făcută pentru o prietenă, cu altă brățară pentru o cunoștință, iar apoi vorba s-a împrăștiat și oamenii au fost atrași de ideea sa originală. Investiția inițială a fost infimă, fiind vorba de o cutie cu ațe, câteva accesorii și cristale, spune antreprenoarea, iar afacerea a crescut organic în cei cinci ani de la lansare. Nu a folosit surse de finanțare externe și a reinvestit mereu profitul obținut.

80% dintre produsele Malvensky sunt bijuterii, diferența de 20% fiind accesorii, precum eșarfe, stilouri etc. Dintre bijuterii, fiecare colecție în parte are un traseu cu suișuri și coborâșuri, spune antreprenoarea, însă toate se vând foarte bine, în funcție de intenția clientului, nevoia de moment, eveniment, buget și dorințe speciale. ”Produsele personalizate rămân, însă, cele mai solicitate, alături de brățara Infinity și derivatele acesteia“, precizează Cservenschi. De asemenea, colecția Cei 7 Arhangheli conține produsele alese cel mai frecvent pentru a fi oferite cadou, datorită semnificației și încărcăturii spirituale, iar în acest sezon colecția The Heart of Orient este protagonista; produsele se vând deopotrivă online și offline. ”Online este o cale rapidă și comodă de achiziționare, însă magazinul Malvensky, deschis recent, este o experiență în sine“, povestește antreprenoarea. Pe lângă unitatea fizică din Capitală, Malvensky mai are expunere și în magazinul de bijuterii și accesorii din hotelul St Regis din New York.

Prețurile bijuteriilor pleacă de la 150 de lei pentru o brățară cu șnur și accesoriu din argint, circa 500 de lei pentru lănțișoarele din argint, 1.000 de lei pentru cele de aur, dar pot depăși 3.000 de lei pentru cele speciale, din anumite colecții, conform site-ului companiei; pentru luna septembrie bonul mediu a fost de 550 de lei, spune Cservenschi.

Malvensky nu are un public țintă, mai spune fondatoarea. Astfel, printre clientele sale se pot regăsi tinere în pas cu moda, dar și persoane cu gusturi clasice, care lucrează în instituții diplomatice sau corporații. ”Explicația este simplă: misiunea Malvensky este de a traduce simboluri, tradiții și folclor în aur și diamante. Iar aceste simboluri, tradiții și folclor nu au nici vârstă și nici public țintă, dar se pot regăsi cu ușurință în viața oricui.“

Întrebată cum vede supraviețuirea în piața în care activează, Malvina Cservesnchi spune: ”întrebarea este prima ocazie care mă invită să mă gândesc la supraviețuire. Am altă stare de gândire“. Din perspectiva sa, piața este extrem de fertilă pentru Malvensky. Se declară foarte atentă la cifre, la investiții, la randamentul afacerii, deci pericole nu există, doar riscuri. ”Iar printr-un management al afacerii atent poți să lucrezi sănătos și echilibrat, fără să îți pui în pericol siguranța afacerii“, adaugă ea. Pe de altă parte, în privința concurenței, spune că privește, învață și urmărește marile case de creație de bijuterii ale lumii, ”dar la sfârșitul zilei contează ADN-ul, pasiunea și chemarea personală“.

Cititi materialul integral aici