Două românce au pornit în joacă o afacere în casă, iar acum câștigă peste 100.000 de euro din vânzarea produselor

Panacea Urban Apothecary s-a născut din pasiunea pentru cosmetice de calitate a două tinere fără experiență, dar cu ascuțit simț antreprenorial. Sabrina Marinescu tocmai se întorsese din Paris, unde încheiase cinci ani de studii în comunicare, modă și artă, dar și câteva internshipuri în aria brandingului de lux. Pe de altă parte, Maria Ianoș, prietena și actuala asociată a Sabrinei, absolvise facultatea de farmacie, iar în timpul liber realiza creme. În timpul unui prânz, la o discuție în care s-au pus la curent cu cele mai recente activități și pasiuni, tinerele și-au dat seama că au în comun o pasiune pe care ar putea să o valorifice: cosmeticele.

„Total ad hoc, ne-a venit ideea de a face ceva împreună, să creăm un brand. Am pornit efectiv gândindu-ne că o să facem niște creme în bucătărie și le vom vinde între prieteni”, povestește Sabrina Marinescu. Au cumpărat materii prime – ca uleiuri și semințe – și au început să le mixeze acasă. Reacțiile celor din jur le-au încurajat să continue: „Ne-am cremuit, toată lumea era încântată, dar compozițiile erau destul de simple – niște uleiuri cu niște vitamine, nimic foarte elaborat.

Foarte bune, de altfel, pentru că realist vorbind, din naivitate și din dorința de a face cremele cele mai bune, noi puneam concentrațiile cele mai mari, uleiurile cele mai scumpe etc.”, spune aceasta. Ulterior au aflat că acest lucru nu prea se face în industrie, iar crema lor ar costa mult dacă ar trebui să o producă standardizat. Au început colaborarea cu o fabrică, cu care lucrează și astăzi. „Fiind la început ne-am zbătut foarte mult, am fost foarte perfecționiste; cred că numai pe logo ne-am chinuit cam o lună să ajungem la ceva ce ne convine. Acum nu aș mai face același lucru, dar pe de altă parte nu ne pare rău, fiindcă am primit laude de la companii de renume, precum Estée Lauder și alții”, spune tânăra antreprenoare.

De la idee până când au scos efectiv cremele pe piață a durat cam doi ani, pentru că, spune tânăra, s-au lovit de multe alte lucruri în afară de ceea ce știau ele să facă, mai exact producție și branding. Pas cu pas, sau „cu lumânarea”, după cum spune ea însăși râzând, au reușit să lanseze oficial Panacea Urban Apothecary. Investiția inițială, de-a lungul primilor doi ani a fost de 20.000 de euro, fonduri proprii provenite de la familiile lor. Din cauză că nu aveau nici buget, nici capacitate de a face mai multe linii cosmetice, s-au hotărât să se axeze pe trei creme. Una este o cremă antiîmbătrânire și pentru ten uscat, alta este pentru ten normal și piele sensibilă, iar a treia se adresează tenului gras, ușor acneic. Suma investită inițial nu a fost îndeajuns încât să poată realiza o gamă întreagă de produse încă de la lansare, astfel că s-au focusat pe cele trei produse de îngrijire a tenului. După un an, vânzările înregistrate au fost cât se poate de bune: au rămas, efectiv, fără stocuri. Au folosit câștigurile pentru a mai adăuga încă două produse – un demachiant și o loțiune tonică – ajungând la cinci produse marca Panacea Urban Apothecary. „Evident, ne-am lovit între timp de multe greutăți, dar am avut norocul ca ai noștri să ne sprijine și să ne înțeleagă. Până la urmă a fost un experiment, iar dacă nu ne pricepeam, nu puneam pasiune sau pur și simplu nu aveam noroc, putea să se termine prost. Din fericire, nu s-a terminat prost. Nici nu s-a terminat!”, spune ea zâmbind.

După câțiva ani, o altă prietenă a Sabrinei – Irina Culețu – a decis să renunțe la jobul stabil pe care îl avea și să meargă pe drumul antreprenoriatului. „După ce am participat la un târg în Italia, ne-a venit ideea să facem suplimente alimentare naturale. O mare parte din ceea ce pui pe piele se pierde și doar un mic procentaj se absoarbe. De aceea, cel mai eficient este să înghiți acele substanțe adjuvante”, explică tânăra antreprenoare. În scurt timp, s-au gândit și la un plan pentru noul proiect și au aplicat pentru fonduri europene; au obținut 25.000 de euro. „Pentru fonduri trebuie să ai toate piesele puzzle-ului puse, să îl prezinți cuiva frumos ambalat și acea persoană să-ți dea ok-ul”, spune Sabrina Marinescu. Mai întâi s-au documentat temeinic; „de obicei, pentru fonduri îți trebuie un consultant, însă noi nu puteam da câteva mii de euro cuiva pentru ceva de care nu eram sigure că va merge. Așa că ne-am descurcat singure, iar Irina a ținut efectiv partea de contabilitate, a stat nopțile, a făcut planul pe cinci ani”, povestește tânăra. În martie 2016 au lansat și marca The Food Project, care conține patru suplimente alimentare, complementare liniei de îngrijire cosmetică: Skin Elixir (ajută la regenerarea pielii), The Body Supplement (pentru cei care vor să slăbească), The Detox Wonder (pentru îmbunătățirea metabolismului și a digestiei) și The Happiness Formula (pentru energie și stare de bine). Acestea conțin ingrediente simple, din natură, pe care toată lumea le cunoaște, dar le ocolește de dragul tehnologiei, ține să precizeze antreprenoarea.