Doi tineri din București au descoperit o metodă de a face bani din dorința oamenilor de a duce selfie-ul la un alt nivel

Statuetele sunt sinonime cu premiile, recunoașterea unei performanțe în carieră sau personaje din filme transformate în figurine. Acest lucru nu este valabil în cazul statuetelor printate 3D de către Minimizer, un start-up care le permite clienților să-și transforme imaginea într-o statuetă de pus pe birou sau de dăruit altora. ”Ne-am dat seama că o idee care ar putea merge în România și care nu s-a făcut până acum este o afacere de imprimare 3D pentru publicul larg. Astfel lumea poate să înțeleagă ce este cu imprimarea 3D prin ceva palpabil“, explică antreprenorii Vlad Stănescu și Ovidiu Ionescu de ce au ales această nișă.

Imprimarea 3D este procesul de utilizare a aditivilor pentru a forma obiecte 3D solide de orice formă, după un model digital 3D. Astfel, imprimarea tridimensională, cunoscută și sub numele de fabricare aditivă, este o tehnologie emergentă ce promite să revoluționeze producția globală și să aibă un impact major în societate. Acest tip de fabricare se poate utiliza în diverse domenii, de la aviație și auto până la medicină.

Dacă această tehnologie ar ajunge la o maturitate necesară, ar putea reduce dramatic costurile pieselor de schimb în industria auto, dar ar și automatiza procesele de schimb. Mai mult decât atât, imprimarea 3D ar putea avea implicații și în sănătatea oamenilor și se experimenteză deja tipărirea de vase de sânge, organe, tumori și structuri cartilaginoase.

Valoarea pieței globale a fabricării aditive (printarea 3D) în 2017 este estimată la 8,8 miliarde de dolari, în 2019 ar urma să se dubleze, ajungând la 16 miliarde de dolari, și în 2021 ar ajunge la o valoare de 26,5 miliarde de dolari.

România are trend ascendent la capitolul imprimare 3D, însă cu o viteză mult mai mică față de restul lumii. |n România există câteva centre specializate unde se pot printa obiecte, machete sau prototipuri. Clienții își trimit modelele computerizate ale obiectelor dorite, apoi specialiștii le printează. Cei doi fondatori ai Minimizer au ales segmentul comercial de dezvoltare și au pus pe picioare un birou unde oricine se poate transforma într-o statuetă.

Antreprenorii spun că au fost mânați de pasiunea pentru tehnologie și pentru imprimarea 3D și au început să studieze piața, să vadă ce tehnologii de imprimare există și ce pot face. Stănescu spune că au descoperit statuetele printate la un târg din Marea Britanie, apoi au vizitat diferiți producători din Statele Unite, Irlanda, Germania pentru a vedea cum se realizează.

Înarmați cu aceste cunoștințe, au pornit businessul în urma unei investiții de aproape 200.000 de euro, dintre care majoritatea s-au dus către echipamente: un scanner 3D și imprimanta 3D.

Finanțarea businessului s-a făcut prin fonduri proprii. ”Cred că o să recuperăm investiția în trei ani, dar ideea nu a fost să ne recuperăm banii, ci să creăm un business scalabil, să ne extindem pe plan național. Vrem să investim tot profitul pe care-l facem.“
Scannerul 3D este o structură cu 17 stâlpi dispuși pe un cerc, iar pe fiecare stâlp se află camere foto care acționează concertat, realizându-se astfel fotografia la 360 de grade care stă la baza statuetei 3D. Fotografia este transformată într-un model 3D care apoi este retușat de un grafician și trimis la imprimare. 

Statueta este gata în cam 10 ore, însă în acest moment clientul poate primi produsul în circa două săptămâni de la scanare, deoarece imprimanta are o capacitate de imprimare de 20 de statuete odată și, din rațiuni economice, cei doi așteaptă să primească suficiente comenzi înainte de a imprima.

Clienții Minimizer sunt persoane fizice, ”cupluri, părinți, bunici, copii, persoane cu căței, cu pisici, oameni care au pe cineva drag și care vor să facă un cadou. Nu prea am văzut oameni care să-și facă pentru ei“. Ulterior au venit și cereri din partea firmelor pentru câteva evenimente. |n luna decembrie, cei doi au primit mai multe comenzi din partea companiilor pentru cadourile corporate, însă ponderea în vânzări rămâne în continuare de partea persoanelor fizice.

Prețul unei statuete începe de la 130 de euro și poate ajunge până la 999 de euro, ”cum obișnuim noi să-i spunem, selfie-ul de 1.000 de euro“, pentru o statuetă de 35 de centimetri. Deocamdată o singură persoană a ales să-și facă ”selfie-ul de 1.000 de euro“. De la înființare, în august 2017, și până în noiembrie compania a produs în jur de 600 de statuete. ”Foarte mulți oameni vor detalii despre ce facem, dar cam 10% din aceștia vin să-și și facă statuete. Mulți sunt dezamăgiți de preț, pentru că li se pare destul de ridicat.“ Vlad Stănescu spune că în prețul unei statuete intră costul pentru cantitatea de pudră din care este realizată, costul de amortizare a echipamentelor și costul de marketing. ”Marja de profit este undeva la 15%.“

Acum cei doi au în plan extinderea într-un centru comercial pentru a câștiga vizibilitate și caută oameni cu venituri peste medie. ”Suntem în discuții cu mai mulți comercianți și sperăm să reușim să inaugurăm cât mai curând un spațiu“, spune Stănescu, care menționează că au în plan să mai achiziționeze un al doilea echipament pentru comenzile corporate. Capacitatea de producție a start-up-ului în acest moment este de 600-1.000 de statuete pe lună.

Echipa Minimizer însumează cinci persoane, Ovidiu Ionescu ocupându-se full-time de business, pe când Vlad Stănescu doar part-time, deoarece este angajat în cadul unei multinaționale din București.

”Vrem să ne extindem, să mai angajăm cel puțin o persoană. Deocamdată nu ne interesează zona de provincie. Nu este în targetul nostru deoarece nu vedem un potențial foarte mare. Nu s-ar justifica investiția“, spune antreprenorul.