Doi români au pariat 80.000 de euro pe cel mai popular trend în fitness din lume. Au depășit deja suta de abonați

”CrossFit este o metodă de antrenament care încorporează toate mișcările de fitness într-un «coș», peste care s-au adăugat exerciții de haltere și mișcări de gimnastică. În fiecare zi se extrage altceva din coș, niciodată aceleași exerciții, niciodată monoton, totul într-un timp foarte condensat“, explică în câteva cuvinte Vlad Lecca, unul dintre fondatorii CrossFit Nord BVS. Această metodă de antrenament este marcă înregistrată la nivel mondial și poate fi practicată doar în săli autorizate; a fost creată de americanul Greg Glassman, inițial pentru militari și oameni a căror meserie implică o condiție fizică foarte bună. ”Însă CrossFit este proiectat pentru a îmbunatăți și maximiza condiția fizică a fiecărui om, indiferent de nivelul său de antrenament“, adaugă antreprenorul.

Un alt aspect particular al CrossFit este faptul că sălile nu arată precum cele obișnuite de fitness. Spațiul pentru Crossfit este numit ”box“ (cutie) și seamănă mai degrabă cu sălile de sport din școală – fără oglinzi, fără televizoare, pentru ca oamenii să se concentreze exclusiv pe antrenament, iar dotările constau în principal din bare, echipamente pentru vâslit, gantere, frânghii, inele, cutii, mingi medicinale sau orice adjuvant al unui exercițiu care poate fi realizat cu greutatea propriului corp. ”Toate aceste mișcări sunt funcționale, sunt mișcări de care oamenii au nevoie în viața de zi cu zi. Ce face diferența în CrossFit este realizarea lor la o intensitate ridicată și varietatea exercițiilor, care este strategic modificată pentru a maximiza performanța“, explică Florin Darie.

CrossFit este astăzi, conform cifrelor, cel mai popular trend în fittnes la nivel mondial, care a cunoscut o creștere impresionantă de la lansare, la începutul anilor 2000. Un brand care generează venituri de circa 4 miliarde de dolari pe an, cu peste 13.500 de francize, dispersate în peste 145 de țări, conceptul CrossFit este descris deseori ca un cult ce atrage ca un magnet. ”În primul rând, CrossFit a devenit un fenomen pentru că obții rezultate – chiar faci sport – și pentru că îți oferă sentimentul apartenenței la o echipă. După o săptămână de când ai călcat pragul unei săli de CrossFit, echipa devine o a doua familie“, adaugă Darie.

Cei doi fondatori ai CrossFit Nord BVS au intrat pentru prima dată într-o sală de acest tip în urmă cu doi ani, datorită unor prieteni, care le-au făcut cadou un abonament. Iar ideea de a-și deschide propria afacere în această nișă a venit rapid: după o scurtă documentare, cei doi au conștientizat cât de mare este potențialul pieței, ”neexistând la acel moment, dar nici în prezent, suficiente săli de CrossFit în București, asta în timp ce popularitatea acestui tip de antrenament crește în România și în toată lumea“, spune Darie.

Din momentul în care le-a încolțit în minte ideea de a înființa propria sală CrossFit și până la punerea în practică a acestui proiect a trecut cam un an jumătate. Așadar, anul trecut spre sfârșitul verii, Florin Darie și Vlad Lecca au investit 80.000 de euro, bani proveniți din economiile proprii, în deschiderea CrossFitt Nord BVS. Dovadă că acest trend a început să fie gustat și de către români, ”box“-ul celor doi are deja 150 de abonați, în condițiile în care sălile de sport CrossFit din Capitală pot fi numărate pe degetele de la mâini. ”Profilul clientului nostru este tânărul semisportiv, care a făcut sport în sălile de fitness clasice și care vrea să experimenteze un alt tip de antrenament“, spune antreprenorul. Ca o explicație suplimentară, precizează că numărul bărbaților este mai mare, însă ”femeile sunt ceva mai harnice“.

Pe lângă exercițiile tipice, antreprenorii au introdus și o serie de tipuri de antrenamente complementare CrossFit, cum ar fi yoga, box sau antrenamente cu haltere. Echipa box-ului din nordul Capitalei este formată din cinci antrenori și ”un sfert din DJ-ii Bucureștiului, întrucât în fiecare vineri avem antrenament asistat de un DJ la pupitru“, ține să precizeze Vlad Lecca. Prețurile medii se învârt în jurul a 200 de lei pentru un abonament lunar, ”sub cele ale unui abonament la o sală de fitness de fițe“, menționează antreprenorul. Pe de altă parte, ține să precizeze că ei nu fac un scop din câștigul material, ci își propun să aibă un business sănătos și se așteaptă ca banii să fie, în timp, o consecință a succesului.

Deși nu au precizat veniturile afacerii, calculele arată că obțin încasări lunare de circa 30.000 de lei, în medie, iar până la sfârșitul anului antreprenorii extimează că numărul de abonați va ajunge la 250; acest lucru ar însemna încasări medii de circa 50.000 de lei lunar. Toate veniturile obținute au fost investite în dezvoltarea conceptului, iar în prezent fondatorii CrossFit Nord BSV se pregătesc să deschidă o a doua sală de acest tip în București, până la sfârșitul anului; pe termen lung își propun să multiplice modelul nu doar în Capitală, ci să se extindă și la nivel național. Ambii asociați au experiență în domeniul HoReCa, deși Vlad Lecca este de profesie economist, iar Florin Darie este specializat în inginerie. ”Am avut tot felul de joburi până acum, a căror experiență ne-a ajutat. Iar faptul că nu suntem la primul proiect de antreprenoriat din viața noastră ne ajută, fără îndoială, chiar dacă nu e aceeași industrie“, declară Lecca. Recunosc, de asemenea, că experiența în HoReCa le-a fost de folos în a cunoaște mulți oameni, care au devenit clienți ai sălii. 

”În ultimii ani a crescut numărul celor care mănâncă mai sănătos, sunt în pas cu moda, iar de aici și apetitul lor crescut pentru sport“, declară Florin Darie despre industria în care activează și motivele evoluției acesteia. ”Și mai este o categorie de oameni cărora chiar le place sau a început să le placă sportul“, adaugă el. Însă, deși apetitul pentru sport a crescut, românii nu sunt obișnuiți, în mod tradițional, să facă mișcare, să fie preocupați și atenți la sănătate, consideră antreprenorul. În plus, ”oamenii sunt copleșiți de muncă, de serviciu, iar pe angajatori îi interesează prea puțin să își împingă angajații spre sport“, spune Darie. Iar acest lucru este total greșit din punctul său de vedere, deoarece e dovedit faptul că sportul crește nivelul de endorfine, iar oamenii devin mai relaxați, pozitivi și muncesc mai bine. Vlad Lecca adaugă, de asemenea, că deschiderea unei afaceri în domeniul sportului, al sănătății, este potrivită pentru cineva care crede cu adevărat în această poveste și îi place să contribuie, prin munca sa, la starea de bine a societății. ”Dacă vrea doar să scoată bani din această afacere, mai bine să își deschidă un coafor“, conchide antreprenorul.

Valoarea totală a pieței de sport privat de pe plan local nu este cunoscută, în contextul în care jucătorii din industrie susțin că aceasta este încă prea fragmentată între centre, baze și cluburi sportive, săli de fitness sau spații specializate pe anumite sporturi pentru a crea o bază de date clară. Cert este că românii sunt dispuși să plătească, în medie, între 130 și 220 de lei pe lună pentru a face sport organizat, iar în ultimii cinci ani plaja de vârstă a clienților care își fac abonament la o sală s-a extins, ajungând în prezent la 20-65 de ani, conform unei analize a Ziarului Financiar. În prezent, cel mai mare jucător din industria sportului privat este World Class România, cu o cifră de afaceri de circa 20 de milioane de euro în 2016, business deținut majoritar de fondul polonez Resource Partners.