Doi frați români au pornit o companie de IT care în numai 5 ani a crescut cifra de afaceri de 11 ori și profitul de 36 de ori. Care este rețeta succesului

”Elian și Dendrio sunt consultanți ca și noi, iar cei de Equatorial sunt dezvoltatori, fiind o platformă de dezvoltare cu șanse de creștere exponențială. Dacă noi creștem 40% sau 60% și este bine, pentru Equatorial o creștere de 1.000% poate fi accesată foarte ușor“, declară Cristian Logofătu, cofondator și director financiar al grupului Bittnet.

Pariurile fraților Logofătu în segmentul de integrare de soluții IT&C și furnizare de servicii de training în domeniul IT au fost roditoare până acum. În 2012, cifra de afaceri a companiei era de 3,8 milioane de lei, iar profitul era la 50.000 de lei. În doar cinci ani, compania a crescut de peste unsprezece ori, ajungând la venituri consolidate de 43 de milioane de lei, iar câștigurile au ajuns de 36 de ori mai mari, ajungând la un profit net consolidat de 1,8 milioane de lei în 2017. Datele consolidate include și rezultatele GECAD NET, actuala Dendrio.

Echipa Bittnet reunește aproximativ 60 de persoane, din care 30 sunt angajați cu normă întreagă în cadrul structurilor Bittnet și Dendrio, în timp ce restul sunt contractați pentru diverse soluții și servicii, acesta fiind unul dintre elementele modelului de business aplicat de frații Logofătu.

”E mult mai important să vină cineva atunci când ai nevoie să livreze o soluție, decât să stea să se uite trei săptămâni pe pereți. Întreaga echipă se apropie de 60 de oameni, cu echipă tehnică și vânzări, din care o parte sunt angajați, adică sunt prezenți și au activități în fiecare zi, iar restul sunt colaboratori, care lucrează și cu noi, și cu alte companii. Dar este valoros întreg sistemul“, explică Cristian Logofătu.

Directorul financiar al grupului spune că perspectivele de creștere până la 100 de milioane de lei se leagă pe productivitatea angajaților. ”Ne bazăm pe pariurile fiecărui membru al echipei de vânzări. Ne uităm la fiecare membru și vedem ce proiecte are fiecare, ce proiecte poate aduce, ce clienți are și cum putem obține prin marketing noi clienți. În plus, facem o serie de estimări raționale, bazându-ne pe calcule statistice și parteneriate.“

Anul trecut, Bittnet a realizat proiecte pentru clienți din 22 de țări, din Europa și până în Canada sau Filipine. Grupul colaborează cu peste 100 de parteneri de revânzare a produsului, iar peste 10% din business este generat de doi clienți din piața de telecom.

Potrivit datelor transmise de companie, cea mai mare creștere procentuală din punctul de vedere al componenței veniturilor a fost înregistrată de serviciul de stocare în cloud, care a crescut cu 297%, generând venituri de 1,6 milioane lei în 2017, față de 400.000 de lei în 2016. Pariul pe piața serviciilor de cloud este unul solid, iar studiile arată că 96% din companiile americane, majoritatea prezente și în România, folosesc cel puțin o tehnologie de cloud. ”Peste 81% au în plan sau utilizează deja două platforme de cloud. Nu vedem același val de adopție și în România încă, însă se va reflecta și aici. Noi suntem la începutul valului“, spune Cristian Herghelegiu, CEO al Dendrio.

Compania își propune ca Dendrio să devină un lider absolut al pieței de integrare multi-cloud în România și chiar în regiune, aceasta fiind ținta pentru următorii trei ani. Firma vine cu certificări unice în România, cum ar fi Gold Certified Microsoft sau singurul centru de training certificat de Amazon.

Noua achiziție a grupului, Elian Solutions, vine cu o cifră de afaceri de 850.000 de euro și implementează soluții de tipul Microsoft Dynamics NAV. ”Ne concentrăm pe vânzare de licențe și servicii de implementare. Noi luăm produsul de la Microsoft, dar îl împachetăm după cerințele clientului“, spune Iulian Motoi, CEO al Elian Solutions.

Factorul nou, care marchează expansiunea grupului și către alte segmente de business, este intrarea în start-up-ul Equatorial, care livrează servicii de educație sub formă de joc. Plecând de la o serie de studii realizate de Technavio, Gallup și Catalyst, start-up-ul a concluzionat că doar în Europa sunt investiți peste 100 de miliade de euro în educația și pregătirea adulților, în timp ce doar 13% din populația activă merg cu plăcere la serviciu. În plus, decizia de a livra educație prin jocuri se bazează și pe concluzia unui studiu realizat de Verto Analytics, conform căruia peste 12 miliarde de ore pe lună sunt alocate de populația planetei pentru jocuri online.

”Am construit un joc care are ca obiectiv rezolvarea unor probleme serioase de business, nu distracția. Am reușit să îi facem pe oameni să participe la jocuri și să facă parte dintr-un univers imaginar, practicând și învățând ceea ce au ei de făcut. Îi ajutăm să transpună task-urile în provocări individuale sau colaborative care se transformă în jocuri“, afirmă Dan Berteanu, CEO al Equatorial Marathon.

Cât de eficient este un pariu pe joc și joacă? În ultimii trei ani, Equatorial a ajuns la 21 de clienți corporate, peste 40 de proiecte realizate, 2.550 de utilizatori și peste 540.000 de euro în venituri. Iar pentru următorii trei ani își propune să ajungă la peste un număr aproape dublu de utilizatori (5.000) și venituri de aproape trei ori mai mari – 1,4 milioane de euro. În portofoliul de clienți se regăsesc nume precum Aegon, Enel, BRD, BAT, eMag, Groupama, Banca Transilvania, Dacia, BCR, ING, Engie, Medicover și Orange.

”În 1998 a intrat prima platformă de e-learning de la Cisco în România și încă de atunci ne dorim să venim și noi cu o soluție inedită. Cred că parteneriatul cu Equatorial poate fi o șansă pentru o astfel de idee“, spune Mihai Logofătu, CEO al Bittnet.

Frații Logofătu au pus bazele centrului de training și formare profesională în domeniul IT&C Academia Credis, în jurul anului 2000. Au organizat cursuri în domeniul IT pentru elevi și studenți, fiind prima academie Microsoft din România, cât și una dintre primele academii Cisco, creată în jurul lui 2000. Cei doi frați au fost împinși de mici spre IT, de către părinții lor, dar nu au urmat apoi studii universitare în acest domeniu. Au devenit antreprenori, însă influența sectorului i-a transformat în primii oameni de afaceri din IT-ul românesc care s-au listat la bursă.