Doi foști corporatiști au devenit antreprenori și au ajuns la venituri de 1,8 milioane de euro din banii colegilor

Intenționăm să depășim 10.000 abonați, peste 200 de săli și să încheiem parteneriate cu operatori din alte orașe importante ale țării“, descria Andrei Crețu, cofondator al Benefit Seven, țintele de creștere ale companiei, în cadrul primului interviu acordat Business Magazin, în 2014. Compania pe care a fondat-o împreună cu Iulian Cîrciumaru și care presupune facilitarea accesului la mai multe săli de sport angajaților corporațiilor din România avea atunci o cifră de afaceri de aproximativ 1 milion de euro.

Un an mai târziu, antreprenorii și-au atins țelurile menționate, ajungând la peste 12.000 de clienți, 230 de săli partenere parteneri și aproape o dublare a veniturilor, până la 1,8 milioane de euro. „Am avut trei pietre de hotar – punerea bazelor afacerii, să dovedim tuturor celor implicați că modelul funcționează și atingerea creșterii, apoi găsirea unui partener strategic care să ducă mai departe ce am făcut“, descrie Crețu cele mai importante etape ale afacerii Benefit Seven, cea mai recentă constând în vânzarea a 20% din acțiunile firmei către Sodexo. Benefit Seven era deținută în proporție de 80% de Andrei Crețu și Iulian Cîrciumaru (fiecare având pachete egale), restul acțiunilor fiind ale lui Cătălin Ivașcu.

Andrei Crețu și Iulian Cîrciumaru, foști consultanți în cadrul AT Kearney și apoi PwC, au fondat Benefit Seven în urma unei investiții de câteva sute de mii de euro după ce, după mai mulți ani petrecuți ca angajați, au realizat că programul lor, dar și al celor cu care colaborau, nu le permitea să ajungă la sala de sport. Au observat un model din străinătate aplicabil pe piața locală și au hotărât să își pună în aplicare ideea în 2012, când încă lucrau în cadrul companiei de consultanță PwC. Concret, prin intermediul companiei Benefit Seven și al cardului 7Card, în baza unui abonament lunar cu prețuri cuprinse între 70 de lei (în provincie) și 120 de lei în Capitală, clienții lor au acces la 230 de săli de sport, în care pot să practice de la fitness la escaladă. Volumul mare de săli permite negocierea unui preț mai rezonabil pentru abonamentul lunar decât în cazul unei singure săli.

Singura condiție pe care trebuie să o îndeplinească cei care doresc utilizarea cardurilor este să fie angajați ai companiilor cu care Benefit Seven a încheiat parteneriate de colaborare. Companiile sunt fie doar intermediar, situație în care angajații folosesc cardul, iar angajatorul le reține o sumă din salariu, fie includ aceste carduri în pachetul de beneficii pentru angajați. „Se constată că din ce în ce mai mulți angajatori aleg să ofere abonamente la sală angajaților pentru a-i motiva și a-i fideliza. Un procent de peste 30% dintre abonamentele 7card sunt oferite ca bonus salarial angajaților“, spunea Andrei Crețu.

În 2012, anul când au lansat afacerea, au înregistrat venituri de circa 200.000 de euro, iar în 2013, primul an operațional complet, acestea au ajuns la circa 700.000 de euro. „Ne-am dublat cifrele în fiecare an, în ultimii trei ani, dar am simțit că pe cont propriu ar fi fost extrem de complicat să continuăm cu aceleași rate de creștere. Așa că în ultimul an am simțit din ce în ce mai mult nevoia unui parteneriat strategic care să ne ajute să atingem obiectivele ambițioase“, explică Andrei Crețu motivele alegerii Sodexo pentru vânzarea a 20% din acțiunile companiei. Potrivit antreprenorilor, nu au căutat un cumpărător care să susțină doar partea financiară, un fond privat de investiții sau chiar bursa AeRo – „opțiuni pe care nu le-am considerat viabile uitându-ne în față peste nevoile financiare ale companiei. Compania avea nevoie de un investitor strategic, de care să beneficieze mai mult. Cei 12.000 de utilizatori activi pe care îi avem acum vin din circa 400 de companii, iar Sodexo are în România circa 15.000 companii drept clienți, așa că puteți vedea potențialul care poate să vină din zona comercială.“