Doi antreprenori români își vând pe tot globul, produsele create într-un atelier din sudul Bucureștiului

“Noi suntem abia la început de drum, nu ca firmele despre care scrieți în Business Magazin“, spune, cu o ușoară ezitare, Dragoș Motica, un tânăr designer, asociat în afacerea Ubikubi cu Robert Savu, care adaugă că „toată lumea a început de undeva“, făcând referire la afacerile cu rulaje de milioane sau miliarde de euro care sunt adeseori prezente în paginile Business Magazin. Obiectele create și produse de cei doi antreprenori, în atelierul de producție aflat la o aruncătură de băț de complexul rezidențial Asmita Gardens, s-au vândut, în anul în care a pornit afacerea la drum, pe aproape toate continentele.

Vânzările au ajuns la 50.000 de euro, o sumă mică în comparație cu rulajele multinaționalelor, dar pașii mici pe care îi fac cei doi antreprenori sunt condiționați de doi factori importanți. Pe de o parte, lipsa de resurse financiare – pentru a ajunge la vânzări de 50.000 de euro, Savu și Motica au finanțat activitatea firmei cu o sumă dublă. Pe de altă parte, obiectele cu design minimalist sunt rezultatul faptului că au rămas prea puține fabrici funcționale cu care antreprenorii pot colabora, iar lipsa utilajelor sofisticate reduce drastic paleta de produse care pot fi trecute de pe planșa de desen a designerului în formă fizică.

Ubikubi a fost înființată anul trecut, dar povestea, de la stadiul de idee și nume, a început mai demult. „Din păcate nu am avut cum să o punem în practică“, povestește Robert Savu, manager de producție al firmei și fondator. „Eu vin dintr-o zonă tehnică, inginerească, sunt absolvent de electronică și telecomunicații.“ După teminarea facultății, a ales calea antreprenoriatului, inițial cu un atelier de producție publicitară, zonă în care a activat vreme de câțiva ani, iar apoi a pus bazele unei alte firme, de producție de mobilier, Ekero. La momentul în care a început activitatea Ekero, povestește el, descoperise o oportunitate, lucrul cu un material care nu era folosit la acea vreme, un mineral produs de DuPont din care se pot realiza obiecte de mobilier în orice formă și culoare, de la lavoare și căzi de baie până la scaune și recepții de firmă sau birouri.

„Poți să faci un obiect monolitic de orice dimensiune și să nu vezi nicio îmbinare“, explică Savu, care completează că acum sunt mai multe firme concurente pe piață. Ekero a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 0,5 milioane de euro, cu 15 angajați, iar Savu precizează că au fost și perioade mai bune. Clienții pentru Ekero sunt în general arhitecți, care propun clienților tot felul de obiecte „mai altfel“ – de la cele mici, casnice, de pildă lavoare, până la mobilierul urban din cadrul clădirilor Petrom City, unde recepția de la intrare are 45 de metri liniari.

Prin intermediul Ekero, Robert Savu l-a cunoscut pe Dragoș Motica, absolvent al Facultății de Arte din Timișoara, cu care a colaborat de câteva ori și au ajuns la concluzia că pot încerca să dezvolte o afacere pe o nișă neexploatată, cea a designului de obiect. Acesta este însă un segment bine definit în alte țări și, prin urmare, există și o piață. „Asocierea dintre noi a apărut și pentru că eram pe aceeași lungime de undă raportat la ce credem noi că trebuie să fie în zona obiectelor de design. Ne dorim să ajungem să avem în portofoliu orice fel de obiecte, de la accesorii de bucătărie până la obiecte de mobilier“, spune Dragoș Motica.

El adaugă că în Europa sunt o mulțime de companii a căror activitate este axată pe creativitate, pe lansarea de lucruri noi, foarte simple, scoase rapid pe piață și care nu se vând pe canale tradiționale. De aceea, în alte țări există chiar și magazine specializate în obiecte de design, de pildă de la meșteșugari, și, „pentru că nu există astfel de magazine pe piața din România, ne-am îndreptat spre piața externă, unde vindem 95% din ceea ce facem“, afirmă Motica. Cel mai mult au vândut în Germania și Anglia, dar cei doi antreprenori spun că și-au trimis obiectele în Hong Kong, insulele Caiman, până în SUA și emiratele arabe. „Nu înseamnă că vindem foarte mult, dar există cerere. Livrăm, cu greutăți mari uneori, spre piețe ca Hong Kong“, spune Robert Savu. Vânzările se fac online, iar Dragoș Motica spune că produsele Ubikubi nici nu și-ar găsi locul în magazinele cu rulaje mari, în care „intră tirul, iese tirul“.

Unul din cele 17 produse din portofoliul firmei, „Lampa /“, a primit un premiu, iar firma românească a intrat în vizorul publicațiilor de profil, imaginile și poveștile produselor făcând înconjurul Pământului. De acolo au apărut și clienții. „Am reușit să ieșim în lume, dar mai sunt mulți pași de făcut, încă susținem afacerea“, spune Robert Savu, care apreciază că spre finalul anului viitor vânzările Ubikubi ar putea ajunge la 100.000 de euro, rulaj la care firma ar ajunge la break-even.