Doi antreprenori români au readus la viață un brand românesc din Epoca de Aur. Înainte de Revoluție, niciunui român iubitor de munte nu-i lipsea

Deși poartă încă numele localității unde au fost realizate inițial, acum aceste schiuri sunt ”made in Cehia“. Designul, brandul și ideea sunt în continuare românești, făcând apel la nostalgia și patriotismul consumatorilor.

Din ce am «săpat» noi, schiuri s-au făcut pe la Reghin încă din anii ’30. Mai apoi, sub diferite nume, atât de fabrică, cât și de modele, s-au tot construit schiuri în secțiile de prelucrare a lemnului din Reghin“, povestește Sebastian Big, unul dintre cei doi antreprenori care au readus la viață acest brand, asociatul său fiind Ionuț Pațiu.

El spune că undeva în anii ’60 se putea deja vorbi de o marcă de schiuri Reghin, pe lângă toate celelalte articole sportive produse sub această marcă. ”Oricum, istoria asta e destul de ascunsă în ceață și scoaterea ei la lumină e încă «work in progress».“

Decizia de a readuce la viață brandul Reghin și de a porni o afacere în industria de schi le-a venit celor doi antreprenori acum trei ani. Deși erau la curent cu ce înseamnă schiuri și cu ultimele trenduri din industrie, a te apuca de o afacere în domeniu presupune un nivel de cunoștințe diferit, povestesc antreprenorii. Așa că au dedicat un an pentru a se familiariza cu astfel de informații, au definit designul schiurilor și au găsit un producător OEM (Original Equipment Manufacturer).

”Suntem doi tineri din Cluj, consumatori înrăiți de schi, cu ocupații de zi cu zi care se învârt în zona designului de produs și a vânzărilor. Am început pe schiuri Pitic și am trecut la Combi-R, galben și mai apoi albastru; în plus, suntem amândoi adepții unei abordări de tip do it yourself.“ Practic, cei doi antreprenori au vrut să își facă ei înșiși schiurile proprii, să aducă un tribut lucrurilor cu care au crescut. Mai mult, încearcă să aducă un suflu nou pe scena autohtonă de schi.

”Din primăvara lui 2016 am dat drumul la treabă, am înregistrat brandul, am cumpărat domeniile .ro și .com și am pus la punct o platformă de vânzări online integrată cu procesator de plăți.“ Din ce bani aveau puși deoparte, au produs 30 de perechi de schiuri potrivite pentru schi de relaxare și 10 perechi de off-piste.

În primul lor sezon de iarnă, 2016-2017, povestesc cei doi, au avut sesiuni de testare în majoritatea stațiunilor din țară.
”Ideea noastră a fost ca lumea să încerce schiurile pe principiul «try before you buy» și să precomande pentru sezonul următor, bineînțeles cu un discount generos.“ Mai mult, antreprenorii au decis încă din primul an să sponsorizeze doi schiori. Aceasta rămâne în continuare direcția principală de marketing a companiei. ”Oamenii sponsorizați de noi generează conținut pentru marketing.“ Și asta din două motive: primul – pentru că acest sistem este mult mai ieftin decât campaniile publicitare clasice și al doilea – pentru că metoda este mult mai autentică, mai sinceră, consideră fondatorii noilor schiuri Reghin.

În al doilea sezon, 2017 – 2018, au fost produse 300 de perechi de schiuri din modelele testate în anul anterior, acestea fiind puse în vânzare pe propria platformă online și în zece magazine specializate din țară, mai exact în cele mai mari orașe. ”Am vândut practic mai bine de 80% din stoc (și iarna nu pare încă să fie gata), din care o cantitate generoasă la centre de închirieri de schiuri.“ Au mai fost produse ca prototipuri încă două modele de pârtie (sportiv și expert) și unul de off-piste, acestea fiind deja în proces de testare în stațiunile montane.

Schiurile Reghin, în pofida numelui, nu sunt produse local, ci în Cehia. ”Cele mai importante aspecte pentru noi sunt calitatea produselor și prețul accesibil.“ Cehia s-a dovedit a fi o opțiune logică. ”Pe vremuri, produsele cehoslovace erau cunoscute pentru calitatea lor și în continuare, la nivel de producție, Cehia rămâne un etalon.“ Schiurile Reghin sunt realizate într-o fabrică cu o istorie de peste 100 de ani. ”Sigur, visul nostru e să ajungem la producție proprie în România, dar mai e drum lung până acolo.“

Acum, portofoliul companiei cuprinde o colecție completă de schiuri, mai exact există modelul Combi-R pentru schi relaxat, accesibil. Pentru schiori mai sportivi, a fost creionat modelul Rubin, iar pentru cei mai sportivi există modelul Național, acesta fiind destinat schiorilor experți. ”Astea sunt pentru schiul pe pârtie. Pentru off-piste avem modelele Topaz, Topazz și Topazzz, cu 100, 110 și respectiv 120 mm sub legătură.“ |n cazul acestora, fiecare schior își alege modelul după gust și influențe. ”Pentru cei mai mici amatori de schi avem modelul Pitic.“

În acest sezon, în magazine, au fost prezente modelele Combi-R, Pitic, Topazz și Topazzz, urmând ca restul modelelor să intre în producție pentru sezonul viitor, după ce lumea le va fi testat în stațiuni. ”Vrem să devenim o prezență de încredere pe scena sporturilor de iarnă din România și să contribuim la educația publicului și construcția unei adevărate culturi de schi în România. E singurul mod în care o afacere de genul schiuri Reghin poate fi sustenabilă.“ Prețul unei perechi variază între 490 de lei în cazul celor pentru copii și 1.990 de lei pentru modelul Topazzz, cel mai lat și cel mai lung model din gama Schiuri Reghin.

”Sigur, afacerea trebuie să crească, dar trebuie să avem grijă și de felul în care asta se întâmplă. Deocamdată, în cazul nostru, e vorba de producție la scară mică.“ Idealul, recunoaște Sebastian Big, este să ajungă la producție de masă, dar sustenabilitatea rămâne un element cheie al businessului. ”|n fond, schiul e un sport care are loc în natură, așa că încercăm să învățăm lecțiile pe care ea ni le oferă.“

Cei doi antreprenori care au readus la viață schiurile Reghin spun că au o colaborare cu Salvamontul, pentru care au produs o serie de schiuri personalizate. O altă colaborare este cu sportivi de performanță la schi-alpinism, pentru care au realizat un model de schiuri de competiție. Dacă la început au pornit la drum cu doi sportivi sponsorizați, în acest sezon au ajuns la șase. Mai mult, sunt parteneri la o serie de evenimente de schi freestyle și freeride din România, cum ar fi Freestyle Open de la Arena Platoș și Oslea Hike and Ride de pe Valea Jiului.

Domeniul schiabil din România este format din 189 de pârtii omologate, ce au  o lungime totală de 164 de kilometri, dintre care două pârtii autorizate în 2017, însă care nu sunt omologate, potrivit datelor transmise la finalul anului trecut de oficialii Ministerului Turismului.

Dintre acestea, doar 55 de pârtii din țară au o lungime de peste un kilometru, doar două pârtii au peste trei kilometri lungime și una singură sare de 4 kilometri lungime. |n acest context, cele mai multe pârtii sunt foarte scurte și, în plus, sunt dependente de ninsori, dat fiind că nu dispun de tunuri de zăpadă.

Deși infrastructura este încă subdezvoltată, numărul practicanților de schi crește, mulți alegând chiar să exerseze în Austria, Franța, Bulgaria sau Elveția. Astfel, odată cu pofta de sporturi de iarnă, crește și vânzarea de echipamente, iar schiurile Reghin își trăiesc a doua tinerețe.