Doi antreprenori care au obținut bani nerambursabili de la stat pentru afacerea lor îi învață și pe alții să-și facă SRL-D

Doi tineri antreprenori debutanți au devenit consultanți pro bono pentru cei care se gândesc să pornească o afacere cu bani nerambursabili oferiți de către stat, dar nu știu cum și dacă să se apuce. Ei au deschis un magazin de bricolaj online în septembrie cu 3.000 de euro din economii și 17.000 de la Guvern și CEC și vor să îi învețe și pe alții cum să nu mai fie angajați.

Laura Curcă și Vlad Sardescu au pornit aventura antreprenorială în primăvara anului trecut când, după câteva luni în care au bătut la ușile investitorilor privați în căutarea câtorva mii de euro pentru finanțare, au auzit întâmplător de programul guvernamental al SRL-urilor pentru debutanți.

CE AFACERI POȚI PORNI CU 10.000 de euro în România – EXCLUSIV

„Am avut ideea de business și am încercat finanțarea privată, cam pe toate canalele posibile. Din experiența noastră putem spune că dacă nu ai un business legat de software sau aplicații este imposibil să găsești un business angel care să contribuie la afacerea ta sau să atragi bani prin crowdfunding. Ei caută un return (randament al investiției – n.r.) rapid, iar IT-ul oferă asta. Aici e bătaia foarte mare și este de înțeles de ce“, spun cei doi. Ideea lor a fost să deschidă un magazin online specializat în bricolaj de tip do-it-yourself, lucru imposibil cu cei 3-4.000 de euro puși deoparte de când lucrau în vânzări – ea în consultanță în construcții, el în telecomunicații.

„Ideea ne-a venit după ce ne-a plouat în casă și am sunat la mai mulți nea Caisă să vină să ne rezolve problema, dar niciunul nu a găsit o soluție OK la problema noastră. (…) Am auzit de nea Caisă încă de mic de la tatăl meu și am zis că e un nume bun pentru un brand în segmentul de bricolaj. Astăzi e locul unde poți să suni, să cumperi și să afli de ce ai nevoie fără ca cineva să vrea să te păcălească“, spune Sardescu. În planul de afacere, cei doi au mizat pe potențialul pieței de DIY, materiale de construcții și bricolaj în online, unde transparența prețurilor este încă redusă de practicile firmelor. „Sunt câteva magazine care continuă să funcționeze folosind sistemul «Sună și cere o ofertă». Noi vrem să punem totul la vedere, să acordăm aceleași reduceri pentru toată lumea în funcție de cantități pentru ca nimeni să nu se teamă că plătește mai mult.“

Cei doi mizează și pe slaba informatizare a depozitelor de construcții de pe piață și pe lipsa de încredere în personalul acestora, clienții având puține informații privind cele mai bune produse și raportul corect între calitate și preț. Afacerea neakaisa.ro – „domeniul neacaisa.ro era deja cumpărat și nu i-am putut da de urmă proprietarului“ – funcționează ca un revânzător, intermediar între furnizorii de astfel de materiale și clienții persoane fizice. „E un domeniu care nu a avut contact cu mediul online și avem câțiva furnizori care au fost deschiși la propunerea noastră și au înțeles că magazinele online ajung repede în topul vânzărilor lor. Ei nu au nimic de pierdut, în momentul în care ai o comandă o ridici și o livrezi.“ Cei doi au ajuns în prezent la 14 furnizori și țintesc cel puțin zece comenzi pe zi până în primăvara anului 2016.

Deși ideea de business le-a surâs investitorilor curtați de cei doi tineri, neakaisa.ro nu a găsit bani în mediul privat, dar a primit încredere că poate funcționa – „Investitorii cu care am vorbit au crezut în idee și ne-au spus să mergem cu ea până la capăt. Dacă nu primeam răspunsuri pozitive am fi început mai greu.“ Cei doi au apelat la serviciile unui consultant specializat pe atragerea de finanțare pentru SRL-D pentru a porni afacerea. Au obținut 8.500 de euro de la stat și alți 8.500 de la CEC Bank, ajungând cu economiile lor la 20.000 de euro, după mai multe aventuri. „La început am căutat informații despre ceea ce înseamnă SRL-D și nu am găsit nimic. Informațiile erau vagi și opiniile contra acestui proiect nu erau tocmai încurajatoare. Deși cei mai mulți nu încercaseră, ei știau că nu se poate face nimic cu bani de la stat.“

Au aplicat în martie și au primit primii bani abia după șase luni. Alegerea consultantului cu care să lucreze a fost un pas dificil pentru cei doi, dat fiind că cereau un avans înainte de eventuala obținere a finanțării, fără să aibă garanția că vor obține vreun leu. După ceva căutări, au găsit o firmă care să accepte 5% din valoarea banilor de la guvern dacă aceștia se obțineau. Au făcut bine, pentru că proiectul lor avea să fie respins. Legea prevede ca 40% din banii atrași să fie investiți în activele firmei, un prag despre care cei doi spun că este prea ridicat pentru un magazin online, unde nevoile constau într-un calculator, o imprimantă și un sistem informatic de gestiune, plafonul de 8.000 de euro fiind dificil de atins. Au scris în business plan că au nevoie și de tablete, nu doar de PC-uri, și de buget de SEO, dar cheltuielile au fost considerate neeligibile.