Dinu Pescariu rulează 2,5 mil. de euro cu Pescariu Sports & Spa. Ce planuri are pentru complexul sportiv

O ZONĂ DE TENIS DE CÂMP CU ȘASE TERENURI, O CLĂDIRE DE 3.000 DE METRI PĂTRAȚI  PENTRU VESTIARE, o zonă de fitness, un lounge, trei piscine exterioare, un spațiu de joacă pentru copii, două restaurante, spații de cazare pentru jucători, un teren de fotbal, terenuri de squash, zonă de masaj și spa, un salon de întreținere și remodelare corporală și clubul Fratelli sunt facilitățile la care au acces membrii clubului Pescariu Sports & Spa, deținut de familia fostului tenisman Dinu Pescariu. Cunoscut până în urmă cu aproximativ cinci ani drept Tenis Club București, complexul sportiv a fost transformat într-un club exclusivist, în urma unei investiții de cinci milioane de euro, făcută în perioada crizei.

„Nevoia de a avea grijă de tine într-un fel sau altul începe să fie conștientizată. Nu avem aceeași mentalitate ca cei din străinătate vizavi de conceptul de a practica un sport pentru întreținere, dar sunt sigur că nu putem urma un alt drum decât cel confirmat de țările mai avansate din punct de vedere economic”, descrie fostul tenisman Dinu Pescariu o tendință în percepția românilor despre sport. Faptul că ei aleg să își petreacă din ce în ce mai mult timp liber la piscină, squash sau pe banda de alergat se reflectă și în cifra de afaceri a Clubului Pescariu Sports & Spa, care a avut în 2013 venituri mai mari cu 15% față de anul precedent, ajungând până la 10,5 milioane de lei.

ÎN PREZENT, CLUBUL ARE PESTE 1.500 DE MEMBRI, IAR NUMĂRUL ACESTORA CREȘTE CU APROXIMATIV 10% PE AN. CU EXCEPȚIA CELOR DOUĂ PISCINE EXTERIOARE, ACCESUL ÎN CLUB SE FACE PE BAZA CARDULUI DE MEMBRU. Prețul pentru un astfel de card, valabil pentru o singură facilitate, este de 505 euro cu TVA inclus pentru trei luni și de 1.183 de euro pentru 12 luni. Pentru membrii care optează pentru abonamentele all inclusive prețul urcă la 2.106 euro pe an, aceștia înscriindu-se în categoria VIP a clubului, care reprezintă 65% din numărul total al membrilor Pescariu Sports & Spa. „Ne axăm pe abonamentul de un an de zile pentru că vrem să fidelizăm membrii, iar asta se și întâmplă, deoarece foarte mulți dintre membrii pe care îi avem acum sunt clienții noștri de zece ani”, explică Ioana Georgescu, sora lui Dinu Pescariu și manager al clubului. Clienții au în general peste 35 de ani și „sunt oameni care doresc să scape de stres, să socializeze și să beneficieze de o atmosferă plăcută, nu să pună masă și să arate ca niște culturiști”, îi descrie Georgescu pe clienții care vin la club.

Abonamentele corporate se adresează doar top managementului din firme, din cauza lipsei de capacitate. „Nu vrem să riscăm să pierdem membri din cauza lipsei de capacitate. Ținta propusă este de 3.000 de membri, un număr acceptabil astfel încât să nu fie aglomerat”, potrivit lui Georgescu.

„Totuși, odată cu venirea crizei, creșterile spectaculoase ale numărului de membri și ale afacerilor s-au oprit, dar nu pot spune că suntem un caz izolat, este o situație tipică întregii piețe”, spune Dinu Pescariu, președinte și fondator al clubului înființat în urmă cu 12 ani. El precizează că în 2008, când Tenis Club București s-a transformat în Pescariu Sports & Spa, criza a prins familia Pescariu chiar în mijlocul unei investiții de peste 3 milioane de euro, menită să extindă facilitățile clubului și să ducă la o creștere a numărului de membri cu 50% până în prezent.

„Nu știu dacă să fiu supărat că am construit la prețurile vechi într-un moment când piața a luat-o în jos. Foarte multă lume a renunțat din acel moment la unele plăceri, printre care și mersul la sală, la spa, la piscină, iar lucrul acesta s-a simțit și în venituri și în numărul de membri. Dar pentru că am creat facilitățile noi și am investit extrem de țintit, am reușit să nu ne pierdem numărul de clienți pe care îi aveam deja. Eu sunt convins și acum că acea creștere de 50% era o estimare perfectă, dacă lucrurile mergeau în ritmul din 2007-2008″, explică Pescariu.

Clubul Pescariu Sports & Spa are o suprafață totală de aproape șase hectare și este parte a complexului sportiv construit de familia Pescariu pe terenul fostei baze sportive de 60 de hectare Cutezătorii, trecut în luna decembrie a anului trecut din administrația Ministerului Educației la Regia Autonomă „Administrația Patrimoniului Protocolului de Stat” (RA-APPS). Clubul a fost de-a lungul ultimilor 12 ani subiectul mai multor controverse care au vizat numeroasele treceri ale bazei de la o autoritate a statului la alta (Ministerul Educației, respectiv RA-APPS), dar și modul cum au fost cedate drepturile de folosire a acestuia lui Dinu Pescariu, potrivit informațiilor din presă.

Dinu Pescariu precizează că în următorul an el și familia sa nu intenționează să facă noi investiții în club, dar se gândesc să includă toată serviciile în pachete care să poată fi accesate numai pe baza unui card de membru.

„Am primit oferte de extindere a clubului, atât în București, cât și în alte orașe din țară, dar momentan nu vrem să facem acest lucru, e greu să menții un anumit nivel și să păstrezi controlul fără să fii tu responsabil direct”, explică Georgescu.  Următorul pas ar fi deschiderea unui restaurant, în zona fostului cabaret aflat pe terenul clubului.