De la piese auto la piese cu parfum: evoluția unei afaceri de familie de la zero la 4,5 milioane de euro

Exmobi a luat naștere în urmă cu un sfert de secol, ca afacere de familie, iar astăzi continuă în aceeași formulă; la început, activitatea se axa pe intermedieri cu mărfuri diverse, printre care piesele și accesoriile auto, dar în timp, datorită cererii tot mai mari de piese și accesorii pentru autoturismele Dacia, firma și-a trasat clar nișa pe care să se dezvolte. Afacerea a început să crească rapid în 2004, odată cu intrarea pe piața din România a formatelor moderne de magazin (cash & carry, hipermarket, supermarket etc.), iar de atunci ”am schimbat puțin optica și am început să ne pliem pe gândirea de afaceri a multinaționalelor, lucru care ne-a îmbunătățit afacerea și ne-a ajutat să trecem foarte ușor peste criza din 2008-2009“, povestește Cristian Gherghe. 

Grupul Exmobi are în prezent trei divizii – accesorii auto, produse de curățenie și odorizante auto și de casă -, iar tânărul manager spune că fiecare dintre ele este profitabilă, ”atât timp cât ești permanent implicat în afacere și nu te lași dus de val“. 
în urmă cu trei ani, grupul Exmobi a pus bazele celei mai noi divizii, prin deschiderea unei fabrici de odorizante Aeroma, în parteneriat cu firma-mamă, care este unic distribuitor. ”Practic, am luat această idee de la zero. Investiția inițială pentru această divizie a fost de circa 30.000 de euro, dar am ajuns la aproximativ 60.000 de euro în următorii doi ani, pentru că, neavând experiență, nu am calibrat foarte bine capacitățile de producție“, povestește Cristian Gherghe. însă afacerea a început să crească treptat, iar în 2017 Aeroma a început exportul de odorizante auto în țări din Uniunea Europeană, primele fiind Austria, Elveția și Germania.

Compania produce mărci proprii pentru diverse societăți multinaționale, care le exportă către filialele din alte țări. ”începând cu 2017 ne-am propus să participăm la diverse târguri din întreagă lume: Dubai – pentru țările arabe și Africa, China – pentru țările din Asia, Moscova – pentru țările din fostul bloc sovietic, Las Vegas – care atrage tot ce e mai bun din comerțul din Americi și, bineînțeles, târguri din Europa“, declară managerul de la Exmobi.

Aeroma se poziționează pe un nivel mediu de preț, iar tânărul spune că ”inovația și înțelegerea fiecărei piețe în parte aduc un plus în diferențierea față de concurență“. De mare ajutor în acest sens a fost procesul de redesign al ambalajelor produselor, confirmarea rezultatului fiind premiul Best Redesign 2017, primit din partea American Design Award. Un detaliu important ține de faptul că procesul de rebranding a fost făcut printr-o cofinanțare de la BERD, o modalitate despre care mulți antreprenori locali nu știu sau nu sunt foarte bine informați, crede reprezentantul Exmobi. ”Pe de altă parte, sunt ferm convins că mulți doresc să-și crească afacerea și, de la un punct încolo, fără un branding coerent nu poți să crești. Iar în România această investiție încă se confundă cu o cheltuială ce nu este necesară. La momentul actual pot spune cu mâna pe inima că brandingul profesionist merită toți banii!“, susține Gherghe. Ultimele investiții în compania Aeroma s-au îndreptat către unitatea de producție, mai exact pentru achiziția de utilaje, investiții în marketing și dezvoltarea de noi produse.

La nivelul întregului grup, cifra de afaceri înregistrată pe ultimul an fiscal este de aproximativ 4,5 milioane de euro, cu o marjă de profit de aproximativ 10%, rulajele Aeroma reprezentând 30% din totalul încasărilor. Pentru 2017, Cristian Gherghe se așteaptă la o cifră de afaceri de 5 milioane de euro, iar următorii pași pentru dezvoltarea afacerii sunt legați, crede el, de abordarea mai agresivă a unităților de vânzare în rețelele moderne de comerț mass market, dar și o mai mare atenție pentru activitatea de export. ”De fapt, exportul ar trebui să fie principala țintă pentru fiecare producător pentru a echilibra balanța de plăți și a nu fi afectat de fluctuația monedei de schimb în care face import de materie primă“, spune tânărul executiv.

Tot el adaugă că 90% din cifra realizată de Exmobi pe piața din România este generată de rețelele moderne de comerț și estimează că vânzările de odorizante auto și de casă din acest canal se plasează la aproximativ 25 de milioane de euro; aceste vânzări se împart între mărcile proprii ale magazinelor și brandurile producătorilor și importatorilor, declară Gherghe. Din punctul său de vedere, impedimentele dezvoltării pe această piață sunt mai mari decât oportunitățile, ”plecând de la legile ambigue, modificările constante ale legislației, taxele foarte mari impuse de stat, lipsa forței de muncă, lipsa de ajutor pentru IMM, fiscalitatea excesivă și lista ar putea continua“. Pe de altă parte, responsabilii pentru dezvoltarea acesteia ”suntem tot noi, IMM-urile, și o putem face doar prin inovație și seriozitate“, adaugă tânărul antreprenor. 

Făcând o retrospectivă a afacerii pe care o conduce, Cristian Gherghe spune că au existat de-a lungul timpului multe momente grele, dar acestea au fost traversate înainte ca el să se implice în afacere. ”Am 32 de ani, lucrez în Exmobi de la 18 ani și conduc societatea de aproximativ șapte ani. De când sunt la conducerea firmei au fost multe situații grele, pe care le-am depășit cu ajutorul colegilor și privind mereu spre viitor“, spune el. Printre cele care l-au marcat sunt, de exemplu, situațiile în care cursul de schimb a crescut brusc și a pierdut tot profitul acumulat în acel an, deoarece a decis să onoreze toate contractele confirmate, sau situații în care s-a schimbat legislația peste noapte și a rămas în stoc cu produse greu vandabile.
Despre perspectivele afacerii, Gherghe consideră că ”atât timp cât vor exista mașini și case, produsele noastre se vor vinde“. Pe termen mediu și lung, își pune mari speranțe în ce privește evoluția mărcii Aeroma, prin expansiune între și în afara granițelor țării.

Din experiența sa, cel mai important sfat pe care l-ar oferi unui antreprenor la început de drum ar fi ”să nu se gândească la profit și la timp liber până își duce afacerea la nivelul dorit“, deoarece trebuie să rămână concentrat non-stop la obiectivele pe care le are și să urmărească permanent dinamica pieței. ”în rest, succesul se obține prin multă, multă muncă“, conchide directorul Exmobi.