De la flori la AI: cum a ajuns un business cu flori din România să implementeze procese de inteligență artificială

Procesele SEO (Search Engine Optimization), menite să afișeze un website cât mai sus în rezultatele căutărilor din motoarele de căutare, sunt compuse din activități repetitive care consumă multe resurse. Fiind în plin boom al erei inteligenței artificiale, antreprenorul local Marius Dosinescu, cunoscut în special pentru businessul Floridelux.ro, una dintre primele florării online din România, a pus la bătaie experiența obținută în ultimii ani în cadrul agenției proprii de SEO, pe care a îmbinat-o cu cea mai în vogă tehnologie, inteligența artificială, pentru a automatiza procesele de SEO.

În acest moment avem MVP-ul (minimum viable product) gata pentru platforma de comerț electronic Magento și putem integra soluția și cu alte platforme proprietare de e-commerce. Acum avem de ezemplu o înțelegere în curs și cu CloudCart.com – o platformă de comerț electronic din Bulgaria“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation Marius Dosinescu, fondatorul Aysa.ai. Ideea dezvoltării platformei Aysa.ai a început să se înfiripe încă de la finalul anului 2021, când antreprenorul a decis să folosească tehnologia inteligenției artificiale pentru a automatiza o parte din procesele de SEO, care ajută brandurile să se situeze cât mai sus în rezultatele căutărilor pe internet, pe baza experienței deja avute în cadrul Floridelux.ro și a agenției proprii specializate în campanii SEO – AMON SEO. Practic, în cadrul businessului Floridelux.ro erau deja dezvoltate intern o serie de soluții software folosite pentru o parte din procesele de SEO. „A trebuit să schimbăm modul de a gândi pentru că ne-am dat seama că utilizatorul nu poate să folosească unelte foarte avansate cum făceam noi totul intern și atunci a fost nevoie să ne apucăm să dezvoltăm extensii pentru Magento, WooCommerce și Shopify, care să fie integrate în procesul de lucru, aceasta fiind singura soluție prin care poți automatiza procese tehnice, cum ar fi content generation, keyword research bazat și pe conținutul tău intern și acțiunile tale interne. Toate lucrurile acestea a trebuit să le rescriem de la zero“, a explicat Dosinescu, punctând faptul că în august anul trecut a început dezvoltarea propriu-zisă a platformei Aysa.ai, scrierea codului, iar la finalul anului era deja gata prima versiune.

Fondatorul Aysa.ai a explicat că soluția dezvoltată se integrează în platformele de e-commerce, astfel încât să poată automatiza direct procesele de SEO.

„Numai în acest fel putem rescrie direct conținutul, de exemplu pentru paginile deja existente, fără să fie nevoie de acțiuni din partea utilizatorilor. Putem analiza conținutul intern, putem să corectăm automat erori cum ar fi de exemplu 301 re-direct sau 404. Deci practic platforma funcționează pe baza unui API care se integrează 100% în platforma clientului. Fie că este vorba de Magento, WooCommerce sau Shopify sau de o soluție custom. Dacă este vorba de o soluție custom sau de un soft proprietar, făcut de companie, atunci va trebui să existe o perioadă de development și integrare a soluției noastre în acele soluții, dar în general noi discutăm direct cu proprietarii de platforme care își permit să dezvolte lucrul ăsta”, a menționat fondatorul Aysa.ai.

În primă fază, clienții țintă sunt magazinele online, echipa Aysa.ai urmând să construiască și o versiune separată pentru agențiile care se ocupă de campanii de SEO pentru clienții lor.

În prezent, start-up-ul se află în căutarea unei investiții de circa 500.000 de dolari, bani cu care să poată accelera dezvoltarea platformei.  Investiția inițială în dezvoltarea platformei a fost făcută din fonduri proprii.

„Avem un total de 30.000 de euro investiție până în acest moment. Cheltuielile au fost legate de atât de infrastructură, dar și în mod special de salarii și de partea de dezvol­tare software. Am investit foarte puțin în marketing și foarte puțin în imagine, dar acestea sunt investiții care vor urma ușor după realizarea produsului. Toată această investiție este făcută prin «bootstrapping», adică din veniturile curente, plus investiție din partea din partea mea. Nu avem momentan un angel investor, dar suntem în căutare de VC-uri, angel investor sau private equity care să vină alături de noi în călătoria asta“, a spus Dosinescu. El a adăugat că discută deja cu câteva fonduri de investiții, pitch-ul Aysa.ai fiind deja trimis către aproximativ 25 de VC-uri din toată Europa. „Noi recent am trecut printr-un accelerator numit Founders Institute, unde am încercat să rafinăm ceea ce vrem. Am reușit să ajungem la o sumă rotunjită de 500.000 de dolari de care avem nevoie pentru următoarele 18 luni de zile ca să atingem un target de aproximativ 2.000-3.000 de clienți și, evident, să ne lansăm la nivel internațional.“ Start-up-ul țintește piețele din SUA, Canada și Marea Britanie, însă pentru început se va axa pe piețele din vecinătatea României – Bulgaria, Grecia – și din vestul Europei – Germania, Spania.  

Rubrica „Start-up Update”

1. Marius Dosinescu, fondatorul Aysa.ai.

Ce face? Dezvoltă o platformă prin care automatizează procesele de SEO (Search Engine Optimization). Clienții țintă în primă fază sunt magazinele online.

2. Gabriel Barta, fondator al RongoDesign

Ce face? Folosește tehnologia pentru a produce materiale performante și sustenabile dedicate domeniului de construcții.

„Vrem să atragem o finanțare între 150.000 și 200.000 de euro care ne-ar ajuta să construim o fabrică nouă, pentru că cererea pentru produse sustenabile este tot mai mare și scalabilitatea ideii noastre este direct proporțională cu capacitatea de producție, care la rândul ei este direct proporțională cu spațiul pe care îl avem. Noi am făcut parte din programul Startup Reaktor, iar acum urmează să fim listați cu ajutorul celor de la Ronin pe platforma lor de crowdfunding.”

Liviu Drăgan, fondator și CEO al Druid – platformă AI pentru chatboți.

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus să atragă o nouă finanțare anul acesta, în valoare de circa 20 milioane de euro, fiind deja în discuții cu fonduri de investiții din SUA și Europa. La ultima rundă de finanțare, situată la 15 milioane de dolari și încheiată în mai anul trecut, Druid a fost evaluat la circa 54-56 milioane de dolari.

„Acum suntem într-un nou proces de finanțare care sper să se finalizeze în primul trimestru al anului în ceea ce privește semnarea «term sheet-ului», iar apoi documentele să fie semnate în al doilea trimestru. Ținta este să luăm în jur de 20 de milioane de euro și discutăm deja cu mai multe fonduri de investiții din Statele Unite și din Europa. Cu toate că situația actuală este dificilă, eu sunt optimist că vom reuși, pentru că, așa cum văd, există un interes formidabil pentru ceea ce facem noi și cred că apariția ChatGPT ne-a ajutat să crească apetitul companiilor pentru astfel de soluții.“

Rubrica „Start-up Boost”

Cosmin Pîrvu, inițiatorul Techstars Start-up Weekend în România

Start-up în 54 de ore

„Anul acesta ne propunem să avem cinci evenimente organizate de noi, de Start-up Weekend România, însă bineînțeles vom include sub umbrela noastră și alte evenimente care sunt organizate local de către alte organizații. Personal, scopul meu sau visul meu este să ajungem cu acest eveniment în orașele mai puțin notorii din România, unde nu există poate niciun fel de de astfel de inițiativă sau foarte puține. Și sunt convins că în fiecare oraș din România există astfel de oameni care sunt pasionați sau interesați de zona de antreprenoriat și vrem să venim în ajutorul lor ca să înceapă acest drum. În afară de București, unde bineînțeles că vom continua să organizăm evenimente, ne vom axa pe orașele mai mici, precum Pitești sau Târgu Jiu sau alte orașe unde există nevoia de astfel de evenimente.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.