De la câteva scaune la un showroom premium: cum poți să faci astăzi un business cu mobilă în România

La intersecția dintre estetică și funcționalitate, Cristina Corban a creat 360 Furniture – un business născut din intuiție și o nevoie simplă: achiziția unor scaune pentru un proiect. Nouă ani mai târziu, antreprenoarea vorbește despre cum a ajuns să aducă în România branduri grecești de mobilier, despre ce înseamnă „mobilier curatorial”, cum s-a transformat piața locală de design interior și ce provocări financiare vin la pachet cu deschiderea unui showroom premium.

„Povestea a început cu niște scaune”, își descrie Cristina Corban, fondatoarea 360 Furniture, începuturile antreprenoriale. Căuta o soluție rapidă pentru un proiect, dar nu voia să renunțe nici la calitate, nici la estetică. Așa a descoperit Anesis, un brand grecesc care i-a oferit tot ce căuta: livrare rapidă, preț competitiv și libertatea de a personaliza finisajele. „A fost prima dată când am simțit că am găsit un partener real, nu doar un furnizor”, spune ea. Această relație profesională s-a extins rapid și a dus la descoperirea altui brand grecesc – Al2 – care a impresionat-o prin atenția la detalii și flexibilitatea în design. „Fiecare piesă părea gândită nu doar pentru a arăta bine, ci pentru a trăi frumos în spațiul în care ajunge.” După ce a decis să deschidă un nou showroom, Cristina s-a întrebat „cu ce vine nou pe piața din România”. Răspunsul l-a găsit în experiențele personale și în colaborările deja testate. A decis să devină reprezentant oficial în România pentru cele două branduri grecești – nu din ambiție, ci „din convingerea că pot aduce ceva autentic și valoros care lipsea din peisajul actual”.

A ales designul grecesc după ce a analizat opțiuni din întreaga Europă. „Fiecare țară are stilul ei, dar Grecia m-a surprins într-un mod cu totul aparte.” În spatele deciziei a fost o combinație de chimie profesională, valori comune și o abordare caldă, dar riguroasă, a designului. „Într-o lume aglomerată vizual, în care esteticul pare suficient, designul grecesc vine cu o funcționalitate firească și cu o eleganță care nu forțează nimic.”

Showroomul actual a fost deschis cu o investiție de peste 100.000 de euro. Spațiul a fost gândit ca o extensie a brandului, spune fondatoarea. Echipa este restrânsă, dar lucrează în rețea cu arhitecți, designeri și meșteri. „Cifra de afaceri este în creștere constantă. Peste 60% din clienți vin din recomandări – un semn clar că livrăm valoare și construim încredere.”

Astăzi, showroomul 360 Furniture nu se rezumă la mobilier. Este gândit ca un spațiu de consultanță, proiecte personalizate și soluții concrete de amenajare, în care „mobilierul e doar punctul de plecare, nu destinația finală”. „Mobilierul curatorial e mai mult decât o selecție de piese frumoase”, explică ea. „Este un proces atent, profund și personalizat, în care fiecare obiect este ales nu doar pentru estetică, ci pentru valoarea pe care o aduce într-un spațiu – funcțional, vizual și emoțional.” Cristina crede cu tărie că designul bun nu trebuie să impresioneze la prima vedere, ci să ofere o stare și să transforme un loc în ceva memorabil. Viziunea 360 Furniture este, în esență, că fiecare piesă trebuie să spună o poveste. „Colaborez cu branduri premium pentru că au exact acel «ceva» pe care îl caut: design curat, detalii bine gândite și o estetică relaxată, dar elegantă. Nu ofer doar mobilier – ofer soluții care reflectă stilul de viață al clienților.” Cristina observă și o schimbare profundă în comportamentul consumatorilor români. „Oamenii nu mai caută doar frumosul de revistă. Vor sens. Vor calitate. Vor piese care să le spună povestea, care să le reflecte valorile.”

Tendințele actuale? „Forme fluide, materiale naturale, tonuri calde. Dar, mai presus de trenduri, clienții caută o conexiune autentică cu spațiul lor. Vor să simtă că acel loc le aparține cu adevărat.” Deschiderea unui showroom de mobilier premium a presupus însă investiții considerabile. Fără un plan financiar rigid, dar cu o strategie clară, Cristina a selectat piesele în funcție de popularitatea lor internațională, dar și de specificul pieței locale. „Am început cu zona de impact vizual maxim și am lucrat cu furnizori care au înțeles direcția estetică. În paralel, am investit în prezența online încă dinainte de lansare – voiam ca brandul să prindă contur și să genereze interes.” Costurile au fost diversificate: chiria unui spațiu generos, amenajarea showroomului – care trebuia el însuși să fie un exemplu de amenajare – mostre, decoruri, branding, marketing, toate gestionate cu atenție. „Am tratat fiecare cheltuială ca pe o investiție strategică: în imagine, în relația cu clientul, în experiență.”

„Nu te apuca de acest drum dacă nu iubești cu adevărat detaliul, povestea din spatele fiecărei piese și bucuria de a crea frumos. E o industrie solicitantă, dar extraordinar de frumoasă.” Autenticitatea, viziunea clară și construirea de relații solide sunt vitale. La fel de importantă este prezența online: „E ca o vitrină virtuală. Trebuie să exprime cine ești, coerent și atrăgător”.

Cât despre profitabilitate, Cristina e realistă: „Da, marjele sunt mai mari decât în retailul clasic, dar nu vinzi doar o piesă de mobilier – vinzi design personalizat, consultanță, montaj, livrare impecabilă. Nu e despre volum, ci despre valoare. Iar dacă știi cum să transmiți asta, clienții potriviți vin singuri.” Cine sunt acești clienți? Dincolo de designerii de interior și arhitecții care caută piese cu personalitate, vin și clienți finali: antreprenori, oameni cu gusturi rafinate sau pur și simplu pasionați de frumos. Criteriile de achiziție s-au maturizat: „Calitate reală, design atemporal, materiale premium și o experiență autentică”. Chiar și într-un context economic incert, oamenii continuă să investească în locuințele lor. „Spațiul în care trăim ne influențează starea de spirit, energia, felul în care muncim sau ne relaxăm. Designul interior nu mai e un moft, ci o formă de grijă față de sine.”

Amenajarea unui showroom de mobilier premium implică decizii strategice, investiții importante și multă intuiție. „Nu am pornit cu un plan financiar rigid, dar fiecare alegere a fost calculată cu grijă, bazându-mă pe experiența acumulată și pe înțelegerea pieței locale”, explică fondatoarea 360 Furniture. Procesul de selecție a pieselor a început prin consultări atente cu brandurile partenere – Al2 și Anesis – pentru a înțelege ce produse au succes internațional, filtrând totul prin specificul gusturilor românești. Participarea la târguri internaționale, precum cel de la Milano, a jucat de asemenea un rol important: „Am vrut să fim conectați cu trendurile, dar și să anticipăm ce urmează. Nu expunem doar ce este frumos, ci ce are potențial să creeze acel «wow» autentic și discret.” Pentru a controla costurile, amenajarea s-a realizat etapizat, cu focus inițial pe zonele cu impact vizual major. Furnizorii flexibili și parteneriatele de tip win-win au fost esențiale, iar investiția inițială în spațiu și amenajare s-a ridicat la peste 100.000 de euro. „Fiecare cheltuială am privit-o ca pe o investiție strategică – în imagine, în încrederea clienților, în experiență. Am construit showroomul nu doar ca spațiu de prezentare, ci ca o extensie a modului în care înțelegem designul interior: echilibru între funcționalitate și rafinament.”  Ce urmează?  Obiectivul imediat este consolidarea prezenței online și extinderea showroomurilor în alte orașe. În paralel, se lucrează la promovarea brandurilor partenere – Al2 și Anesis – în România. Pe termen mediu, antreprenoarea vizează extinderea în orașe-cheie precum Brașov, Iași, Cluj sau Oradea. Deja există produse expuse în locații precum Vivo Airport Otopeni, iar în curând vor fi prezente și într-un restaurant din Brașov. Pe termen lung, se dorește lansarea unui showroom-concept, un spațiu de referință în designul interior românesc, în care inspirația, sustenabilitatea și inovația să coexiste armonios. „Ne dorim mai mult decât un showroom. Vrem să construim o comunitate în jurul ideii de design autentic, calitate și frumos durabil.”   

Și poate cel mai valoros sfat: „Ai răbdare. Calitatea și luxul nu se construiesc peste noapte”.