De ce eșuează afacerile: care sunt cele mai frecvente greșeli făcute de antreprenori

Un număr de factori contribuie la eșecul unei afaceri precum locația, piața sau fluxul de numerar, notează Entrepreneur.com

Publicația dezvăluie principalele motive pentru care afacerile eșuează. Problema cea mai frecventă cu care majoritatea startup-urilor (82%) se confruntă este legată de probleme cu fluxul de numerar. Următorul motiv (42%) este că piața nu are nevoie de produsele/serviciile oferite de companie. 29% din companii rămân fără bani, 23% nu au echipa potrivită și 19% sunt depășite de competitori.

Lipsa finanțării este foarte importantă și poate afecta o afacere încă de la lansare, iar un eveniment neprevăzut (scăderea cererii sau creșterea cheltuielilor) creează probleme grave.

Ce pot face antreprenorii? Se pot uita la fonduri nerambursabile europe și naționale pentru a-și finanța ideea de afacere. Pot apela la credite bancare pentru acoperirea unor nevoie urgente sau pot căuta un investitor privat.

Aproape jumătate din business-urile americane (42%) nu au succes din cauza faptului că piața nu are nevoie de produsul/serviciul lor. De aceea este foarte important să studiezi piața, să testezi produsul/serviciu, să investești în ideea potrivită. Este foarte important să aveți un MVP (minimum viable product) – publicați un demo video cu produsul, strângeți finanțare pe Kickstarter sau pe alte platforme. Testați-vă ideea înainte să riscați prea mulți bani.

14% din afaceri își ignoră clienții. Cercetările de marketing sunt esențiale – este important să aflați care este vârsta clienților tăi, sexul, nivelul salarial etc. Pe rețelele de socializare creați o comunitate online, nu doar un loc unde să vă faceți reclamă.
Selecția și recrutarea oamenilor este esențială, dar și o provocare pentru o afacere aflată la început de drum. Greșelile frecvente se referă la recrutarea din cercul de apropiați pentru posturile libere sau dimensionarea nerealistă a numărului de personal.

Este important pentru un antreprenor să angajeze oamenii potriviți ca apoi să înceapă să delege anumite aspecte ale afacerii. Nu trebuie să facă tot.

20% dintre afaceri eșuează în primul an, 34% în al doilea an, 50% în al treilea an de existență și 70% în al zecelea an de existență. Cele mai de succes afaceri sunt în domeniul sănătății și asistenței sociale (85% reușesc în primul an și 60% în al 5-lea an).

Cele mai proaste rate de supraviețuire le au afacerile în domeniul transportului și construcțiilor (doar 30% din afaceri din domeniul transportului suprafiețuiesc al 5-lea an, si doar 40% din cele de construcții).

O altă greșeală importantă este utilizarea greșită a profitului precum utilizarea banilor în scopuri proprii sau prin investirea profitului în prea multe de domenii de activitate, în locul consolidării poziției deținute în piață.