De 15 ani, Valentin Preda pune în legătură afaceri din România cu investitori străini

M-a fascinat tot timpul posibilitatea de a face afaceri la nivel internațional, de a comunica și de a realiza legături între oameni de afaceri și companii. Nevoile de afaceri la nivel internațional erau și sunt în continuare atât de vaste, diferite și dinamice, încât m-am îndrăgostit pe viață de acest domeniu. În plus, oamenii de afaceri de calitate pe care îi întâlnesc în afacerile internaționale îmi întrețin atitudinea pozitivă și mă stimulează să dezvolt noi mecanisme de business și asta îmi place foarte mult. Nu știu ce ar putea să mă facă să îmi schimb pasiunea”, explică Valentin Preda principala sa motivație de a înființa Bursa Română de Afaceri (Romanian Business Exchange), o interfață care aduce laolaltă oamenii de afaceri români și străini și care le furnizează servicii de achiziții și fuziuni, vânzări de afaceri, comerț internațional și intermediere de business în general. Valentin Preda a lansat RBA (respectiv RBEX) în anul 2000, „un moment când piața de afaceri locală era relativ restrânsă, iar modelele de business nu erau foarte complexe”.

Odată cu accelerarea și creșterea complexității businessului local, Preda a cedat tentației și a renunțat temporar la conducerea proiectului său antreprenorial, preluând în schimb responsabilitatea unui business pe care îl evalua atunci la 100 de milioane de euro.

n 2001 a intrat în zona de real estate, ca director general al Crown Investment, companie parte a P&G Group (fondat de oamenii de afaceri eleni Ioannis Papalekas și Fotis Gylliadis), din al cărei portofoliu făceau parte clădiri de birouri de 45.000 mp, dar și City Mall. Ulterior, acționarii au investit în mai multe clădiri de birouri din nordul și din centrul Bucureștiului, iar Valentin Preda a avut pentru un timp și poziția de director general al Upground Estates / RREEF – o companie a Deutsche Bank. Vânzarea Upground a fost una dintre cele mai spectaculoase tranzacții din real estate-ul local, Ioannis Papalekas reușind să vândă în 2008 proiectul din Pipera cu 340 de milioane de euro către RREEF Real Estate, compania imobiliară a Deutsche Bank.

„Cu Ioannis Papalekas am lucrat opt ani, din 2001 până în 2009″, spune Valentin Preda, care își rezumă CV-ul, pe care nu l-a pus niciodată pe hârtie, simplu: RBA, imobiliare, din nou RBA. „Din nou RBA” se traduce prin faptul că, la sfârșitul anilor 2000, Valentin Preda s-a întors la proiectul său de consultanță, unde mărturisește că se simte cel mai bine și unde crede că poate avea un rol relevant pentru comunitatea de business: „Prin prisma activităților noastre, întâlnim toți participanții mediului de afaceri internațional, de la agenții guvernamentale, ambasade, organizații de business, ONG-uri, oameni de afaceri și companii, profesioniști și furnizori de servicii, instituții financiare și mai nou mediul universitar”.

Preda vorbește însă și despre rolul său de diplomat economic al României, în situații în care este singurul reprezentant al României „la diverse evenimente în afara țării, în cadrul unor organizații internaționale sau cu prilejul delegațiilor externe pe care le găzduim” și în care reprezentarea țării primează: „vezi ulterior dacă faci sau nu business”. „Rolul nostru principal în piață este de matchmaker și de business hub internațional, care direcționează informația de afaceri cu precizie și eficiență”, explică Valentin Preda activitatea sa de la RBA, unde interacționează acum, săptămânal, cu zeci de companii din țară și străinătate și unde a realizat, în decursul ultimilor ani, „sute de intermedieri de afaceri”.

Precizează că nu taxează de fiecare dată comision din conexiunile pe care le face, pentru că „de exemplu, la tranzacții mari, nici nu e normal să taxezi comision doar pentru că ai pus doi oameni de afaceri în legătură. Oricum nu ai cum să verifici volumul de afaceri pe care aceștia îl fac între ei, dar cu trecerea anilor vezi că oamenii pe care tu i-ai pus în legătură au făcut afaceri bune și asta trebuie să te bucure și nu să fii invidios”. În cele mai multe cazuri însă, activitatea de brokeraj a RBA se taxează similar cu oferta clasică de consultanță de M&A, care se compune dintr-o structură de flat-fee-uri și un success fee: „flat-fee-urile încep de la câteva mii de euro și pot ajunge la 15-20.000 euro plus un success fee cuprins între 2 și 5%, în funcție de volumul de muncă, de valoarea tranzacției, de natura serviciilor impuse de nevoia clientului și de situația din piață”, rezumă Valentin Preda.