Dacă vreți să valorați mai mult trebuie să vă deschideți și să vă internaționalizați

Practic, din nimic, din piatră seacă, din necesități de securitate, Israelul și-a creat în ultimii 30 de ani o industrie IT extrem de performantă, pornind inițial să lucreze pentru alții, adică pentru americani, pentru ca apoi să ajungă să-și creeze propriile produse și servicii din industria tehnologică, companii care au ajuns să valoreze sute și miliarde de dolari. Inițial, statul a pus banii, pentru a dezvolta de la zero o industrie IT privată.

În România, statul a dat facilitățile fiscale pentru IT, de unde s-a dezvoltat în ultimii 15 ani o industrie cu o pondere de 6% în PIB, peste agricultură și construcții, cu cel mai ridicat nivel salarial, care ajunge la o medie de 1.500 de euro pe lună.

Foarte mulți antreprenori români din IT se plâng că sunt angajați de către alte companii internaționale doar ca forță de muncă și nu au resurse suficiente pentru a investi în cercetare-dezvoltare, ca să creeze produse cu valoarea adăugată mai mare.

Din păcate, anumite etape nu pot fi sărite. Inițial trebuie să lucrezi pentru alții, apoi trebuie să ”furi“ idei de business, organizare, concepte, pentru ca în final să poți să creezi ceva al tău, care să fie mai valoros. Dar ca să valoreze mai mult afacerea, într-o lume globalizată, trebuie să te internaționalizezi, să te vinzi.

Degeaba ai inteligență, creativitate, programatori și softiști mai ieftini, poate produse și servicii mai bune, la un preț mai redus, dacă nu ești cunoscut, dacă nu te vinzi efectiv celor mai mari, care te pot duce mai departe.

Multe start-up-uri din IT mor cu ideea lor închisă într-un fișier, ca să nu le-o fure nimeni, fără să se uite în jurul lor la ce au făcut alții și cum s-au deschis, permițând altora să intre în afacerea lor.

UiPath este considerat în acest moment cel mai valoros start-up românesc, care are o șansă reală să ajungă să valoreze un miliard de dolari prin listarea pe bursa americană.

UiPath este o companie creată de ingineri români care automatizează procesele repetitive, respectiv înlocuiește între 5 și 10 oameni din back-office, punând în loc o aplicație care strânge datele din mai multe surse.

Daniel Dines, un inginer român care a lucrat la Microsoft în SUA, a fost dispus să vândă o parte din companie unor fonduri de investiții din Silicon Valley pentru 30 de milioane de dolari, dar mai mult pentru a căpăta acces în birourile unor mari companii.

Cei de la UiPath au fost dispuși să se deschidă, să se internaționalizeze, să-și dea o bucată din creierul lor, poate pe un preț mai mic acum, pentru a obține mai mult în viitor. Nimeni nu știe dacă UiPath, companie fondată în 2013, va ajunge să valoreze un miliard de dolari și dacă modelul lor de business va face carieră.

Dar Daniel Dines nu și-a ținut ideea pentru el, ci a fost dispus să o ”share-uiască“ cu alții.

Nu toate start-up-urile românești vor avea succes. Cele mai multe vor sfârși executând ideile altora sau pur și simplu vor fi închise. Asta apropo de Liverail, start-up-ul românesc pornit în 2007 din Cluj, care a ajuns în 2014 să fie cumpărat de Facebook pentru 500 de milioane de dolari; anul trecut, a fost închis.

Toată lumea ridică pe piedestal IT-ul românesc, dar care riscă să rămână doar un executant pentru alții, la un preț mai scăzut, dacă nu se ”vinde“, nu se internaționalizează, nu se deschide către alți investitori care să-l ridice la un alt nivel.

Fiecare crede că are un business unic, dar în piață toată lumea caută ceva care să funcționeze și să aducă rezultate.

Cu cât start-up-urile românești din IT sau din alte industrii creative se vor deschide mai mult, vor face schimb de experiență cu alții, cu atât vor deveni mai valoroase. Tranzacțiile UiPath, Clever Taxi cu Mercedes sau Vector Watch cu FitBit au ridicat puțin nivelul IT-ului din România pe partea de companii formate de la zero care au avut o idee, care au implementat-o și a adus ceva rezultate.

Probabil că FitBit a cumpărat Vector Watch nu neapărat pentru produsul în sine, ci mai mult pentru a forma o echipă la București de cercetare-dezvoltare cu cei care au lucrat la Vector Watch. Este și acesta un model.

IT-ul românesc are o șansă de a trece de la un model bazat pe lohn, unde să execute comenzile altora, la un business bazat pe idei proprii dacă se va deschide către alții, dacă va share-ui ideile ca să le testeze aplicabilitatea în viața reală și dacă își va vinde companiile pentru a forma o piață care să fie mai valoroasă la următoarea idee.

Dacă IT-ul românesc, dacă cei care se cred cei mai buni vor rămâne închiși așteptând să devină milionari doar prin simpla lor existență, România nu va putea să formeze o piață proprie de idei, de vânzări și cumpărări de companii, de succese și eșecuri, unde banii și investitorii să se plimbe liberi și să găsească în orice moment oportunități.

Probabil că IT-ul va ajunge în următorul deceniu la o pondere de 10% din PIB, dar fără deschidere și internaționalizare va fi doar un IT de lohn, low-cost, pentru întreaga lume. Bineînțeles că pentru România va fi cel mai bine plătit sector de activitate, dar acest lucru nu va face companiile românești mai valoroase.